從爆發褲翻車到揪吉爆紅　林馬克：文創商品要會說故事才有價值 #電商阿姐 #張文婷 #揪吉 #林馬克 #媒角抵加

市面上那麼多文創商品競爭，經營行銷到底難在哪裡？曉創意設計總監林馬克與豐誠國際負責人、電商阿姐張文婷在最新一集《媒角抵加》節目中，談到從招財「揪吉」募資1800萬元的實戰經驗，拆解文創商品從設計、募資、量產到出貨的每一個關卡。張文婷點出：「台灣近年文創商品越來越多，但文創商品它沒有那麼好做，關鍵問題就是要讓人看懂，還是讓人想買？」 林馬克回答得很直接：「我覺得是一體兩面，他可能要先看懂，他才會想買。我認為，文創商品跟品牌一樣，它必須要有故事，而且有故事，它會把商品的價值提高。文化故事本來就在，只是要用新的方式說出來，把很多人不懂的，或曾經聽過可是不了解的故事，用新的方法詮釋出來，最後才看市場買不買單。」 談到失敗經驗，林馬克完全不閃躲，直接拿自己做過的「爆發褲」當教材。他回憶，當時看到Nike、adidas、Calvin Klein等大品牌過年都會出紅色商品，就想到台灣人過年穿紅內褲的習俗，於是設計了結合豹紋鬆緊帶、象徵「金錢豹」的爆發褲。 但這項產品最後沒有成功。林馬克坦白：「那就是真的失敗。」張文婷也用電商實務角度提醒，內褲牽涉尺寸、庫存、材質、打樣與檔期，不是有創意就能賣。她點出：「過年商品若要上架，七月就要開始做了，否則等到快過年才推出，廣告測試、素材擴散與轉換都來不及。」 談到募資起手式，林馬克說，很多人以為問卷是要蒐集意見、修改產品，但實際上更像是一種行銷溝通。他直言：「它等於是在溝通，用問卷的方式溝通產品的優點。問卷累積的不是單純資料，而是第一批可能下單的人。」 他強調，募資「第一波最重要」，就像電影上映第一週票房決定後面氣勢。填問卷的人，之後會收到通知，「我會第一時間通知你，你來買。」林馬克也提醒，如果朋友要支持募資，不是等有空再買，而是要第一時間買、第一時間分享，因為初期聲量會決定平台排名與陌生客信心。 揪吉募資爆紅後，最大考驗不是賣出去，而是做出來。張文婷提醒，從廠商角度看，一開始不可能備到1800萬元的貨，「這中間應該沒有那麼簡單吧？」林馬克立刻回答：「有啊，中間我下跪道歉。」 林馬克對品質要求極高，揪吉量產過程中，曾因蓋子做法不符合設計要求，決定整批重做。他回憶，廠商已經做了幾百支，但蓋子外凸，他看了就是不行。「我整個重做欸，廠商都已經做了幾百支了，全部打掉。」最後他選擇跟廠商一人賠一半，全部重來… 喜歡「媒角抵加」的朋友，歡迎訂閱、分享+按讚，有您的鼓勵，是我們前進的最大動力！ 新聞網站：https://maygoddejia.com.tw YT頻道：https://www.youtube.com/@maygoddejia SoundOn：https://sndn.link/maygoddejia Apple Podcast https://podcasts.apple.com/podcast/1718699961 臉書：https://www.facebook.com/maygoddejia Threads：https://www.threads.net/@maygoddejia IG：https://www.instagram.com/maygoddejialife -- Hosting provided by SoundOn