Como melhorar suas chances de conseguir o pedido

Muitas vezes a decisão de compra está sendo tomada sem a presença do vendedor. O que pode ser feito para que você consiga influenciar o resultado e conseguir o pedido mesmo sem estar presente na sala? Veja neste vídeo com Márcio Miranda o que faz um cliente optar por um determinado fornecedor e o que você precisa mudar em seu processo de vendas.