Sales and Pepper Podcast

The Future of GTM Leadership in an AI-First World 🌍with Annamaria Beno from SustainCertAI is automating workflows.AI is replacing repetitive tasks.AI is increasing efficiency across Sales, Marketing, and CX.But here’s the real question:👉 If AI does the work — what’s leadership for?In this episode, we sit down with Annamaria Beno to explore how AI is fundamentally reshaping Go-to-Market leadership — and why the future belongs to leaders who become more human, not more technical.We discuss:• Why automation alone is not a strategy• How AI frees up 60–70% of operational workload — and what to do with that capacity• Why adaptability will be the most critical leadership skill in the next 5–10 years• The shift from transactional CX to outcome-driven customer journeys• Why coaching, mentorship, and emotional intelligence will become even more important• Whether middle management will shrink — or simply evolveOne key takeaway:AI replaces transactions.Leaders create alignment, clarity, and trust.As SaaS becomes easier to switch and competition intensifies, customer experience becomes the real differentiator. And experience is still human.This episode is for:• Revenue Leaders• CX & Customer Success Executives• GTM Operators• Founders building AI-ready teams• Anyone designing organizations for 2026 and beyond⸻🔗 Connect with Annamaria👉 https://www.linkedin.com/in/annamariabeno/⸻🚀 Episode Presented by HubSpotHubSpot helps growing companies unify Marketing, Sales, and Service on one AI-powered customer platform — so nothing gets lost and teams truly work as one.💡 See how modern revenue teams operate today:👉 Start your 14-day free trial: www.hubspot.de/salespepper--Transparency Notice / AdvertismentThis episode includes a paid partnership.HubSpot supports the Sales & Pepper Podcast as a partner.We speak freely and independently. However, the mention of HubSpot is part of this collaboration.

🎙️ Sales & Pepper Podcast mit JermaineValue Selling – Hört auf zu pitchen! ❌In dieser Folge von Sales & Pepper spricht Dominic Klingberg mit Jermaine über ein Thema, das viele Sales-Teams immer noch falsch angehen: Pitchen statt Wert schaffen.Warum verlieren so viele Deals trotz guter Präsentation?Warum fühlen sich Sales-Gespräche oft wie Monologe an?Und warum funktioniert klassisches Feature-Bingo im B2B immer schlechter?Jermaine bringt es auf den Punkt:👉 Value Selling heißt nicht besser erklären – sondern besser verstehen.Eine ehrliche, direkte Folge für alle, die weg vom Produkt-Pitch wollen und hin zu echten, geschäftsrelevanten Gesprächen.👉 Darum geht’s in dieser Episode:Warum Pitchen oft ein Zeichen von Unsicherheit istWas echtes Value Selling wirklich bedeutetWie man von Produkt-Features zu Business Impact kommtWarum Discovery wichtiger ist als jede PräsentationWelche Fragen wirklich Tiefe erzeugenWie man Buying Commitments statt Interesse erzeugtWarum Value immer aus Sicht des Kunden definiert wird🔥 Key Insights / Hot Takes:„Wenn du pitchst, verlierst du die Kontrolle.“„Value entsteht im Dialog – nicht im Slide Deck.“„Wer zu früh präsentiert, verkauft zu spät.“„Interesse ist kein Commitment.“🧠 Für wen ist die Folge besonders relevant?Account Executives & Sales RepsSales Leader & Enablement TeamsFounder im Early StageB2B-SaaS-UnternehmenAlle, die ihre Win-Rate verbessern wollen⸻📲 Jetzt abonnieren & keine Folge verpassen:👉 https://www.youtube.com/@SalesPepperPodcast?sub_confirmation=1Jermaine auf LinkedIn:👉 https://www.linkedin.com/in/jamaine-pulat/Dominic Klingberg auf LinkedIn:👉 https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/💡 Partner der Folge: HubSpotWer sehen will, wie Sales, Marketing und Service heute zusammenspielen können, findet mit HubSpot eine integrierte Plattform für moderne Revenue-Teams.👉 Jetzt 14 Tage kostenlos testen:https://www.hubspot.de/salespepper⸻Transparenzhinweis / Werbung:Diese Folge enthält bezahlte Partnerschaften.Unser Partner HubSpot unterstützt den Podcast Sales & Pepper.Die Inhalte entstehen unabhängig; die Nennung des Partners ist Teil der Kooperation.

🎙️ Sales & Pepper Podcast mit Lena Zimmermann (doinstruct)130% NRR – CX als echter Umsatztreiber 📈In dieser Folge von Sales & Pepper spricht Dominic Klingberg mit Lena Zimmermann von doinstruct über ein Thema, das viele unterschätzen – aber massiv auf den Umsatz wirkt: Customer Experience als Wachstumstreiber.doinstruct erreicht eine Net Revenue Retention von 130 % – und das nicht durch aggressive Upsells, sondern durch ein bewusst aufgebautes Customer-Experience-System.Gemeinsam diskutieren sie, warum CX kein „Feel-Good-Thema“ ist, sondern ein strategischer Revenue-Hebel – und was Unternehmen konkret tun müssen, um aus Bestandskunden echtes Wachstum zu generieren.Eine Folge für Founder, Revenue- und GTM-Leader, die verstehen wollen, warum Umsatz nicht nur im New Business entsteht.👉 Darum geht’s in dieser Episode:Was hinter 130 % Net Revenue Retention stecktWarum CX kein Support-Thema, sondern ein Revenue-Thema istWie Customer Success strukturell aufgebaut sein mussWarum Handover-Prozesse zwischen Sales und CS entscheidend sindWelche Rolle Erwartungsmanagement für Expansion spieltWie man Churn präventiv reduziertWarum echte Kundennähe ein Wettbewerbsvorteil ist🔥 Key Insights / Hot Takes:„Retention ist kein KPI – sie ist ein Resultat.“„Customer Experience beginnt im Sales-Gespräch.“„Upsell ist kein Pitch, sondern ein logischer nächster Schritt.“„Wer CX als Kostenstelle sieht, verschenkt Wachstum.“🧠 Für wen ist die Folge besonders relevant?Founder & Co-FounderRevenue- & Sales-LeaderCustomer-Success-TeamsSaaS-Unternehmen im WachstumAlle, die NRR aktiv steigern wollen⸻📲 Jetzt abonnieren & keine Folge verpassen:👉 https://www.youtube.com/@SalesPepperPodcast?sub_confirmation=1Lena Zimmermann auf LinkedIn:👉 https://www.linkedin.com/in/lena-theres-zimmermann/Dominic Klingberg auf LinkedIn:👉 https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/💡 Partner der Folge: HubSpotWer sehen will, wie Sales, Marketing und Service heute zusammenspielen können, findet mit HubSpot eine integrierte Plattform für moderne Revenue-Teams.👉 Jetzt 14 Tage kostenlos testen:https://www.hubspot.de/salespepper⸻Transparenzhinweis / Werbung:Diese Folge enthält bezahlte Partnerschaften.Unser Partner HubSpot unterstützt den Podcast Sales & Pepper.Die Inhalte entstehen unabhängig; die Nennung des Partners ist Teil der Kooperation.

🎙️ Sales & Pepper Podcast mit Lili Frankus (duwerk)GEO & KI-Sichtbarkeit – Worauf kommt es wirklich an? 👀In dieser Folge von Sales & Pepper spricht Dominic Klingberg mit Lili Frankus, Co-Founderin von duwerk, über ein Thema, das für viele Unternehmen gerade erst sichtbar wird – aber massiv an Bedeutung gewinnt:👉 Sichtbarkeit in KI-Systemen und Generative Engine Optimization (GEO).Gemeinsam diskutieren sie, warum klassische SEO-Logiken nicht mehr ausreichen, wie sich Suchverhalten durch KI verändert und was Unternehmen heute tun müssen, um auch in AI-gestützten Antworten relevant zu bleiben.Eine Folge für Marketing-, Revenue- und GTM-Leader, die verstehen wollen, wie Sichtbarkeit in einer Welt funktioniert, in der nicht mehr nur Google entscheidet.👉 Darum geht’s in dieser Episode:Was GEO eigentlich bedeutet – und wie es sich von klassischem SEO unterscheidetWie KI-Systeme Inhalte auswählen, gewichten und ausspielenWarum Sichtbarkeit in LLMs nicht zufällig entstehtWelche Rolle Brand, Struktur und Content-Qualität spielenWarum „mehr Content“ keine Strategie mehr istWie Unternehmen heute für KI-Suchen denken sollten🔥 Key Insights / Hot Takes:„KI-Sichtbarkeit ist kein Traffic-Thema, sondern ein Trust-Thema.“„Wer nur für Google optimiert, wird in KI-Antworten unsichtbar.“„GEO ist kein kurzfristiger Hack, sondern eine strategische Disziplin.“„Struktur schlägt Masse – auch im Content.“🧠 Für wen ist die Folge besonders relevant?Marketing- & Demand-Gen-LeaderFounder & Co-FounderRevenue- & GTM-TeamsSaaS- & B2B-UnternehmenAlle, die Sichtbarkeit jenseits klassischer Suchmaschinen aufbauen wollen⸻📲 Jetzt abonnieren & keine Folge verpassen:👉 https://www.youtube.com/@SalesPepperPodcast?sub_confirmation=1Lili Frankus auf LinkedIn:👉🏻 de.linkedin.com/in/lili-frankusDominic Klingberg auf LinkedIn:👉 https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/💡 Partner der Folge: HubSpotWer sehen will, wie Sales, Marketing und Service heute zusammenspielen können, findet mit HubSpot eine integrierte Plattform für moderne Go-to-Market-Teams.👉 Jetzt 14 Tage kostenlos testen:https://www.hubspot.de/salespepper⸻Transparenzhinweis / Werbung:Diese Folge enthält bezahlte Partnerschaften.Unser Partner HubSpot unterstützt den Podcast Sales & Pepper.Die Inhalte entstehen unabhängig; die Nennung des Partners ist Teil der Kooperation.

🎙️ Sales & Pepper Podcast mit Daniel Brusch (Honeysales)Agentic AI – Die neue Sales-Ära 🤖In dieser Folge von Sales & Pepper spricht Dominic Klingberg mit Daniel Brusch, Co-Founder & CEO von Honeysales, über einen der größten Paradigmenwechsel im modernen Vertrieb: Agentic AI.Statt klassischer Automatisierung geht es um Systeme, die eigenständig handeln, Entscheidungen vorbereiten und Sales-Teams aktiv unterstützen. Daniel erklärt, warum wir gerade erst am Anfang dieser Entwicklung stehen – und weshalb Agentic AI weniger mit Effizienz, sondern viel mehr mit fundamentaler Veränderung von Sales-Arbeit zu tun hat.Eine Folge für Founder, Revenue Leader und Sales-Teams, die verstehen wollen, wie Vertrieb in den nächsten Jahren wirklich funktionieren wird.⸻👉 Darum geht’s in dieser Episode: • Was Agentic AI wirklich bedeutet – und was nicht • Warum klassische Automatisierung im Sales an ihre Grenzen stößt • Wie autonome Systeme Sales-Prozesse aktiv vorantreiben können • Welche Aufgaben AI übernehmen sollte – und welche bewusst beim Menschen bleiben • Warum Agentic AI kein Tool-Thema, sondern ein System-Thema ist • Wie sich Rollen im Sales durch AI verändern werden • Was Unternehmen jetzt tun müssen, um vorbereitet zu sein⸻🔥 Key Insights / Hot Takes: • „Agentic AI ist kein Feature – es ist ein neues Operating Model.“ • „Automatisierung spart Zeit. Agentic AI schafft Hebel.“ • „Sales wird nicht ersetzt, sondern neu verteilt.“ • „Wer AI nur als Effizienz-Tool sieht, denkt zu kurz.“⸻🧠 Für wen ist die Folge besonders relevant? • Founder & Co-Founder • Sales- & Revenue-Leader • GTM- & RevOps-Teams • SaaS- & B2B-Unternehmen im Wachstum • Alle, die Sales strategisch weiterdenken wollen⸻📲 Jetzt abonnieren & keine Folge verpassen:👉 https://www.youtube.com/@SalesPepperPodcast?sub_confirmation=1Daniel Brusch auf LinkedIn:👉 https://www.linkedin.com/in/daniel-brusch-1990098bDominic Klingberg auf LinkedIn:👉 https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/⸻💡 Partner der Folge: HubSpotWer sehen will, wie Sales, Marketing und Service heute zusammenspielen können, findet mit HubSpot eine integrierte Plattform für skalierbare Revenue-Prozesse.👉 Jetzt 14 Tage kostenlos testen:https://www.hubspot.de/salespepper⸻Transparenzhinweis / Werbung:Diese Folge enthält bezahlte Partnerschaften.Unser Partner HubSpot unterstützt den Podcast Sales & Pepper.Die Inhalte entstehen unabhängig; die Nennung des Partners ist Teil der Kooperation.

🎙️ Sales & Pepper Podcast mit ⁠Alexander Müller⁠Wie man Chaos in skalierbare Revenue Engines verwandelt ⚙️In dieser Folge von Sales & Pepper spricht Dominic Klingberg mit Alexander Müller, Experte für Revenue Enablement und RevOps, über eine der größten Herausforderungen wachsender Unternehmen:👉 Wie wird aus operativem Chaos eine skalierbare, planbare Revenue Engine?Alex teilt Einblicke aus über 15 Jahren B2B-Erfahrung – von frühen Startup-Phasen bis hin zu Unicorns und großen Funding-Runden. Gemeinsam sprechen sie darüber, warum Tools allein keine Probleme lösen, weshalb RevOps heute deutlich früher relevant ist als noch vor ein paar Jahren und wie Unternehmen Revenue wirklich systematisch steuern können.Eine Folge für alle, die nicht „mehr Sales“, sondern bessere Systeme bauen wollen.👉 Darum geht’s in dieser Episode:Warum Chaos kein Skalierungsproblem, sondern ein Strukturproblem istWas Revenue Enablement und RevOps wirklich leisten solltenDie richtige Reihenfolge: Operations → Analytics → EnablementWarum zu viele Tools oft weniger Impact bringen als klare ProzesseWie kleine Teams heute schon RevOps brauchenWelche KPIs für RevOps wirklich zählenWarum Revenue nicht beim Sales endet, sondern beim Geldeingang🔥 Key Insights / Hot Takes:„Tools skalieren Verhalten – gutes wie schlechtes.“„Zu viele Unternehmen bauen Tool-Stacks statt Revenue-Systeme.“„RevOps ist kein Support-Team, sondern ein Business-Enabler.“„Enablement ohne saubere Prozesse ist nur Aktionismus.“„Revenue-Verantwortung endet nicht beim Closing.“🧠 Für wen ist die Folge besonders relevant?Founder & Co-FounderRevenue-, Sales- & GTM-LeaderRevOps & Enablement TeamsScale-ups & wachstumsstarke B2B-UnternehmenAlle, die planbaren Umsatz statt Bauchgefühl wollen⸻📲 Jetzt abonnieren & keine Folge verpassen:👉 https://www.youtube.com/@SalesPepperPodcast?sub_confirmation=1Alexander Müller auf LinkedIn:👉 https://www.linkedin.com/in/alexander-p-mueller/deDominic Klingberg auf LinkedIn:👉 https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/💡 Partner der Folge: HubSpotWer sehen will, wie Sales, Marketing und Service heute zusammenspielen können, findet mit HubSpot eine integrierte Plattform, die Prozesse vereinfacht, Teams verbindet und Revenue skalierbar macht.👉 Jetzt 14 Tage kostenlos testen:https://www.hubspot.de/salespepper⸻Transparenzhinweis / WerbungDiese Folge enthält bezahlte Partnerschaften.Unser Partner HubSpot unterstützt den Podcast Sales & Pepper.Die Inhalte entstehen unabhängig; die Nennung des Partners ist Teil der Kooperation.

🎙️ Sales & Pepper Podcast mit Jens Leucke (HubSpot)CRM Real Talk – Was heute wirklich ROI bringt 🪄In dieser Folge von Sales & Pepper spricht Dominic Klingberg mit Jens Leucke von HubSpot darüber, warum CRM-Projekte in vielen Unternehmen scheitern – obwohl das Tool eigentlich leistungsfähig ist.Statt über Features und Dashboards geht es um die entscheidende Frage:👉 Wann bringt ein CRM wirklich messbaren ROI – und wann bleibt es nur eine teure Datenablage?Jens gibt tiefe Einblicke aus der Praxis, räumt mit gängigen CRM-Mythen auf und erklärt, warum Technologie allein keine Probleme löst, sondern lediglich bestehende Prozesse und Verhaltensweisen verstärkt.Eine ehrliche Folge für Founder, Sales-, Marketing- und Revenue-Leader, die CRM nicht nur einführen, sondern wirklich nutzen wollen.👉 Darum geht’s in dieser Episode:Warum viele CRM-Initiativen trotz guter Tools scheiternWas „CRM-ROI“ wirklich bedeutet – und was nichtDie häufigsten Fehler bei Einführung und Adoption von CRM-SystemenWarum Prozesse und Klarheit wichtiger sind als FeaturesWie Sales, Marketing und Service im CRM zusammenspielen solltenWelche Rolle Führung und Ownership für CRM-Erfolg spielenWarum weniger Daten oft mehr Wirkung haben🔥 Key Insights / Hot Takes:„Ein CRM ist kein Kontrollinstrument, sondern ein Enablement-Tool.“„Mehr Daten führen nicht automatisch zu besseren Entscheidungen.“„Wenn Sales keinen Mehrwert erkennt, wird kein CRM gepflegt.“„CRM skaliert Verhalten – gutes wie schlechtes.“🧠 Für wen ist die Folge besonders relevant?Founder & Co-FounderSales-, Marketing- & Revenue-LeaderRevOps & Operations TeamsUnternehmen im WachstumTeams, die echten ROI aus ihrem CRM erzielen wollen⸻📲 Jetzt abonnieren & keine Folge verpassen:👉 https://www.youtube.com/@SalesPepperPodcast?sub_confirmation=1Jens Leucke auf LinkedIn:👉 https://www.linkedin.com/in/jens-leuckeDominic Klingberg auf LinkedIn:👉 https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/💡 Bonus aus der Folge:HubSpot AEO Grader (kostenloses Tool)Mit dem AEO Grader kannst du prüfen, wie sichtbar deine Marke in AI-gestützten Suchsystemen (z. B. ChatGPT, Gemini) ist – und wo Optimierungspotenzial besteht.👉 https://www.hubspot.com/aeo-grader💡 Wer sehen will, wie Sales, Marketing und Service heute zusammenspielen können: Jetzt 14 Tage kostenlos testen 👉 https://www.hubspot.de/salespepper⸻Transparenzhinweis / Werbung:Diese Folge enthält bezahlte Partnerschaften.Unser Partner HubSpot unterstützt den Podcast Sales & Pepper.Die Inhalte entstehen unabhängig; die Nennung des Partners ist Teil der Kooperation.

