Come negoziare qualsiasi cosa: i consigli di un negoziatore professionista

Chris Voss ha negoziato per oltre 20 anni il rilascio di ostaggi per l’FBI. Nel suo libro Never Split the Difference ha raccolto i principi che usava nelle trattative più estreme. In questo video li analizziamo uno per uno e vediamo come applicarli nella vita reale: stipendi, contratti, acquisti, relazioni e conversazioni quotidiane. Parliamo di empatia tattica, domande calibrate, loss aversion, effetto ancora, Black Swan, Ackerman Model e di tutte quelle tecniche psicologiche che possono cambiare completamente il modo in cui negozi. 📖 Never Split the Difference di Chris Voss → https://www.amazon.it/Never-split-difference-Chris-Voss/dp/1847941494 🔗 Link citati nel video:📚 Shortform — riassunti dei migliori libri di business e produttività (21% di sconto): https://www.shortform.com/?utm_source=davide&utm_medium=partner ⚡ Corso Iperproduttività di Office of Cards: https://officeofcards.com/videocorso-iperproduttivita-office-of-cards/ 📩 Per consulenze personalizzate: [email protected] 🌐https://officeofcards.com/ Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices