Çözüm Tasarımı, Sizing'in Ötesinde

"İyi Bir Pre-Sales Nasıl Olur?" serisinin yedinci bölümünde çözüm tasarımını konuşuyoruz.Sizing araçları herkese açık. Vendor kalkülatörleri, referans konfigürasyonlar, AI destekli boyutlandırma araçları — rakibiniz aynılarını kullanıyor. Mimari tasarım ise henüz standart değil.Bu bölümde sizing ile mimari tasarım arasındaki kritik farkı, her mimarinin dengelemesi gereken dört boyutu (teknik, operasyonel, finansal, risk), trade-off analizini bir satış silahı olarak nasıl kullanacağınızı ve Architecture Decision Record formatının pre-sales'te nasıl uygulandığını konuşuyoruz.Ayrıca reference architecture şablonlarının ötesine nasıl geçilir ve pre-sales'ten post-sales'e devir nasıl yapılır: Junior, mid-level ve senior her seviye için pratik yaklaşımlar.Hesaplayan herkes teklif sunar. Tasarlayan, satışı kapatır.#PreSales #ÇözümTasarımı #MimariTasarım #Sizing #TradeOffAnalizi #TCO #ReferenceArchitecture #ADR #KurumsalSatış #PresalesTürkçe