In dieser Folge von Sales & Pepper spricht Kristina Kierner, CRO bei Orderbird, offen über eine Realität, die im Business-Kontext noch viel zu selten ehrlich diskutiert wird:👉 Karriere machen – und gleichzeitig Mutter sein.Kristina teilt ihre persönlichen Erfahrungen aus der Führungsrolle, spricht über strukturelle Hürden, mentale Belastung und falsche Erwartungen – aber auch über Chancen, moderne Führung und warum Vereinbarkeit kein „Frauenthema“, sondern ein Leadership-Thema ist.Eine ehrliche, reflektierte Folge über Leistung, Ambition, Verantwortung und die Frage, wie moderne Karrieren wirklich funktionieren können.⸻👉 Darum geht’s in dieser Episode: • Wie sich die Rolle als CRO mit Familie vereinbaren lässt • Welche strukturellen Probleme Working Parents im Job erleben • Warum Vereinbarkeit kein individuelles, sondern ein systemisches Thema ist • Wie sich Führung verändert, wenn Lebensrealität mitgedacht wird • Welche Verantwortung Unternehmen und Führungskräfte tragen • Was sich im Denken über Karriere dringend ändern muss⸻🔥 Key Insights / Hot Takes: • „Karriere und Kinder schließen sich nicht aus – starre Systeme tun es.“ • „Vereinbarkeit ist kein Benefit, sondern eine Führungsaufgabe.“ • „Leistung misst sich nicht an Präsenz, sondern an Wirkung.“ • „Moderne Führung braucht mehr Vertrauen – nicht mehr Kontrolle.“⸻🧠 Für wen ist die Folge besonders relevant? • Founder & Führungskräfte • Working Parents • Revenue- & Sales-Leader • HR & People Teams • Unternehmen, die moderne Führung ernst meinen⸻📲 Jetzt abonnieren & keine Folge verpassen:👉 https://www.youtube.com/@SalesPepperPodcast?sub_confirmation=1Kristina auf LinkedIn:👉 https://www.linkedin.com/in/kristina-kiernerDominic auf Linkedin:👉 https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/⸻💡 Bonus: 50 kostenlose Kickscale Meeting-Analysen sichernKickscale analysiert Sales-Gespräche automatisch, erkennt Muster und spielt relevante Insights direkt ins CRM – für bessere Forecasts, sauberes Coaching und fundierte Entscheidungen im Vertrieb.👉 https://www.kickscale.com/lp/partnership-sales-and-pepper⸻Transparenzhinweis / Werbung:Diese Folge enthält bezahlte Partnerschaften.Unser Partner Kickscale unterstützt den Podcast Sales & Pepper.Die Inhalte entstehen unabhängig, die Nennung des Partners ist Teil der Kooperation.

In dieser Folge von Sales & Pepper sprechen Lena Wisser von Parloa und Gerald Zankl darüber, wie sich Customer Success im Zeitalter von KI verändert – und warum Technologie allein kein einziges CS-Problem löst.Gemeinsam diskutieren sie, wie KI Customer-Success-Teams unterstützen kann, ohne Verantwortung, Ownership und Beziehung zum Kunden zu ersetzen. Es geht um Erwartungen, saubere Übergaben zwischen Sales und CS sowie um die Frage, warum Retention kein Teamziel, sondern ein Unternehmensresultat ist.Eine Folge für alle, die Customer Success nicht als Support-Funktion, sondern als strategischen Wachstumstreiber verstehen.👉 Darum geht’s in dieser Episode:Wie KI die Arbeit von Customer-Success-Teams verändertWarum Tools nur skalieren, was strukturell sauber aufgebaut istDie Bedeutung von klaren Erwartungen im Sales-to-CS-HandoverWarum Retention kein reines CS-KPI istWie Ownership und Accountability Churn verhindernWas moderne CS-Organisationen wirklich erfolgreich macht🔥 Key Insights / Hot Takes:„Customer Success ist kein Tool-Thema, sondern ein Vertrauens-Thema.“„KI kann Insights liefern – Verantwortung nicht ersetzen.“„Wenn Sales überverspricht, verliert Customer Success.“„Retention ist das Ergebnis guter Zusammenarbeit, nicht einzelner Maßnahmen.“🧠 Für wen ist die Folge besonders relevant?Customer-Success-Manager:innenRevenue- & GTM-LeaderFounder & FührungskräfteSales- & CS-Teams im Scale-upSaaS-Unternehmen mit Fokus auf Retention & Expansion⸻📲 Jetzt abonnieren & keine Folge verpassen:👉 https://www.youtube.com/@SalesPepperPodcast?sub_confirmation=1Lena Wisser auf LinkedIn:👉 https://www.linkedin.com/in/lenawisser/Gerald Zankl auf LinkedIn:👉 https://www.linkedin.com/in/geraldzankl/💡 Bonus: 50 kostenlose Kickscale Meeting-Analysen sichernKickscale analysiert Sales-Gespräche automatisch, erkennt Muster und spielt relevante Insights direkt ins CRM – für bessere Forecasts, sauberes Coaching und fundierte Entscheidungen.👉 https://www.kickscale.com/lp/partnership-sales-and-pepper⸻Transparenzhinweis / Werbung:Diese Folge enthält bezahlte Partnerschaften.Unser Partner Kickscale unterstützt den Podcast Sales & Pepper.Die Inhalte entstehen unabhängig, die Nennung des Partners ist Teil der Kooperation.

🎙️ Sales & Pepper Podcast | Sex Sells! Haben es Frauen im Vertrieb leichter? 💅🏼Mit Ann-Kathrin de Moy (Bundesverband der Vertriebsmanager) & Gerald ZanklIn dieser Folge von Sales & Pepper sprechen Ann-Kathrin de Moy vom Bundesverband der Vertriebsmanager und Gerald Zankl offen über ein kontroverses, oft emotional geführtes Thema im Vertrieb:👉 Haben es Frauen im Sales wirklich leichter – oder schwerer?Gemeinsam gehen sie gängigen Klischees auf den Grund, sprechen über strukturelle Herausforderungen, unbewusste Biases und darüber, warum die Diskussion viel differenzierter geführt werden muss, als es LinkedIn-Posts und Stammtischparolen oft vermuten lassen.Eine ehrliche, direkte und notwendige Folge über Gleichberechtigung, Leistung und Realität im modernen Vertrieb. Darum geht’s in dieser Episode:Woher das Narrativ „Sex sells“ im Vertrieb eigentlich kommtHaben Frauen im Sales tatsächlich Vorteile – oder andere Hürden?Welche Rolle Vorurteile, Stereotype und Bias im Alltag spielenWarum Gleichberechtigung mehr ist als Quoten und SchlagzeilenWie moderne Sales-Organisationen echte Chancengleichheit schaffenWas Führungskräfte konkret tun können, um fairere Strukturen aufzubauen🔥 Key Insights / Hot Takes:„Gleichberechtigung bedeutet nicht Gleichmacherei.“„Performance kennt kein Geschlecht – Strukturen aber schon.“„Wer Sales-Erfolg auf Äußerlichkeiten reduziert, unterschätzt den Job.“„Diversität ist kein Moralthema, sondern ein Business-Thema.“🧠 Für wen ist die Folge besonders relevant?Founder & FührungskräfteSales- & Revenue-LeaderHR & People TeamsAlle, die im Vertrieb arbeiten – oder Teams im Sales führen⸻📲 Jetzt abonnieren & keine Folge verpassen:👉 https://www.youtube.com/@SalesPepperPodcast?sub_confirmation=1Ann-Kathrin de Moy auf LinkedIn:👉 https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/Gerald Zankl auf LinkedIn:👉 https://www.linkedin.com/in/geraldzankl/💡 Bonus: 50 kostenlose Kickscale Meeting-Analysen sichernKickscale analysiert Sales-Calls automatisch, erkennt Muster und überträgt Insights direkt ins CRM – für bessere Forecasts, objektiveres Coaching und datenbasierte Entscheidungen.👉 https://www.kickscale.com/lp/partnership-sales-and-pepper⸻Transparenzhinweis / Werbung:Diese Folge enthält bezahlte Partnerschaften.Unser Partner Kickscale unterstützt den Podcast Sales & Pepper.Die Inhalte entstehen unabhängig, die Nennung des Partners ist Teil der Kooperation.

#1 Leadership Skill in 2026: Emotional Intelligence 🧠In this episode of Sales & Pepper, Dominic Klingberg sits down with Stephanie Herre, leader at EcoVadis, to discuss what will truly differentiate great leaders in the coming years: Emotional Intelligence.As AI takes over more operational tasks and organizations face increasing pressure, leadership is no longer about authority or control. Stephanie shares why emotional intelligence is becoming a decisive performance factor — especially in high-growth, high-stress environments — and what leaders must unlearn to stay effective.This episode is a must-listen for founders, executives, and managers who want to lead people, not just processes.👉 In this episode, you’ll learn:Why emotional intelligence is the most important leadership skill for the futureHow pressure and uncertainty expose weak leadershipThe difference between empathy and effective leadershipWhy trust and psychological safety drive performanceHow emotionally intelligent leaders handle conflict and feedbackWhat leadership needs to look like in the AI era🔥 Key Insights / Hot Takes:“Emotional intelligence is not a soft skill — it’s a leadership multiplier.”“Pressure doesn’t build character, it reveals it.”“People don’t leave companies, they leave leaders.”“Leadership without emotional intelligence doesn’t scale.”🧠 Who should listen to this episode?Founders & Co-FoundersExecutives & Senior LeadersSales & Revenue LeadersManagers building and scaling teamsAnyone preparing for leadership in 2026 and beyond⸻📲 Subscribe & never miss an episode:👉 https://www.youtube.com/@SalesPepperPodcast?sub_confirmation=1Connect with Stephanie on LinkedinConnect with Dominic on Linkedin💡 Bonus: Get 50 free Kickscale meeting analysesKickscale automatically records, analyzes, and pushes insights from sales calls directly into your CRM — enabling better coaching, forecasting, and leadership decisions.👉 https://www.kickscale.com/lp/partnership-sales-and-pepper⸻Transparency Notice / Ad Disclosure:This episode contains paid partnerships.Our partners Kickscale and HubSpot support the Sales & Pepper podcast.All opinions shared are independent; partner mentions are part of the collaboration.

