大口顧客に依存していませんか？

売上の30％、40％、場合によっては50％以上を、1社の大口顧客に依存していませんか？実は私の会社でも、1社からの仕事が売上の約8割を占めていた時期がありました。大口顧客がいること自体は問題ではありません。確認すべきなのは、取引条件や発注量が変わったとき、会社の経営にどれだけ影響が出るかです。今回は、次の3点をお話ししています。・売上だけでなく利益の依存度を確認する・依存によって失っている経営上の選択肢を確認する・選ばれている理由を次の顧客獲得に利用する海外顧客を作ることも、いきなり海外進出することではありません。まずは、新しい売上を作れる顧客を1社増やすところから始められます。自社が海外売上を作れる準備ができているか確認できる「海外売上準備度チェックリスト」を無料で配布しています。概要欄のLINEに登録して「チェック」と送信してください。