Czy handlowiec może być najlepszym planistą produkcji?

W większości firm sprzedaż i produkcja działają tak, jakby grały do dwóch różnych bramek.W tym odcinku Anatomii Transformacji bierzemy pod lupę temat, który dla wielu organizacji brzmi wręcz jak herezja: dlaczego handlowiec powinien planować produkcję i co musiałoby się wydarzyć, żeby było to możliwe bez chaosu, frustracji i wojny między działami.Dla wielu liderów produkcji samo to zdanie brzmi przerażająco. Bo przecież to planowanie, zakupy i operacje „wiedzą najlepiej”, co da się wykonać i kiedy. A jednak w realiach firm pracujących w modelu make to order, przy krótkim portfelu zamówień, dużej zmienności i rosnącej presji klientów, to właśnie sprzedaż jest najbliżej prawdziwych priorytetów rynku.Na bazie pracy z firmami produkcyjnymi rozkładamy ten temat na kluczowe elementy: – dlaczego pomysł, że handlowiec planuje produkcję, budzi tak duży opór, – z jakimi trzema problemami mierzy się dziś handlowiec w kontakcie z klientem, – dlaczego największą barierą między sprzedażą a produkcją jest brak zaufania, – jak wygląda planowanie oparte o moce produkcyjne, sloty i jedną wersję prawdy, – jak poprawić jakość danych wejściowych, specyfikacji i briefów, – dlaczego dział sprzedaży też potrzebuje standardów i pracy jakościowej, – jak dzięki lepszej synchronizacji skracać lead time i lepiej obsługiwać klientów.Rozmawiamy o tym, jak połączyć dwa światy, które w wielu firmach funkcjonują osobno: świat klienta i świat operacji. Pokazujemy też, że nie chodzi o to, by sprzedaż „rządziła produkcją”, ale by organizacja nauczyła się ustalać priorytety bliżej realnych potrzeb klienta i w zgodzie z rzeczywistymi mocami firmy.Co zyskujesz?Lepsze zrozumienie napięcia między sprzedażą a produkcją, nowe spojrzenie na planowanie w firmie make to order i konkretne inspiracje, jak zbudować większe zaufanie, lepszy przepływ informacji i krótszy czas realizacji.Dla kogo jest ten odcinek? – dla CEO i właścicieli firm produkcyjnych, – dla dyrektorów sprzedaży i dyrektorów operacyjnych, – dla planistów, liderów produkcji i zespołów ofertowania, – dla firm, które chcą lepiej synchronizować sprzedaż, operacje i potrzeby klientów.🎙️Anatomia Transformacji to podcast o tym, jak odzyskać spokój decyzyjny i radość z prowadzenia biznesu.Prowadzą:🧑🏼‍🦲 Irek Biliński: https://www.linkedin.com/in/irek-bili%C5%84ski/🧔🏻 Radek Kozal: https://www.linkedin.com/in/radoslawkozal/🔗 Zacznij od zrozumienia:👉 https://4results.pl🔗 Śledź 4Results Growth & Excellence:LinkedIn: https://pl.linkedin.com/showcase/4results-growth-excellence/Instagram: https://www.instagram.com/anatomia_transformacjiSPIS TREŚCI:0:00 — Wprowadzenie do odcinka: sprzedaż vs produkcja0:43 — Dlaczego temat planowania produkcji przez handlowców jest kontrowersyjny1:55 — Skąd bierze się konflikt między sprzedażą a produkcją3:35 — Dlaczego produkcja często nie ufa prognozom sprzedaży5:00 — Problemy handlowców z dostępnością produktów i terminami6:55 — Dlaczego sprzedaż ma najlepszą wiedzę o rynku i popycie8:45 — Prognozowanie popytu – gdzie firmy popełniają błędy10:40 — Dlaczego dane sprzedażowe powinny wpływać na plan produkcji12:35 — Jak powinna wyglądać współpraca sprzedaży i produkcji15:05 — Proces S&OP jako sposób na połączenie obu światów17:40 — Najczęstsze błędy organizacyjne w planowaniu20:10 — Zmiana mentalności w firmach produkcyjnych23:00 — Jakie kompetencje powinien mieć nowoczesny handlowiec26:10 — Przykłady z projektów transformacyjnych29:10 — Podsumowanie: czy handlowiec powinien planować produkcję🎧 Odcinek znajdziecie na YouTube, Spotify i Apple Podcast.ALTERNATYWNE TYTUŁY SEO:Jak planować produkcję w firmie na zamówienie klienta?Make to order w praktyce: jak ustalać kolejność zleceń?Jak skrócić lead time dzięki lepszej współpracy sprzedaży i produkcji?Dlaczego firmy produkcyjne mają problem z priorytetyzacją zamówień?Jak poprawić przepływ informacji między sprzedażą, planowaniem i produkcją?