Como estruturar um processo comercial B2B de alta performance | Livecast #159

Como construir uma operação comercial escalável em mercados complexos?Neste episódio do Livecast, Rafael Scucuglia conversa com Audrey Ponzoni sobre:✔ Como segmentar equipes comerciais para diferentes perfis de clientes.✔ O papel dos dados na prospecção e na geração de oportunidades.✔ Como transformar inteligência comercial em vantagem competitiva.✔ CRM próprio, gestão de pipeline e processos comerciais.✔ Venda consultiva aplicada a ciclos de decisão complexos.✔ Como identificar decisores e navegar em vendas com múltiplos stakeholders.Se você atua com Marketing, Vendas, Revenue Operations ou liderança comercial, este episódio traz aprendizados que podem ser aplicados em qualquer operação B2B.Host:Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/-Convidado:Audrey Ponzonihttps://www.linkedin.com/in/audrey-ponzoni/ 👉Live UniversityFórum de Vendas B2B: https://ibramerc.liveuniversity.com/Livro B2B na Prática: B2B na PráticaConheça nossos cursos: Ibramerc: Programas de Int. de Mercado, Marketing e mais Siga nas redes sociais:📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠📍Facebook Live University: Live University | São Paulo SP