Como Criar um Processo Comercial que Gera Mais Vendas B2B | LiveCast #158

Você ainda depende de vendedores "heróis" para bater metas?No novo episódio do LiveCast, conversamos com Rafael Macedo, executivo com mais de 20 anos de experiência em vendas e liderança comercial, sobre como construir operações comerciais escaláveis por meio de processos, governança e gestão de pipeline.Ao longo da conversa, Rafael compartilha aprendizados adquiridos liderando operações com mais de mil vendedores e explica por que vendas B2B de alta performance não dependem apenas do talento individual, mas de processos consistentes e replicáveis.Neste episódio você vai aprender:✔ Como qualificar leads com mais eficiência✔ O papel das parcerias estratégicas na geração de negócios✔ Como aplicar SPIN Selling em vendas consultivas✔ Como estruturar um pipeline comercial eficiente✔ Quando insistir ou abandonar uma oportunidade✔ Como criar governança para equipes comerciais✔ Como transformar vendedores em consultores de negócios✔ Como construir previsibilidade em vendas B2BIdeal para gestores comerciais, diretores de vendas, SDRs, Account Managers, profissionais de Revenue Operations, Sales Operations e todos que desejam construir processos comerciais mais eficientes.Host:Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/-Convidado:Rafael Macedo:https://www.linkedin.com/in/rafael-macedo-3a5748a7/👉Live UniversityLivro B2B na Prática: B2B na PráticaConheça nossos cursos: Ibramerc: Programas de Int. de Mercado, Marketing e mais Siga nas redes sociais:📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠📍Facebook Live University: Live University | São Paulo SP