从卖模型到卖调用！智谱、Minimax同步转向的行业真相

国产大模型第一股，交出了一份极度割裂的半年报。2026上半年，智谱AI营收暴增近400%，半年9.54亿收入直接超过去年全年，看似一路高歌猛进。但另一面，公司依然巨亏超20亿，经调整净亏损持续扩大，毛利率更是从50%腰斩至26.4%。一边是爆炸式增长，一边是越做越薄的利润、越烧越多的成本。为了破局商业化，智谱甚至破天荒入驻天猫开旗舰店，直接面向普通用户售卖AI Token订阅套餐、Coding Plan等产品，把大模型生意从企业服务，开进了大众电商渠道。本期我们深度拆解智谱最新财报，看懂国产大模型正在发生的根本性赛道切换。过去智谱靠私有化部署、企业定制赚钱，高毛利、慢增长；如今彻底换引擎，云端MaaS、API调用成为绝对主力，营收占比飙升至86.5%。从“卖模型license”变成“卖Token调用、卖持续订阅”，用户量、付费率、调用量数十倍暴涨，实现量价齐升，但算力成本、营销成本同步爆炸，直接压垮整体利润。不止智谱，国产大模型双雄之一的Minimax也完成了同款转型：放弃原生产品为主的模式，全面转向API开放平台与订阅收费。这并非巧合，而是对标OpenAI、Anthropic的全球通用终局——大模型的终极商业模式，是ARR年度经常性收入，而非一次性项目交付。数据更能说明竞争格局：智谱最新ARR突破16亿美元，远超同行；MaaS平台用户突破740万，付费日活暴涨6倍，重度企业用户调用量近乎百倍增长，模型从“试用”正式进入企业生产环节。但问题依然尖锐：高昂的算力与研发投入、持续下滑的毛利率、尚未跑通的正向利润，加上电商卖Token的To C新尝试，到底是有效破局，还是短期增收不增利的无奈之举？当烧钱速度依然跑赢收入增速，国产大模型的商业化真实进度到底如何？从私有化交付到云端订阅，这场行业集体转型，究竟是突围之路，还是内卷开端？本期播客，带你穿透财报冰火两重天，看懂国产大模型当下的增长红利、盈利困境与未来终局。