"Cómo Destacar en Ventas (sin sonar como un robot) con Karem Torres" (Ep 48)

En este episodio de Carrera Comercial, Alfonso Mauricio conversa con Karem Torres, una experta en ventas B2B con más de 15 años de experiencia. Karem comparte su trayectoria en el sector industrial, los desafíos que enfrentó al entrar en un campo técnico sin ser ingeniera, y cómo ha utilizado su formación en comunicación para conectar con sus clientes. Hablamos sobre la importancia de adaptarse a la era digital, el uso de herramientas como LinkedIn y la inteligencia artificial, y cómo el storytelling puede transformar la forma en que se presentan productos técnicos. Por último, se discute la relevancia de construir una marca personal y la necesidad de que los directores comerciales se involucren en el proceso de digitalización.Capítulos00:00 Introducción a las Ventas B2B02:34 El Camino de Karen en Ventas Industriales05:55 Desafíos y Estrategias en Ventas Técnicas08:43 La Importancia de Conocer al Cliente11:17 La Evolución Digital en Ventas B2B14:29 Resistencia al Cambio en el Sector Industrial17:21 El Poder del Storytelling en Ventas20:39 Personalización en la Comunicación B2B23:26 Transformación Digital y Nuevas Herramientas26:19 Conclusiones y Recomendaciones Finales29:20 Creación de Agentes Inteligentes32:05 La Autonomía del Vendedor Moderno33:58 La Importancia de la Inteligencia Artificial en Ventas37:10 Creación de Contenido en LinkedIn38:35 Marca Personal y su Impacto en Ventas40:30 El Rol de los Directores Comerciales43:47 Superando el Miedo a Grabar Videos46:03 La Necesidad de la Digitalización48:13 Actualización de Equipos Comerciales51:43 Cierre y Reflexiones FinalesSobre Karem Torres: Escritora | Conferencista | Consultora en Comunicación Emocional Ayuda a personas y organizaciones a transformar sus mensajes en historias que conectan, inspiran y generan impacto.Instagram: Soy Karem TorresLinkedIn: Karem Torreswww.karemtorres.comSobre Carrera Comercial, disponible también en Apple Podcast & Youtube.Para más contenido:Instagram: Alfonso Mauricio SalazarLinkedIn: Alfonso Mauricio SalazarEmail: [email protected]