Como um vendedor perde a venda por fazer concessões!

Parece uma incoerência mas fazer o gosto do cliente pode destruir a sua venda. Neste vídeo Márcio Miranda mostra de maneira prática como as concessões podem ser suas aliadas ou inimigas na hora de fechar o negócio. Todo vendedor que gosta de dar descontos para acelerar o fechamento deve assistir o podcast e entender como usar as concessões de uma nova forma.