🎙️ Sales & Pepper Podcast mit Felix Brückner von PayhawkWie Top Manager echte Performance schaffen 🚀In dieser Folge spricht Dominic Klingberg mit Felix Brückner, Sales Leader bei Payhawk, darüber, was echte Performance in wachsenden Unternehmen wirklich ausmacht – und warum sie so oft falsch verstanden wird.Felix teilt seine Erfahrungen aus dem Scale-up-Umfeld und zeigt, warum nachhaltige Performance nicht durch Druck, Micromanagement oder endlose KPIs entsteht, sondern durch Klarheit, Fokus und saubere Führungssysteme.Eine Folge für Founder, Führungskräfte und Revenue Leader, die nicht mehr „mehr machen“, sondern die richtigen Dinge richtig machen wollen.👉 Darum geht’s in dieser Episode:Warum Performance kein Motivationsproblem istWelche Rolle Klarheit und Priorisierung im Management spielenWie Top Manager Komplexität reduzieren statt neue zu schaffenWarum Führung im Alltag entscheidet – nicht im OffsiteDie Balance zwischen Vertrauen, Accountability und ZahlenWas Scale-ups von High-Performance-Organisationen lernen können🔥 Key Insights / Hot Takes:„Performance entsteht durch Klarheit, nicht durch Druck.“„Zu viele Prioritäten sind der schnellste Weg zu schlechten Ergebnissen.“„Führung heißt, Entscheidungen abzunehmen – nicht weiterzureichen.“„Ohne Vertrauen wird Accountability zur reinen Kontrolle.“🧠 Für wen ist die Folge besonders relevant?Founder & Co-FounderFührungskräfte im Scale-upSales-, Revenue- & Finance-LeaderManager:innen, die Teams durch Wachstum führen⸻📲 Jetzt abonnieren & keine Folge verpassen:👉 https://www.youtube.com/@SalesPepperPodcast?sub_confirmation=1Felix auf LinkedIn:👉 https://www.linkedin.com/in/felixbrueckner/Dominic auf LinkedIn:👉 https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/💡 Bonus: 50 kostenlose Kickscale Meeting-Analysen sichernMit Kickscale werden Sales-Calls automatisch dokumentiert, analysiert und direkt ins CRM übertragen – für bessere Forecasts, besseres Coaching und fundierte Entscheidungen statt Bauchgefühl.👉 https://www.kickscale.com/lp/partnership-sales-and-pepper⸻Transparenzhinweis / Werbung:Diese Folge enthält bezahlte Partnerschaften.Unsere Partner Kickscale und HubSpot unterstützen den Podcast Sales & Pepper. Die Inhalte entstehen unabhängig, die Nennung der Partner ist Teil der Kooperation.

🎙️ Sales & Pepper Podcast mit Björn SchäferMit dem Funky Flywheel zu planbarem Umsatz 🎡In dieser Folge von Sales & Pepper spricht Björn Schäfer gemeinsam mit Gerald Zankl über eine der zentralen Fragen für moderne B2B-Teams:👉 Wie entsteht planbarer Umsatz, der nicht von einzelnen Kampagnen oder Zufällen abhängt?Björn erklärt das Funky Flywheel als ganzheitlichen Go-to-Market-Ansatz, der Marketing, Sales und Customer Success nicht isoliert betrachtet, sondern als miteinander verzahntes System.Gemeinsam diskutieren Björn und Gerald, warum klassische Funnel-Logiken oft zu kurz greifen – und wie Unternehmen stattdessen nachhaltiges Wachstum aufbauen können.👉 Darum geht’s in dieser Episode:Warum Funnels allein keinen planbaren Umsatz liefernWas hinter dem Konzept des Funky Flywheels stecktWie Marketing, Sales und Customer Success besser zusammenspielenWelche Rolle Retention und Expansion für Wachstum spielenWarum Systeme wichtiger sind als einzelne MaßnahmenWie Founder und Revenue Leader ihren GTM robuster aufstellen🔥 Key Insights / Hot Takes:„Planbarer Umsatz entsteht durch Systeme – nicht durch einzelne Aktionen.“„Silos zwischen Marketing, Sales und Customer Success sind echte Wachstumskiller.“„Retention ist kein Nice-to-have, sondern ein zentraler Umsatzhebel.“„Wer nur den Funnel optimiert, denkt zu kurzfristig.“🧠 Für wen ist die Folge besonders relevant?Founder & Co-FounderGTM- und Revenue-LeaderSales-, Marketing- & CS-VerantwortlicheScale-ups mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum⸻📲 Jetzt abonnieren & keine Folge verpassen:👉 https://www.youtube.com/@SalesPepperPodcast?sub_confirmation=1Björn Schäfer auf LinkedIn:👉 https://www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer/de/Gerald Zankl auf LinkedIn:👉 https://www.linkedin.com/in/geraldzankl/💡 Bonus: 50 kostenlose Kickscale Meeting-Analysen sichernKickscale analysiert Sales-Calls automatisch, erkennt Muster und überträgt Insights direkt ins CRM – für bessere Forecasts, besseres Coaching und datenbasierte Entscheidungen im Vertrieb.👉 https://www.kickscale.com/lp/partnership-sales-and-pepper⸻Transparenzhinweis / Werbung:Diese Folge enthält bezahlte Partnerschaften.Unser Partner Kickscale unterstützt den Podcast Sales & Pepper.Die Inhalte entstehen unabhängig, die Nennung des Partners ist Teil der Kooperation.

Hiring Top Sales Talent in Germany — What Founders & Sales Leaders Need to KnowIn this episode, Dominic sits down with Elvin Kingma from Bluebird — one of the leading SaaS-focused recruiting agencies in the DACH region.With a background in SaaS sales and years of placing top talent, Elvin brings a rare perspective:He’s been the seller, the hiring manager, and now the recruiter behind the scenes.Together, they discuss why Germany is one of the hardest markets to hire in, why most companies lose candidates without realizing it, and what world-class hiring looks like in 2025.In this episode you’ll learn:Why most hiring processes fail before they even startThe biggest differences between hiring in DACH vs. the rest of EuropeWhy SDR roles are surprisingly hard to hire successfullyThe 3 mistakes almost every company makes in their hiring processHow AI is reshaping hiring — and why SDRs will stay, but teams will shrinkWhat top-performing candidates do differently in interviewsHow non-hiring-expert founders can still run an excellent hiring process🔥 Hot Takes from Elvin:“Speed beats everything in hiring.”“If it’s not a hell yes, it’s a no.”“Hiring is sales — discovery decides everything.”“Germany is the second-hardest market in the world to hire sales talent.”“OTE means nothing without context. Earning potential is what matters.”Don’t miss new episodes:📲 Subscribe to the Sales & Pepper Podcast👉 https://www.youtube.com/@SalesPepperPodcast?sub_confirmation=1Connect with Elvin:🔗 https://www.linkedin.com/in/elvinkingma/Connect with Dom:🔗 https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/Bonus: Get 50 Free Kickscale Meeting Analyses👉 https://www.kickscale.com/lp/partnership-sales-and-pepperTransparency / AdsThis episode contains paid partnerships.Our partners Kickscale and HubSpot support the Sales & Pepper Podcast.All opinions shared in the episode are independent; partner mentions are part of the collaboration.

In dieser Folge spricht Dominic Klingberg mit Julius Dany, Co-Founder von REP Revenue Excellence Partners, über das vielleicht umstrittenste Thema im modernen Vertrieb: Cold Calling.Während viele auf AI, Automation und LinkedIn-Outreach setzen, zeigt Julius mit echten Zahlen, warum das Telefon noch lange nicht ausgedient hat – und warum die meisten Teams Cold Calling trotzdem falsch machen.👉 Darum geht’s in dieser Episode:• Warum REP von Multichannel-Outreach wieder auf 100 % Cold Calling umgestiegen ist• Was SDR-Teams bei Outreach-Metriken oft missverstehen• Wie du einen Cold Call aufbaust, der wirklich konvertiert• Warum Gründer:innen selbst zum Hörer greifen sollten – besonders in der frühen Phase• Welche Rolle AI, Vertrauen und Empathie im modernen Outbound spielen🔥 Hot Takes:• „Cold Calling ist nicht tot – schlechtes Calling schon.“• „AI kann Neugier und Beharrlichkeit nicht ersetzen.“• „Playbooks schaffen keine Gespräche – Menschen schon.“⸻📲 Jetzt abonnieren, um keine Folge zu verpassen:👉 https://www.youtube.com/@SalesPepperPodcast?sub_confirmation=1Julius auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/juliusdany/Dominic auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/💡 Bonus: 50 kostenlose Kickscale Meeting-Analysen sichern👉 https://www.kickscale.com/lp/partnership-sales-and-pepper⸻Transparenzhinweis / Werbung:Diese Folge enthält bezahlte Partnerschaften.Unsere Partner Kickscale und HubSpot unterstützen den Podcast Sales & Pepper.Wir sprechen inhaltlich frei und unabhängig – die Nennung der Partner ist jedoch Teil der Kooperation.

