大型商談はこの流れが鉄板！BtoB営業で活用できる『SPIN』とは？【小沼勢矢のプロセールスラジオ】

法人営業の際に活用できるSPIN営業術は、長年の調査と膨大なデータに基づいて居ます。発表から30年以上が経った今でもBtoB営業の基盤です。ヒアリングによって相手の「自分ごと化」を促し自社商材に結びつけつつアハ体験を与え、テストクロージングへと移行する手法であるため、身につけられればスムーズに商談を進めることができます。 ────── ■プロセールスラジオとは？ 「プロセールス」とは、時代が変わっても、商品・サービスが変わっても、再現性をもってお客様を喜ばせ続ける力のあるセールスパーソンのこと。 プロセールスになるためのセールスノウハウをオーディオセミナー形式でお届けします。 質問やリクエストはこちらまでお寄せください。 https://www.pro-sales.jp/contact 一般社団法人プロセールス協会 代表理事 小沼勢矢 ホームページ：https://www.pro-sales.jp/ セールスコラム：https://www.pro-sales.jp/news Facebook：https://www.facebook.com/prosales.jp Twitter：https://twitter.com/EYwPB2pR8vtt8Rn YOUTUBE:https://www.youtube.com/channel/UCB1taHth1pO9Y_WnX41GtpA 売れるオンライン商談テンプレートを無料配布中！ ダウンロード：https://s.pro-sales.jp/7step/ ──────