Cómo montar un SaaS desde cero y conseguir +35.000 clientes | Edu de Dealcar

Edu es Head of Growth en Dealcar, una startup SaaS que está digitalizando el sector de los concesionarios de coches de segunda mano en España. Se unió al equipo fundador cuando solo eran 5 personas, y hoy gestionan +35.000 coches en su plataforma.En esta entrevista hablamos de cómo nacieron como "el Stripe de los coches usados", por qué pivotaron a un ERP todo-en-uno, qué canales de adquisición les funcionan (spoiler: Meta Ads en B2B les sorprendió), cómo encontraron un filón de contenido SEO sin competencia, y las lecciones más duras de emprender en un sector tradicional y poco digitalizado.Si estás montando un SaaS, trabajas en growth o te interesa el mundo startup, este episodio está lleno de aprendizajes reales.📌 TIMESTAMPS:00:00 - Intro y presentación de Edu01:10 - ¿Qué es Dealcar? Vertical SaaS explicado04:10 - Trayectoria profesional de Edu (Conto → Dealcar)06:30 - El problema: un sector sin digitalizar09:30 - Origen de Dealcar: de Clickars a la idea12:00 - Evolución del producto: de pasarela de pagos a ERP15:00 - La gestión del coche heredado y burocracia DGT17:00 - El mayor error de los primeros meses20:00 - Modelo de negocio: SaaS + productos transaccionales23:00 - Cliente ideal: concesionario de 20-150 coches25:00 - De comercial a Head of Growth: evolución del rol27:00 - Métricas de growth: CAC, MRR y adquisición31:00 - Canales que funcionan: Meta Ads, afiliados, SEO33:00 - La sorpresa de Facebook Ads para B2B35:00 - Estrategia SEO: el filón de contenido B2B38:00 - Social media: de cutre a profesional39:00 - IA y el futuro de las búsquedas43:00 - SEO local para concesionarios45:00 - Convencer a un sector tradicional47:00 - Time to value: cuánto tarda un cliente en ver resultados49:00 - Churn rate: por debajo del 1% en cliente ideal51:00 - Perfil de ventas ideal para SaaS55:00 - Equilibrio personal y burnout57:00 - ¿Qué diferencia a un founder que aguanta?59:00 - Suerte, contexto y persistencia1:00:00 - Visión a 3 años: expansión internacional1:01:00 - Preguntas rápidas: inversión, errores, mentiras de emprender🔗 ENLACES:→ Dealcar: https://dealcar.io📩 ¿Quieres salir en el podcast? Escríbenos a [email protected]