🎙️ Sales & Pepper with Ambre from Scaling EdgeSales Enablement Unlocked 🔓 – Why Playbooks Don’t Create ChangeIn this episode, Dominic Klingberg talks with Ambre Jeanneau, Founder of Scaling Edge and former Enablement Leader at Uberall and Parloa, about what real Sales Enablement looks like.Ambre breaks down why so many Enablement functions fail — and how to turn Enablement into a true revenue execution system that drives adoption, not just documentation.👉 In this episode:• Why Enablement isn’t training – it’s change management• When to start building Enablement (and when it’s too late)• How to drive adoption instead of creating more PowerPoint slides• The biggest mistakes companies make when scaling GTM teams• How AI will shape the next generation of Revenue Enablement🔥 Hot Takes:• “Enablement doesn’t create success – it scales it.”• “Stop building perfect playbooks that no one uses.”• “If your reps don’t help build it, they won’t use it.”⸻📲 Subscribe on Youtube to never miss an episode:Ambre’s LinkedInDom’s LinkedIn💡 Bonus: Get 50 free Kickscale meeting analyses⸻Transparency Notice / Ad Disclosure:This episode contains paid partnerships.Our partners Kickscale and HubSpot support the Sales & Pepper podcast.We speak freely and independently – partner mentions are part of the collaboration.

🎙️ Sales & Pepper mit Gerald Zankl (Kickscale)Wie funktioniert Forecasting im B2B-Sales, wenn man sich nicht mehr auf Bauchgefühl verlassen will – sondern auf echte Daten?In dieser Folge spricht Dominic Klingberg mit Gerald Zankl, Co-Founder von Kickscale, über die Zukunft des datengetriebenen Vertriebs. Gerald erklärt, warum viele Forecasts noch immer auf „Hope und Guesswork“ basieren, wie man eine Pipeline richtig bewertet und wie AI & Conversation Intelligence den Blick in die Zukunft deutlich präziser machen.👉 Darum geht’s in dieser Episode: • Warum Bauchgefühl im Forecasting gefährlich ist • Welche KPIs wirklich zählen, wenn es um verlässliche Vorhersagen geht • Wie Sales Leader Transparenz in ihre Pipeline bringen können • Praxisbeispiele: Wie Kickscale Kunden tausende Stunden Admin-Arbeit spart • AI & Conversation Intelligence: Zukunft oder schon Gegenwart im Vertrieb?🔥 Hot Takes: • „Ohne Daten ist jeder Forecast nur ein Ratespiel.“ • „CRM-Hygiene ab Tag 1 entscheidet über Erfolg oder Frust.“ • „AI ersetzt nicht den Verkäufer – aber sie macht ihn ehrlicher.“⸻📲 Jetzt abonnieren, um keine Folge zu verpassen:👉 https://www.youtube.com/@SalesPepperPodcast?sub_confirmation=1💡 Bonus: 50 kostenlose Kickscale Meeting-Analysen sichern👉 https://www.kickscale.com/lp/partnership-sales-and-pepper⸻Transparenzhinweis / Werbung:Dieses Video enthält bezahlte Partnerschaften. Unsere Partner Kickscale und HubSpot unterstützen den Podcast Sales & Pepper.Wir sprechen inhaltlich frei und unabhängig, die Nennung der Partner ist jedoch Teil der Kooperation.

🎙️ Sales & Pepper mit Nicolas Schell von ScalantecIst Clay die Wunderwaffe für Outbound & Prospecting – oder einfach nur Overkill?In dieser Folge spricht Dominic Klingberg mit Nicolas, Head of Growth bei Clay, über die Möglichkeiten und Grenzen des Tools. Clay ist aktuell eines der heißesten Produkte im Sales-Tech-Stack und wird von vielen als „Gamechanger“ gefeiert. Aber: Wo bringt es echten Mehrwert – und wo verlieren Teams Zeit und Geld?👉 Darum geht’s in dieser Episode: • Was Clay wirklich kann – und was nicht • Typische Fehler bei der Implementierung (und wie du sie vermeidest) • Credits & Pricing: Warum ein falscher Start sofort teuer wird • Wie sich Clay als Orchestrierungslayer im Sales-Tech-Stack nutzen lässt • Die Rolle der Community: Warum Vernetzung hier entscheidend ist🔥 Hot Takes: • „Clay kann schnell zum Overkill werden.“ • „Credits verbrennen ist das neue Cold Calling.“ • „Die Community ist mindestens so wertvoll wie das Tool selbst.“⸻📲 Jetzt abonnieren, um keine Folge zu verpassen:👉 https://www.youtube.com/@SalesPepperPodcast?sub_confirmation=1Nico's Linkedin: https://www.linkedin.com/in/nicolas-nobuo-schell/Dom's Linkedin: https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/💡 Bonus: 50 kostenlose Kickscale Meeting-Analysen sichern👉 https://www.kickscale.com/lp/partnership-sales-and-pepper⸻Transparenzhinweis / Werbung:Dieses Video enthält bezahlte Partnerschaften. Unsere Partner Kickscale und HubSpot unterstützen den Podcast Sales & Pepper.Wir sprechen inhaltlich frei und unabhängig, die Nennung der Partner ist jedoch Teil der Kooperation.

🎙️ Sales & Pepper with Ewa Czwartacka-Roman (bookingkit)How do you scale a sales organization, align Sales & Success, and make AI actually work for your team?In this episode, Gerald Zankl talks with Ewa Czwartacka-Roman, Head of Sales at bookingkit, about her bold decision to move from Salesforce to HubSpot after 10 years, the reality of CRM hygiene, and how AI is transforming sales enablement.👉 Here’s what you’ll learn in this episode: • Why bookingkit replaced Salesforce with HubSpot – and what changed • How Sales & Success alignment reduces churn and boosts growth • The underestimated challenge of defining the right KPIs • How AI and tools like Kickscale save thousands of hours in admin work • Why CRM hygiene from day 1 is non-negotiable🔥 Hot Takes: • “Without a clean CRM, you’re flying blind.” • “The hardest task wasn’t the tooling – it was defining the KPIs.” • “The truth is in the customer data, not in meetings or gut feeling.”⸻📲 Subscribe now to never miss an episode:👉 https://www.youtube.com/@SalesPepperPodcast?sub_confirmation=1Ewa's Linkedin: https://www.linkedin.com/in/ewa-czwartacka-roman/Gerald's Linkedin: https://www.linkedin.com/in/geraldzankl/💡 Bonus: Get 50 free Kickscale meeting analyses👉 https://www.kickscale.com/lp/partnership-sales-and-pepper⸻Transparency / Promotion Notice:This video contains paid partnerships. Our partners Kickscale and HubSpot support the Sales & Pepper podcast.All opinions shared are independent, but partner mentions are part of the collaboration.

🎙️ Sales & Pepper with Thibaut Souyris (Sales Labs)What are the timeless principles in sales – the ones that keep working no matter how the market shifts?In this episode, Dominic Klingberg talks with Thibaut Souyris, Founder of Sales Labs, about his framework for modern outbound, personal branding, and why every sales rep today should think like a creator.👉 Here’s what you’ll learn in this episode: • The 5 things that always work in sales, regardless of tools or trends • Why prospecting is harder today – and what actually gets meetings booked • How LinkedIn & personal branding drive pipeline (even if your post gets only 10 likes) • Why product-focused content fails – and what buyers really engage with • The rise of the Sales Creator Economy – where sellers monetize beyond commissions🔥 Hot Takes • “Likes don’t matter – pipeline does.” • Posting product content won’t move the needle. Document real experiences instead. • Personal branding is no longer a nice-to-have, it’s a direct revenue driver. • Some sales creators earn $100,000+ from sponsored content alone.⸻📲 Subscribe now to never miss an episode:👉 https://www.youtube.com/@SalesPepperPodcast?sub_confirmation=1Thibaut's Linkedin: https://www.linkedin.com/in/thibautsouyris/Dominic's Linkedin: https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/💡 Bonus: Get 50 free Kickscale meeting analyses👉 https://www.kickscale.com/lp/partnership-sales-and-pepper⸻Transparency / Promotion Notice:This video contains paid partnerships. Our partners Kickscale and HubSpot support the Sales & Pepper podcast.All opinions shared are independent, but partner mentions are part of the collaboration.

🎙️ Sales & Pepper mit Patrick Werdehausen - VP Sales bei PackmaticWie verändert Künstliche Intelligenz (AI) den B2B-Vertrieb – und wo bleibt alles beim Alten?In dieser Folge spricht Gerald Zankl mit Patrick, Sales Leader bei Packmatic und zuvor bei Salesforce & Freshworks, über seine Learnings aus über 10 Jahren Vertriebserfahrung. Patrick erklärt, warum Methodik und Disziplin im Sales zeitlos sind, wie er AI heute in der Praxis nutzt und was Gründer:innen & Sales-Leader daraus für ihre Teams lernen können.👉 Darum geht’s in dieser Episode: • Welche Sales-Methoden auch in Zeiten von AI unverändert wichtig bleiben • Wie AI den Alltag im Sales-Team bereits heute verändert • Warum Buyer heute informierter sind als je zuvor – und was das für deinen Pitch bedeutet • Praxisbeispiel Packmatic: 16 % Kosteneinsparung für Kunden durch smarte Prozesse • Patricks größte Learnings aus seiner Zeit bei Salesforce & Freshworks🔥 Hot Takes: • „Methodik bleibt gleich – wer AI nicht nutzt, verliert trotzdem.“ • AI ist kein Selbstzweck: nur wer die richtigen Bottlenecks identifiziert, erzielt echten Mehrwert • Buyer Expectation Management: warum alte Playbooks nicht mehr funktionieren⸻📲 Jetzt abonnieren, um keine Folge zu verpassenPatrick auf LinkedinGerald auf Linkedin 💡 Bonus: Jetzt 50 kostenfreie Meeting Analysen sichern⸻Transparenzhinweis / Werbung:Dieses Video enthält bezahlte Partnerschaften. Unsere Partner Kickscale und HubSpot unterstützen den Podcast Sales & Pepper.Wir sprechen inhaltlich frei und unabhängig, die Nennung der Partner ist jedoch Teil der Kooperation.

