Comment Waga Energy a percé aux USA : La vraie histoire

Aujourd’hui, je reçois deux poids lourds de la cleantech française : Mathieu Lefebvre, cofondateur et directeur général de Waga Energy, et Guenaël Prince, CEO de la filiale US. Dans cet épisode du podcast The TransAtlantic Entrepreneur, on plonge dans les coulisses d’une vraie success story française qui a réussi à s’implanter durablement sur le marché américain, dans un secteur ultra exigeant : le gaz renouvelable produit à partir des décharges (RNG, biométhane, landfill gas).Avec Mathieu et Guenaël, on parle très concrètement de comment une PME française passe de Grenoble à des projets d’infrastructure aux États-Unis : levées de fonds, proof of concept, adaptation du produit à un marché 10 à 30 fois plus gros, contraintes réglementaires américaines, recrutement des bons profils locaux, différence de culture business entre la France et les États-Unis… et surtout, comment gagner la confiance d’acteurs publics et privés américains sur des contrats de 20 ans.Si vous êtes fondateur, dirigeant ou responsable développement international d’une entreprise française qui vise le marché américain, cet épisode est un concentré de retours d’expérience concrets – loin des discours théoriques.Dans cet épisode, on voit notamment : – Comment est née Waga Energy à partir d’un problème identifié aux États-Unis – Pourquoi le marché américain était stratégique dès la création de l’entreprise – Les étapes avant de se lancer aux USA (marché domestique, preuve technologique, levées de fonds) – Comment ils ont choisi la ville d’implantation de la filiale américaine – Comment adapter un produit industriel au marché US (taille des décharges, normes, air regulation…) – Comment ils ont décroché leur premier gros projet aux États-Unis (appel d’offres publics, références, due diligence) – L’importance des associations professionnelles et des réseaux industriels (RNG, déchets, énergie) – Ce qui fait vraiment la différence pour convaincre un client américain : profit, crédibilité, exécutionMots-clés / thématiques abordées : Waga Energy, success story française, marché américain, expansion USA, gaz renouvelable, biométhane, landfill gas, RNG, cleantech, transition énergétique, décarbonation, industrie des déchets, énergie, développement international, business development USA, différences culturelles France / États-Unis, confiance client, appels d’offres publics, levées de fonds, filiale américaine, associations professionnelles, stratégie long terme.Si vous aimez ce format et que vous voulez d’autres interviews de dirigeants français qui réussissent aux États-Unis, abonnez-vous à The TransAtlantic Entrepreneur,  et dites-moi quels sujets vous aimeriez que j’aborde dans les prochains épisodes.------Chaque semaine, je partage des insights, outils et stratégies réservés aux entreprises francophones qui visent le marché U.S.Pour les recevoir, rejoignez gratuitement le Cercle des TransAtlantic Entrepreneurs : https://transatlantia.com/transatlantic-entrepreneur-newsletter#ExpansionUSA #VendreAuxÉtatsUnis #MarchéAméricain #ProspectionUSA#ABM #ABMCulturel#IntelligenceCulturelleUSA