Comment Tomorro a propulsé sa feature IA de 0 à 200K€ en 2 mois (Antoine Fabre, Tomorro) - #130

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. -- Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Antoine Fabre, co-fondateur et CEO de Tomorro. Antoine cofonde Tomorro en 2019 pour aider ses clients à mieux gérer leurs contrats grâce à l’IA. Il vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit mise en place avec ses équipes pour que 25% de ses clients historiques paient pour leur nouvel assistant IA en 2 mois. En fin d’épisode, il nous explique l’échec de son premier rendez-vous investisseur. Prépare-toi à apprendre : 🔨 Comment atteindre 95 % de précision IA en 1 an 🔨 La méthode pour convertir 25 % de clients historiques en 2 mois 🔨 6 étapes pour lancer un assistant IA : de la bêta au go-to-market --- [00:00] Présentation d'Antoine et de Tomorro [00:50] Raison de la levée de fonds [01:42] IA dans le juridique : contexte marché [02:43] Stratégie de recrutement frugale [05:06] Transition vers l’IA et produit Oro [07:26] Rejet initial de l’IA et pivot grâce aux LLM [10:12] Objectif 2024 : extraction de données [11:11] De 50 % à 95 % de précision en extraction [14:16] Stratégie de commercialisation d’Oro [16:34] 7 mois de bêta avant lancement [18:12] Packaging avec système de crédits [19:43] Objectif : signer 50 clients en 2 mois [22:25] Coordination de l’équipe pour le lancement [25:01] Intégration d’Oro dans tous les parcours Produit [26:48] Refonte de l’interface de négociation [28:33] 80 % des clients ont activé Oro [30:39] Nouvelle offre : prix doublés [32:11] IA pour accélérer la négociation [33:17] Construire la confiance avec les utilisateurs [34:13] La vision à long terme d’Oro [35:09] Structuration de l’équipe IA [36:44] Collaboration des squads produit & IA [38:28] Croissance future et recrutement produit [40:00] Maintenir la dynamique d’expérimentation [41:02] Rituels d’alignement pendant le lancement [42:12] Créer un momentum dans l’équipe [43:43] L’intensité comme moteur de lancement [44:06] Les clés de la vélocité selon Antoine [45:32] Passage aux batch releases produits [46:15] Les défis d’organisation à venir [47:11] La communication, moteur de vitesse [48:09] Évolution de la stratégie de distribution [49:38] Rôle des équipes sales, onboarding et CSM [50:25] Industrialiser le discours autour d’Oro [51:45] Résultat du test Oro : 150-160K€ en 2 mois [52:05] Reconnaissance des erreurs et bilan --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne Youtube Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.