🎙️ Sales & Pepper Podcast mit Adriana Victoria López Núñez (Just Eat Takeaway.com / Lieferando for Business)Wie schafft man es, eine erfolgreiche Karriere im B2B-Sales aufzubauen – und gleichzeitig Mama zu sein?In dieser Folge spricht Dominic Klingberg mit Adriana López, Senior Account Executive MidMarket/Enterprise und Corporate Influencerin, über ihren Weg im Vertrieb, die Herausforderungen von Kind & Karriere und warum Sichtbarkeit im Sales-Alltag so wichtig ist.👉 Darum geht’s in dieser Episode: • Adrianas Weg vom Quereinstieg bis zur Senior AE bei Lieferando for Business • Vereinbarkeit von Kind & Karriere: Realität statt Hochglanz-Storys • Corporate Influencer: Warum LinkedIn-Sichtbarkeit ein echter Karriere-Booster ist • Unterschiede zwischen Start-ups & Corporates, wenn es um Flexibilität für Eltern geht • Mental Load, klare Kommunikation mit Arbeitgebern und die Rolle von Führungskräften🔥 Hot Takes: • „Vereinbarkeit funktioniert nur, wenn Männer mitziehen.“ (Adriana) • Warum Dominic im Bewerbungsgespräch von Anfang an klargestellt hat: Freitag 15 Uhr ist Schluss • Wie weniger Stunden zu mehr Fokus & besserem Output führen können⸻📲 Jetzt abonnieren, um keine Folge zu verpassen:👉    / @salespepperpodcast  💡 Bonus: 50 kostenlose Kickscale Meeting-Analysen sichern👉 https://www.kickscale.com/lp/partners...⸻Transparenzhinweis / Werbung:Dieses Video enthält bezahlte Partnerschaften. Unsere Partner Kickscale und HubSpot unterstützen den #SalesAndPepper PodcastWir sprechen inhaltlich frei und unabhängig, die Nennung der Partner ist jedoch Teil der Kooperation.

🎙️ Sales & Pepper #102 – Mit Sebastian Wengryn (Contract Hero)Wie gelingt der Sprung vom Founder Sales zu einem skalierbaren Sales-Team – und warum scheitern so viele Gründer:innen genau daran?In dieser Folge spricht Gerald Zankl mit Sebastian Wengryn, Gründer von Contract Hero, über die Reise von den ersten 100 Kunden bis hin zum Aufbau eines funktionierenden Sales-Teams. Seba teilt offen, welche Fehler er beim Hiring gemacht hat, warum Revenue am Ende über alles entscheidet – und wie man ein Team wirklich weiterentwickelt.👉 Themen dieser Episode:• Warum die ersten beiden AE-Hires bei Contract Hero gescheitert sind• Die größten Fehler im Sales-Hiring• Inbound vs. Outbound: Warum man beides braucht• Sales Karaoke & Coaching: So entsteht echte Entwicklung• Warum Ehrlichkeit im Hiring-Prozess entscheidend ist🔥 Hot Takes:• „Revenue solves all problems.“• „In 90 % der Fälle reißt du das Ruder nicht mehr rum.“• „Founder Sales ist wichtig – aber wer zu lange festhält, blockiert Wachstum.“💡 Bonus: 50 kostenlose Kickscale Meeting-Analysen sichern👉 https://www.kickscale.com/lp/partnership-sales-and-pepper📌 Transparenzhinweis / Werbung:Diese Folge wird von Kickscale unterstützt. Die Nennung des Partners ist Teil der Kooperation, die Inhalte sind frei und unabhängig gestaltet.

🎙️ Sales & Pepper startet in Staffel 2!In dieser Auftaktfolge sprechen Dominic Klingberg und Gerald Zankl (Kickscale) über den Neustart des Podcasts, neue Formate, spannende Gäste und die großen Themen, die den B2B-Vertrieb 2025 prägen: AI, CRM, Coaching, Sales-Enablement und digitale Transformation.👉 Das erwartet dich in dieser Episode: • Warum Sales & Pepper nach der 100. Folge eine Pause eingelegt hat – und jetzt stärker zurück ist • Welche Gäste und Themen in Staffel 2 auf dich warten • Die größten Herausforderungen im modernen B2B-Vertrieb: Alignment, Tools, KI und Change Management • Persönliche Einblicke von Dominic & Gerald: Von Pleo, Bitmovin bis hin zu Kickscale • Warum „A fool with an AI tool is still a fool“ die wichtigste Wahrheit im Vertrieb bleibt🔥 Highlights:Gerald teilt seine Erfahrungen aus über 10 Jahren B2B-Sales, erzählt die Gründungsgeschichte von Kickscale und erklärt, wie AI das Coaching und die Arbeit im Vertrieb nachhaltig verändert. Dominic berichtet, wie er eines der größten GTM-Events Europas aufgebaut hat und warum praxisnahe Einblicke wichtiger sind als Frameworks und Hypes.⸻📲 Jetzt abonnieren, um keine Folge zu verpassen:👉 https://www.youtube.com/@SalesPepperPodcast?sub_confirmation=1💡 Bonus: 50 kostenlose Kickscale Meeting-Analysen sichernhttps://www.kickscale.com/lp/partnership-sales-and-pepper⸻Transparenzhinweis / Werbung:Dieses Video enthält bezahlte Partnerschaften. Unsere Partner Kickscale und HubSpot unterstützen den Podcast Sales & Pepper. Wir sprechen inhaltlich frei und unabhängig, die Nennung der Partner ist jedoch Teil der Kooperation.

Diese Folge wird euch präsentiert von Dealfront Finde und targetiere die richtigen Accounts, die bereit zur Konvertierung sind. Dealfront liefert deinem Vertriebs- und Marketingteam Echtzeit-Daten, wertvolle Insights und die Tools, die ihr braucht, um mehr Deals abzuschließen. Jetzt 50 kostenlose Leads sicher: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Jetzt hier klicken und mehr erfahren: Dealfront.⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Summary In dieser 100. Folge von Sales and Pepper Interviews reflektieren Dominik und Matthias über die letzten drei Jahre des Podcasts. Sie diskutieren die Herausforderungen und Überraschungen, die sie beim Start des Podcasts erlebt haben, die Rolle von KI und Tools, das Wachstum des Podcasts und die Bedeutung von Personal Branding. Zudem teilen sie wertvolle Lernmomente aus 100 Folgen und sprechen über die Highlights und beliebtesten Episoden. Abschließend geben sie einen Ausblick auf zukünftige Events und die Vision für den Circus. Takeaways Die Bedeutung von Networking im Vertrieb. Personal Branding ist entscheidend für den Erfolg. Herausforderungen beim Start eines Podcasts sind normal. KI kann die Podcast-Produktion erheblich erleichtern. Wachstum erfordert Geduld und Konsistenz. Jeder Mensch hat eine Personal Brand, auch ohne aktives Marketing. Lernmomente aus Gesprächen mit Experten sind wertvoll. Die besten Podcast-Folgen sind oft provokant oder modern. Events wie der Circus fördern das Networking. Unterhaltung ist wichtig, um Zuhörer langfristig zu binden. Chapters 00:00 Einführung und Jubiläum des Podcasts 03:20 Der Start des Sales and Pepper Podcasts 06:18 Herausforderungen und Überraschungen beim Podcasting 09:14 Die Rolle von KI im Podcasting 12:09 Wachstum und Reichweite des Podcasts 15:22 Die Bedeutung von Gästen und Themen 18:05 Lustige und herausfordernde Momente im Podcast 21:18 Highlights der letzten 99 Folgen 25:48 Vertrieb im Wandel: Die Rolle von Tools und Menschen 28:07 Lernen aus 100 Gesprächen: Erkenntnisse und Inspiration 30:54 Unterhaltung vs. Inhalt: Die Balance im Podcast 34:57 Einflussfaktoren auf die Karriere: Netzwerken und persönliche Markenbildung 38:03 Der Circus 2025: Visionen und Erwartungen 50:04 Abschluss und Ausblick: Die Zukunft von Sales & Pepper

