Cuidado com quem se faz de ingênuo demais na negociação

Muita gente acha que para negociar é preciso passar uma imagem de uma pessoa sofisticada, extremamente profissional e de sucesso. Nem sempre isso é verdadeiro. Às vezes vale a pena se passar por ingênuo e bobinho. Automaticamente seu oponente acha que você não oferece perigo e acaba baixando a guarda. As negociações que eu levei a pior foram sempre aquelas nas quais eu subestimei meus oponentes. Fique sempre atento a este tipo de perfil –  o do ingênuo demais.