Cómo Montar un Canal de Partners y escalar tu negocio | Tertulia de itnig

📍 Próxima tertulia en Barcelona 🎟️https://buytickets.at/itnigevents/1762542En este episodio Marcel Queralt toma el timón de la tertulia de esta semana y conversa con el equipo de Partners de Factorial sobre cómo han creado desde cero un canal de distribución global que hoy representa más de un tercio del nuevo negocio de la empresa.Junto a Marc, Laura, Albert y Andrea, exploran cómo se escala una empresa a través de terceros, qué tipo de partners funcionan, y qué aprendizajes han vivido tras varios años picando piedra.También hablamos de la expansión internacional del canal, la diferencia entre partners pequeños y grandes alianzas como Santander, Telefónica o Deutsche Telekom, y cómo han conseguido que cientos de partners vendan Factorial en todo el mundo.Temas clave que trataremos en este podcast:🛫 ¿Cómo activar un partner en semanas?💥 ¿Qué tipo de perfiles necesitas para lanzar canal en un país?🔥 ¿Cómo conseguir que bancos como Santander vendan tu producto SaaS?Una tertulia muy práctica y sin filtros sobre partnerships, estrategia y crecimiento exponencial.🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠Índice:00:00:00 - Introducción al equipo de Partners00:03:00 - ¿Qué es “Partners” y cómo se construye un ecosistema desde cero?00:06:30 - Primeros aprendizajes00:09:00 - Expansión a Italia y Alemania00:13:00 - Cómo empezar un canal de partners en un nuevo país00:16:00 - Cómo encontrar los partners adecuados00:18:00 - Opcionalidad, prueba y error00:21:00 - Rol del viaje y la relación personal en el éxito de un canal00:25:00 - Caso Italia00:28:00 - Cómo se construye una alianza con Telefónica o Santander00:32:00 - Qué perfiles fichar para arrancar un canal00:34:00 - Cómo validar si un partner funcionará o no 00:36:00 - Crear urgencia y alinear expectativas00:39:00 - Cómo escalar un partner: de una demo a decenas de clientes al mes00:41:00 - Estructura del equipo de Partners en Factorial00:44:00 - Activación rápida de partners y coinversión en equipo conjunto00:47:00 - Caso Santander: cómo activar una red de 1200 personas desde cero00:50:00 - La importancia del contacto humano00:53:00 - Cómo escalar relaciones sin perder calidad00:56:00 - Caso Alemania00:58:00 - Sinergias entre el equipo de ventas directo y canal01:00:00 - El futuro del canal en Factorial: visión global y retos de coordinación01:17:00 - Cierre del episodio