Isra Bravo (reemisión de 2023): «si no puedes decirlo tomándote una cerveza con un amigo, no está bien escrito»

Reemisión. Lo que se emitió este día es la entrevista a Isra Bravo que Cryptocapital grabó el 9 de octubre de 2023, envuelta en un boletín de mercado nuevo. Conviene saberlo antes de escuchar, porque dentro se habla del halving de abril de 2024 como de algo que todavía está por llegar y se cita un bitcoin «a 26.000, 27.000 dólares» con un máximo histórico de 69.000: son las cifras de entonces, no las de hoy. Y lo que vino después dio la razón a lo que se apunta en antena, que cada halving ha venido seguido de nuevos máximos: ocurrió en abril de 2024 y aquellos 69.000 dólares quedaron muy atrás. Como siempre en el programa, se recuerda que aquí no se dan consejos de inversión; lo que se cuenta es un dato histórico y lo que haría uno mismo con su dinero. Isra Bravo es el copywriter más leído en español. Manda un email diario desde 2017 sin faltar un solo día —ni en Navidad, ni en Año Nuevo, ni durante un Mundial—, no usa redes sociales y cinco o seis años antes de esta entrevista descargaba camiones. Empieza matizando su propia etiqueta, la de «el copywriter más cotizado, influyente e imitado del mundo en español»: aclara que es la fórmula con la que le presenta su editorial, no la que usa él. «No digo que sea mentira, ojo. Para otros seré un tío al que habría que tirar al mar. Pero eso es bueno para la venta, esa polarización, así que todo bien.» En el criptotest se declara criptofan, con uno de los motivos más rotundos que se han oído en el programa: «es una herramienta fabulosa para la libertad individual en algo tan importante como es el dinero». DE QUÉ SE HABLÓ Ser fan y aun así ir despacio. Reconoce sin problema que la tecnología, tal y como está, aleja a muchísima gente, y se incluye: «no soy un tío especialmente tecnológico y a mí me cuesta mucho entenderlo». Pero distingue dos cautelas que suelen confundirse: la que meten los medios, que es «información guiada para meter miedo que no existe», y la suya, que es la del que desconoce una herramienta sin dudar de su calidad. «Como si tuviera que montar una web y coger WordPress: iría con el cuidado del que desconoce la herramienta, no porque dude de ella.» Por eso se forma antes de invertir, y dice formarse con Pepe Díaz, que para él es el mejor sitio donde aprender esto en España. La imagen que usa para describir la curva de entrada es la mejor del programa: «hay que aprender primero un lenguaje, es como aprender chino, y luego ya empezar a entender cosas». Cómo se rompe un mercado, y por qué el cripto está pidiéndolo. Esta es la parte más aprovechable de la hora, y el consejo es contraintuitivo: cuantos más actores hay en un mercado, más fácil es romperlo. «Los seres humanos tenemos tendencia a copiar los mensajes y a seguir la línea por donde van todos», así que en un mercado concurrido casi todo el mundo acaba diciendo lo mismo de la misma forma. Su método es mirar a toda la competencia, ver cómo comunica —y constata que las webs de los exchanges se parecen entre sí hasta en los precios y las formas de pago— y entonces traer algo que funcione en un mercado que no tenga nada que ver: «ese cruce, como si fuera un cruce de razas, suele funcionar muy bien». Él rompió así el del copywriting, y lo hizo a propósito: «vi el mercado, vi cómo se comunicaban todos y dije: tengo que ir a por esto». Lo que no esperaba era llegar tan lejos. A quien dice que llega tarde al mundo cripto le contesta lo mismo que a quien se lo decía a él: «¿qué va a estar saturado? Estamos en pañales, está todo por hacer». El filtro de la cerveza. Si hay una herramienta que llevarse de este programa, es esta. «Si es algo que tú no puedas decir tomándote un café o una cerveza con un amigo, no está bien escrito.» Aplicado al sector: si explicas cómo invertir en criptomonedas de una manera que no le contarías a un amigo en un bar y que él entendería, hay que darle una vuelta. De ahí su crítica a la comunicación del sector, que se va a los protocolos, los códigos y la tecnología —«ahí nos vamos a quedar perdidos la mayoría, y te dejas gran parte del dinero»— cuando lo que habría que aterrizar es el beneficio: desde un móvil vas a poder controlar tus finanzas como no vas a poder hacerlo nunca desde un banco. En antena se pone como ejemplo la web de Bit2Me, reescrita con su estilo por una inteligencia artificial, con la advertencia expresa de que no es un ataque a la empresa sino una muestra de que caben enfoques alternativos. La inteligencia artificial, sin miedo y con una prueba. Nunca ha temido que le quite el trabajo, y cuenta por qué después de