Shownotes: Sales & Pepper mit Julia Kleber von Cello.so Summary In dieser Episode spricht Dominic mit Julia Kleber, der vielseitigen RevOps Expertin und Founding AE bei Cello.so Julia teilt ihre Erfahrungen aus ihrer Rolle als einzige Sales Rep im Team und gibt spannende Einblicke in die Herausforderungen, die mit Pipeline-Generierung, Tooling und dem Einsatz von AI verbunden sind. Die beiden diskutieren die Bedeutung von Relevanz und Beziehung im Messaging, die Kraft von Referral-Marketing und die Notwendigkeit, persönliche Kontakte durch Events zu stärken. Zudem teilt Julia ihre Sichtweise auf Selbstreflexion und Eigenverantwortung als Schlüssel zur beruflichen und persönlichen Entwicklung. Takeaways Julia ist seit 1,5 Jahren bei Cello und hat eine breite Rolle als einzige Sales Rep im Team. Tooling spielt eine entscheidende Rolle für die Effizienz im Vertrieb. Outbound-Strategien sind ein effektiver Kanal zur Pipeline-Generierung. Marketing und Sales sollten enger zusammenarbeiten, um den Vertrieb zu stärken. AI wird bei Cello für Data Enrichment und Lead-Qualifizierung getestet – doch Relevanz bleibt essenziell. Events bieten eine wertvolle Gelegenheit, persönliche Beziehungen zu stärken. Referral-Marketing ist eine kosteneffiziente Strategie, da es auf Vertrauen und Social Proof basiert. Selbstreflexion und Eigenverantwortung sind entscheidend für berufliches Wachstum. Chapters 00:00 – Einführung und Vorstellung von Julia 03:09 – Julias vielseitige Rolle bei Cello und aktuelle Herausforderungen 06:02 – Die Bedeutung von Tooling und Prozessoptimierung 09:05 – Outbound-Strategien und Pipeline-Generierung 12:07 – Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb 15:08 – Einsatz von AI für Effizienzsteigerung im Vertrieb 17:26 – Die Rolle von KI: Chancen und Grenzen 20:25 – Relevanz und Beziehung im Messaging 22:01 – Die Kraft von Referral-Marketing und Vertrauen 27:47 – Selbstreflexion, Karriereentwicklung und persönliche Learnings Hör dir diese spannende Episode jetzt an und entdecke, wie Julia ihre Rolle bei Cello erfolgreich meistert!

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Diese Folge wird euch präsentiert von Dealfront Finde und targetiere die richtigen Accounts, die bereit zur Konvertierung sind. Dealfront liefert deinem Vertriebs- und Marketingteam Echtzeit-Daten, wertvolle Insights und die Tools, die ihr braucht, um mehr Deals abzuschließen. ⁠⁠⁠⁠Jetzt hier klicken und mehr erfahren: Dealfront.⁠⁠⁠⁠ Zusammenfassung In dieser Folge teilt Julian Weitz seine Reise vom SDR zum VP Sales bei Makersite, einem Unternehmen, das mit KI-gestützter Produktlebenszyklus-Intelligenz den Markt revolutioniert. Er spricht über die Herausforderungen, ein Vertriebsteam von Grund auf aufzubauen, die zentrale Rolle von SDRs im Enterprise Sales und wie Mentorship seine Karriere geprägt hat. Außerdem gibt er Einblicke in die Zukunft des Vertriebs und die Trends, die durch AI und Marktveränderungen auf uns zukommen. Key Learnings Julians Einstieg in den Vertrieb war unerwartet und zeigt, wie wichtig Offenheit für neue Chancen ist. Der Aufbau eines Vertriebsteams in einem Startup birgt Herausforderungen, bietet aber auch wertvolle Learnings. SDRs sind ein effektiver Distributionskanal, vor allem im Enterprise Sales. Zwischenmenschliche Beziehungen sind im Vertrieb entscheidend: „Menschen kaufen von Menschen, nicht von Maschinen.“ AI und Technologie werden die Vertriebswelt, insbesondere im SMB-Bereich, stark verändern. Mentorship und externe Coaches sind ein Schlüssel zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Ein starkes Playbook ist unerlässlich für den Erfolg eines Vertriebsteams. Kapitel 00:00 Einführung und Vorstellung von Julian Weitz 07:10 Herausforderungen beim Aufbau eines Vertriebsteams im Startup 12:17 Learnings und Best Practices beim Teamaufbau 18:01 Strukturierung des Vertriebsteams und Marktanalysen 23:13 Die Bedeutung von Partnerschaften für Skalierung und Wachstum 29:57 Zukunftstrends: AI, Geopolitik und ihre Auswirkungen auf den Vertrieb 35:11 Mentorship und die Rolle kontinuierlicher Weiterentwicklung Hintergrund zu Makersite Makersite revolutioniert das Produktlebenszyklusmanagement durch eine KI-gestützte Plattform, die Unternehmen wie Microsoft und Vestas dabei hilft, Kosten, Compliance und Nachhaltigkeit zu optimieren. Mit integrierten Daten und Echtzeitanalysen ermöglicht Makersite bessere und schnellere Entscheidungen und bietet dabei spannende Ansätze für innovative Vertriebsstrategien. Hört rein und erfahrt, wie Julian Herausforderungen in Chancen verwandelt hat – mit praxisnahen Tipps für alle, die ihre Karriere im Vertrieb aufs nächste Level bringen wollen!

This episode is brought to you by Dealfront. Find and target the right accounts ready to convert. Dealfront provides your sales and marketing team with real-time data, valuable insights, and the tools you need to close more deals. ⁠⁠⁠⁠Click here to learn more: Dealfront.⁠⁠⁠⁠ AI in Sales Panel at Web Summit, Lisbon In this special episode, we take you straight to Lisbon, where we hosted an electrifying panel discussion during Web Summit. Together with some of the brightest minds in the field, we explored the transformative role of AI in reshaping the sales landscape. What to Expect: - How AI is revolutionizing sales: Learn how AI tools are streamlining processes, boosting efficiency, and enabling smarter decision-making while keeping the human touch intact. - Challenges and opportunities in Europe: Insights into navigating the complexities of the European market with AI-driven solutions. - Future of sales: A glimpse into what’s next for sales teams embracing AI innovations. Meet the Experts: - Micael Oliveira (Amplemarket) - Olivier Tytgat (Outbound Catalyst) - Frederick Meiners (Demodesk) - Clifton Lobo (Pleo), our fantastic host of the evening These are the conversations shaping the future of sales. Don’t miss out—tune in now! Chapters 00:00 Introduction to the AI Panel 05:01 The Role of AI in Sales 07:44 Automation vs. Human Connection 10:57 Boosting Efficiency with AI Tools 13:39 The Importance of Data and CRM Systems 16:03 AI Tools in the Sales Process 19:16 Personalization and Relevance in Outreach 22:16 Future Outlook: AI in Sales 25:01 Closing Remarks and a Glimpse into the Coming Years 28:10 The Role of AI in the Sales Process 31:09 The Future of Sales Organizations 35:20 Challenges and Opportunities for SDRs 39:15 The Importance of Coaching and Training in Sales 42:33 The Impact of AI on Different Industries

Diese Folge wird euch präsentiert von Dealfront Finde und targetiere die richtigen Accounts, die bereit zur Konvertierung sind. Dealfront liefert deinem Vertriebs- und Marketingteam Echtzeit-Daten, wertvolle Insights und die Tools, die ihr braucht, um mehr Deals abzuschließen. ⁠⁠⁠Jetzt hier klicken und mehr erfahren: Dealfront.⁠⁠⁠ --- Summary In diesem Gespräch diskutieren Dominic und Lanny die Herausforderungen und Lösungen im Bereich Sales Tools. Lenny erklärt, wie Unternehmen durch den Einsatz von KI und Automatisierung effizienter arbeiten können, um die Lead-Generierung zu optimieren. Sie beleuchten die Bedeutung von Daten, die Notwendigkeit einer strategischen Auswahl von Tools und die Rolle von Social Selling in der modernen Vertriebslandschaft. In dieser Episode diskutieren Lanny Heiz und Dominic über die Automatisierung im Vertrieb, die Integration verschiedener Tools und die Bedeutung eines tiefen Kundenverständnisses. Sie beleuchten, wie Unternehmen durch den Einsatz von AI und Automatisierung effizienter arbeiten können, während sie gleichzeitig die Herausforderungen und Kosten im Vertrieb ansprechen. Zudem wird die Zukunft der Vertriebsrollen thematisiert und wie wichtig es ist, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, um erfolgreich zu sein. Takeaways Cold Outreach ist kaputt. Die Buchung von Terminen wird immer schwieriger. Tool Adoption ist ein häufiges Problem. Man muss zuerst die Probleme identifizieren, die gelöst werden müssen. Daten sind entscheidend für den Erfolg im Sales. Social Selling wird immer wichtiger. Automatisierung kann den Sales-Prozess erheblich verbessern. Dynamische Listen sind effektiver als statische Listen. KI kann helfen, personalisierte Nachrichten zu erstellen. Engagement ist ein starkes Signal für potenzielle Leads. Automatisierung kann den Vertriebsprozess erheblich vereinfachen. Die Wahl der richtigen Tools ist entscheidend für den Erfolg. Zielgruppen sollten klar definiert und segmentiert werden. Kosten können durch den Einsatz von Automatisierung gesenkt werden. Vertriebsrollen entwickeln sich weiter und benötigen neue Fähigkeiten. Ein tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse ist unerlässlich. Messaging sollte auf den Alltag der Kunden abgestimmt sein. AI kann helfen, den Outreach zu skalieren. Die Integration von Tools kann die Effizienz steigern. Chapters 00:00 Einführung in das Thema Sales Tools 02:58 Herausforderungen bei der Auswahl von Sales Tools 05:55 Effiziente Nutzung von Daten und Listen 09:07 Automatisierung im Sales-Prozess 11:53 Social Selling und Engagement-Strategien 20:19 Automatisierung im Vertrieb 23:09 Tool-Landschaft und Integration 25:01 Zielgruppen und Segmentierung 28:36 Kosten und Effizienz im Vertrieb 32:02 Zukunft der Vertriebsrollen 36:24 Kundenverständnis und Messaging

