🇩🇪 Das Pay-per-use Modell - Die etwas andere Vertriebs-Strategie | Julia Kupke - Founder & CEO @ Lotaro

Summary In diesem Interview spricht Julia Kupke von Lotaro über das Pay-per-Use-Geschäftsmodell und die Bedeutung der Mitarbeiterentwicklung. Sie erzählt von ihrem Werdegang und wie sie in die Startup-Branche gekommen ist. Julia erklärt auch, wie Lotaro Unternehmen dabei unterstützt, ihre Mitarbeiter zu enablen und weiterzuentwickeln. Sie beschreibt das Konzept von Lotaro, bei dem Unternehmen eine Mitgliedschaft für ihre Mitarbeiter erwerben, um Zugang zu Trainings in verschiedenen Bereichen zu erhalten. Julia betont die Bedeutung des persönlichen Trainings im Vergleich zu KI-gesteuerten Lösungen und erklärt, wie Lotaro Unternehmen dabei hilft, ihre Kunden langfristig zu binden. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Dominic und Julia die Aktivierung von Mitarbeitern und die Förderung von Teams im Vertrieb. Julia betont die Bedeutung von Vorbildern, die im Training teilnehmen und ihre Erfahrungen teilen. Sie spricht auch über die Notwendigkeit, konkrete Themen und Maßnahmen abzuleiten, um die Entwicklung der Mitarbeiter voranzutreiben. Dominic und Julia diskutieren auch das Pay-per-Use-Modell von Lotavo und wie es den Vertrieb beeinflusst. Sie betonen die Bedeutung der Qualifizierung von Kunden und des Disqualifizierens von potenziellen Kunden, die nicht zum Geschäftsmodell passen. Am Ende des Gesprächs teilt Julia ihren persönlichen Tipp, der darin besteht, Mut zu haben, Neues auszuprobieren und immer wieder über den Tellerrand zu schauen. Takeaways Das Pay-per-Use-Geschäftsmodell ermöglicht es Unternehmen, ihren Mitarbeitern Zugang zu Trainings in verschiedenen Bereichen zu bieten. Lotaro unterstützt Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter zu enablen und weiterzuentwickeln. Das persönliche Training mit Trainern und Peers ist effektiver als KI-gesteuerte Lösungen. Die enge Zusammenarbeit mit den Ansprechpartnern in den Unternehmen ist entscheidend, um das Training erfolgreich umzusetzen. Das Pay-per-Use-Modell schafft einen Anreiz für die Mitarbeiter, das Training zu nutzen und fördert die Kundenbindung. Vorbilder spielen eine wichtige Rolle bei der Aktivierung von Mitarbeitern und der Förderung von Teams im Vertrieb. Es ist wichtig, konkrete Themen und Maßnahmen abzuleiten, um die Entwicklung der Mitarbeiter voranzutreiben. Das Pay-per-Use-Modell von Lotaro ermöglicht eine enge Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Customer Success. Die Qualifizierung von Kunden und das Disqualifizieren von potenziellen Kunden sind wichtige Aspekte des Vertriebsprozesses. Mut und die Bereitschaft, Neues auszuprobieren, sind entscheidend für den Erfolg im Vertrieb. Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung 02:06 Julias Weg in die Startup-Branche 06:56 Lotharos Ansatz zur Mitarbeiterentwicklung 08:57 Persönliches Training vs. KI-gesteuerte Lösungen 10:48 Peer-to-Peer-Learning und Erfahrungsaustausch 13:53 Das Pay-per-Use-Modell von Lotharo 22:56 Das Pay-per-Use-Modell von Lotavo und seine Auswirkungen auf den Vertrieb 24:50 Die Rolle der Qualifizierung von Kunden und des Disqualifizierens im Vertrieb 30:28 Mut und die Bereitschaft, Neues auszuprobieren, im Vertrieb