encerrarse varias veces con su amigo Mago More a trastear con ella: lo que le dieron fueron ganas de aprender más copywriting, porque cuanto más sabes, mejor información le das y mejor juzgas lo que te devuelve. «Tú le das a un escritor mediocre la inteligencia artificial y te va a dar un libro mediocre; se lo das a un tío muy bueno y te va a dar un libro muy bueno, a lo mejor en menos tiempo.» Y la comparación que lo cierra: si lo único que haces es apretar tornillos, viene una máquina que no se emborracha ni se da de baja y los aprieta mejor; el que tiene que aportar el valor añadido eres tú. Lo más interesante es que lo sometieron a un control: la máquina elogió una carta de ventas suya, así que le metieron a propósito una página de ventas mala para ver si decía lo mismo a todo el mundo, y la máquina la desmontó. En el programa se cuenta además un experimento hecho con sus textos: se le pidió a GPT-4 que extrajera la huella de su forma de escribir, y lo bautizó «el emprendedor irreverente», con un retrato —directo, sarcástico, sin azucarar las realidades de emprender, con metáforas inesperadas y lejos de los discursos de autoayuda— que él mismo da por bueno: «estoy seguro de que hay personas que me definen peor». Las 72 horas sin comer. Le preguntan por una clave que no haya contado nunca y suelta esta: una vez al mes pasa tres días enteros tomando solo agua. «Desde que aplico estas cosas mi mente funciona mucho mejor, soy mucho más productivo y tengo mucha más energía.» Lo acompaña de pesas y de ayuno intermitente, y lo dice con la cautela debida: no es una receta médica, que cada uno mire su caso, pero que lo explore porque se va a llevar sorpresas. Dinero, y qué le diría a su yo de hace diez años. En inversión se declara «un clásico»: mercado inmobiliario y fondos indexados, donde mete buena parte de lo que gana. Todavía no tenía criptoactivos en el momento de la entrevista, y explica el orden que sigue: formarse primero, sin prisa. A un chaval le daría tres consejos: no mostrar necesidad, montar una lista de suscriptores y cultura financiera, «porque si vas a ganar dinero tienes que saber qué hacer con él; si no, no te sirve de nada». A su yo de diez años antes le diría solo una cosa: que empezara la lista entonces. Y define la humildad de una manera que vale para cualquier oficio: no es decir que eres humilde, es estar dispuesto a saber que hay mucha gente de la que puedes aprender. «Me considero un idiota perdido, y sé que dentro de quince días voy a saber que hoy era idiota.» Cartas de papel en un mundo digital. Acababa de lanzar una membresía de cartas físicas, y la defiende justamente por el contraste: el producto físico es una gran experiencia de cliente, se queda encima de la mesa, lo lee la pareja, lo ve un amigo. «Estás más tiempo presente en la mente de la gente que cuando es algo exclusivamente digital.» Le preguntan si tokenizaría esas cartas o sus emails como NFT —se lo habían propuesto ya— y contesta lo más honesto que puede contestar: que no lo descarta, pero que desconoce lo suficiente como para no saber qué aportaría. En antena se habla también de sus dos libros de entonces (el más reciente, «El libro del copywriting», había salido en abril de 2023), de las colas de dos horas para firmar en la Feria del Libro, de la traducción al portugués y de sus viajes a Colombia. Y de dónde viene todo: era disléxico y «un niño muy paquete», y soñaba con ser guitarrista o escritor. «Vivo de escribir, que es una cosa que soñaba de niño. Si me muriera mañana, diría a la gente que me quiere que estén tranquilos: me he realizado como persona.» EL CRIPTOENIGMA Se plantea al principio y se resuelve con el invitado: ¿qué tiene que ver el copywriting con el mundo cripto y la blockchain? Que el sector se está vendiendo y explicando mal. No es que no haya quien lo haga extraordinariamente bien —se cita a Pepe Díaz—, pero son la excepción: lo habitual es enumerar características, que no sirve, y hablar de cosas que suenan marcianas. Y el criptoconsejo del día va en la misma dirección: aprende a comunicar y a vender de forma persuasiva, y así podrás conseguir todo lo que te propongas. ENLACES DEL INVITADO Su web, donde se suscribe uno al email diario: https://israbravo.com No tiene redes sociales: lo dice su propia web y lo confirma en antena, así que no hay perfiles que seguir. Sus libros se publican en sellos del Grupo Planeta; el que estaba más reciente al grabarse esta entrevista era «El libro del copywriting» (abril de 2023). Si quieres avanzar en tu soberanía patrimonial, entra en https://www.cryptofinanzaslibres.com porque nadie puede quitarte lo que no saben que tienes.