Diese Folge wird euch präsentiert von Dealfront Finde und targetiere die richtigen Accounts, die bereit zur Konvertierung sind. Dealfront liefert deinem Vertriebs- und Marketingteam Echtzeit-Daten, wertvolle Insights und die Tools, die ihr braucht, um mehr Deals abzuschließen. ⁠Jetzt hier klicken und mehr erfahren: Dealfront.⁠ -- Du willst dein Content Creator Game aufs nächste Level bringen? 👉🏻 Scripe.io -- Summary In dieser Episode spricht Dominic mit Eva Egg von Scripe.io über die Bedeutung von Content Creation im Vertrieb und wie man eine Personal Brand aufbaut. Sie diskutieren die ersten Schritte zur Content-Erstellung, die Rolle von AI in der Content-Produktion und die Wichtigkeit von Selbstfürsorge und Work-Life-Balance für den beruflichen Erfolg. Eva teilt ihre Erfahrungen und Strategien zur effektiven Planung und Recycling von Inhalten sowie die Herausforderungen, die mit der Nutzung von AI im Content-Bereich verbunden sind. Takeaways Content Creation ist entscheidend für den Vertrieb. Der erste Schritt zur Content-Erstellung ist das 'Warum'. Jeder hat eine Personal Brand, die gepflegt werden sollte. Realistische Ziele setzen ist wichtig für den Erfolg. Regelmäßige Meetings helfen bei der Content-Planung. AI kann die Content-Erstellung unterstützen, aber der Inhalt muss menschlich sein. Selbstfürsorge ist entscheidend für langfristigen Erfolg. Content-Recycling spart Zeit und Ressourcen. Teamstrukturen sind wichtig für effektive Content-Erstellung. Das Leben ist ein Marathon, keine Sprint. Chapters 00:00 Einführung und persönliche Begegnung 04:01 Scribe.io: Ein innovatives Tool für Content Creation 06:45 Die Bedeutung von Personal Branding 10:10 Erste Schritte zur Content-Erstellung 12:54 Content Recycling und verschiedene Formate 16:11 Effektive Meeting-Strukturen für Content-Planung 19:14 Proaktive Content-Planung und Zielsetzung 20:58 Sichtbarkeit und Personal Branding im Vertrieb 23:48 Langfristige Strategien für Content-Erstellung 27:08 Die Rolle von AI in der Content-Produktion 31:10 Persönliche Geschichten und Authentizität im Content 33:08 Selbstfürsorge und Work-Life-Balance für Erfolg

Diese Folge wird euch präsentiert von Dealfront Finde und targetiere die richtigen Accounts, die bereit zur Konvertierung sind. Dealfront liefert deinem Vertriebs- und Marketingteam Echtzeit-Daten, wertvolle Insights und die Tools, die ihr braucht, um mehr Deals abzuschließen. ⁠Jetzt hier klicken und mehr erfahren: Dealfront.⁠ Summary In diesem Gespräch diskutieren Dominic und Maria die Herausforderungen im Vertrieb, insbesondere die fehlende Ausbildung und die Schwierigkeiten, auf Augenhöhe mit Kunden zu agieren. Sie beleuchten die Bedeutung von praktischem Sales Enablement, den Druck, der auf Vertriebsmitarbeitern lastet, und die Notwendigkeit von Feedback und kontinuierlicher Verbesserung. Maria teilt ihre Erfahrungen und gibt wertvolle Tipps, wie man als Vertriebsmitarbeiter erfolgreich sein kann, indem man sich auf langfristige Karriereziele konzentriert und als Trusted Advisor auftritt. Chapters 00:00 Einführung in das Thema Vertriebsausbildung 03:47 Die Herausforderungen im Vertrieb und die Notwendigkeit von Sales Enablement 06:51 Der Wandel der Vertriebswahrnehmung und die Rolle des Problemlösers 09:57 Auf Augenhöhe mit dem Kunden agieren 13:07 Der Druck im Vertrieb und die Bedeutung der Disqualifikation 16:07 Empathie im Vertrieb und die Kunst des Fragens 21:39 Die Bedeutung von Nachfragen im Verkaufsprozess 25:50 Challenger Sales: Den Kunden herausfordern 31:41 Feedback im Verkaufsprozess: Lernen und Wachsen 35:23 Mentorship und langfristige Karriereentwicklung

Diese Folge wird euch präsentiert von Dealfront Finde und targetiere die richtigen Accounts, die bereit zur Konvertierung sind. Dealfront liefert deinem Vertriebs- und Marketingteam Echtzeit-Daten, wertvolle Insights und die Tools, die ihr braucht, um mehr Deals abzuschließen. Jetzt hier klicken und mehr erfahren: Dealfront. -- Summary In dieser Episode sprechen Dominic und Christiana über die Rolle der Setterin im Inbound Sales und die Bedeutung von Lead Magneten und Content Marketing. Christiana teilt ihre Erfahrungen vom Cold Calling bis hin zu Inbound Sales und gibt wertvolle Tipps zum Aufbau einer Inbound Pipeline. Sie betont die Wichtigkeit von Schnelligkeit bei der Kontaktaufnahme mit Inbound Leads und erklärt, wie man durch gezielte Content-Strategien und Lead Magneten das Interesse der Kunden wecken kann. In dieser Episode diskutieren Dominic und Christiana die wesentlichen Elemente für erfolgreiche Kundenkontakte im Vertrieb. Sie betonen die Wichtigkeit, den Fokus auf den Kunden zu legen, positive Touchpoints zu schaffen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Christiana teilt ihre persönlichen Tipps und die Philosophie des Ausprobierens, um im Sales erfolgreich zu sein. Die beiden ermutigen dazu, sich nicht von äußeren Meinungen einschränken zu lassen und die eigene Komfortzone zu verlassen. Chapters 00:00 Einführung in Inbound Sales und die Rolle der Setterin 02:47 Der Weg von Cold Calling zu Inbound Sales 06:08 Aufbau einer Inbound Pipeline 09:09 Lead Magneten und Content Marketing 12:11 Best Practices für Inbound Leads und Time to First Contact 18:19 Kernziele im Erstkontakt 21:00 Die Bedeutung positiver Touchpoints 23:36 Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen 27:32 Persönliche Tipps für den Erfolg 33:17 Schlussfolgerungen und Ausblick

🔥 Discover the secrets CXOs shared at ARRtist Summit to crush 2025! 🚀 Last week, 800+ CXOs and VCs gathered in Berlin, and I’m still buzzing with excitement! Tim Rath from Yoyaba and Markus Bimüller from Workist ran around the conference, interviewing industry leaders about their secret bets for 2025 success. Here are some big names who weighed in:✅ Michael Larche - Dealfront✅ Stefan Smulders - Expandi✅ Roman Geugiline - Pyne✅ Markus Bimüller - Workist… and more. -- This episode is brought to you by Dealfront - Sign up now Find and target the right accounts primed for conversion Dealfront gives sales and marketing teams the realtime data, insights, and tools they need to win more deals.

Summary In diesem Gespräch diskutieren Dominic und Ben die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf Networking, Remote-Arbeit und die Bedeutung von Verbindlichkeit. Ben teilt seine Erfahrungen als Head of Sales bei Workflex und gibt Einblicke in moderne Vertriebsstrategien, die auf Empathie und Teamdynamik basieren. Die beiden sprechen auch über die Balance zwischen Pushiness und Verbindlichkeit im Verkaufsprozess und geben Tipps für das Q4-Management. Takeaways Networking ist entscheidend für den Vertrieb. Remote-Arbeit erfordert neue Ansätze in der Teamdynamik. Verbindlichkeit ist wichtig, aber nicht pushy zu sein. Pushy sein kann Kunden abschrecken. Regelmäßige Check-ins fördern das Vertrauen im Team. Pipeline Management ist entscheidend für den Erfolg im Q4. Mentoring spielt eine wichtige Rolle in der Karriere. Sei offen für Feedback und direkte Kommunikation. Kunden auf Augenhöhe begegnen ist wichtig. Die richtige Balance zwischen Empathie und Zielverwirklichung finden. Chapters 00:00 Einführung und Networking im Vertrieb 02:52 Remote Arbeiten und Teamdynamik 06:02 Verbindlichkeit im Vertrieb 09:08 Pushy vs. Verbindlich sein 11:53 Verbindlichkeit im Verkaufsprozess 14:54 Tipps für Q4 und Pipeline Management 18:07 Persönliche Einblicke und Mentoring

Follow ARRtist Circus on Linkedin and don't miss out on future Live Podcast Episodes Summary Dominic and Julius (Co-Founders @ ARRtist Circus) discuss the evolving SaaS market, focusing on sales strategies, economic impacts, and the role of technology like AI in sales. They cover the importance of adapting to new market conditions, the shift in sales roles, and future trends in the industry. Key Takeaways and Timestamps: 01:31 - Current SaaS Market Trends: Discussion on the recent changes in the SaaS market and economic factors influencing these changes. 03:25 - Economic Shifts and Funding Challenges: Julius explains how the economic downturn affects funding rounds and the importance of capital efficiency. 05:42 - Evolving Go-to-Market Strategies: Insights into how companies are adapting their sales strategies in response to market changes. 07:57 - The Changing Role of SDRs: The shift from traditional cold calling to more technical roles involving AI and data-driven insights. 10:07 - Impact of Technology and AI in Sales: How AI tools are transforming sales processes and the importance of understanding and leveraging these tools. 12:35 - Future Trends in Sales and Market Dynamics: Predictions on the cyclical nature of the industry and expected trends in the next few years. 14:13 - Key Sales Metrics and KPIs: Discussing the changes in sales metrics and the challenges sales teams face in the current environment. 17:01 - Compensation Trends in Sales: Exploration of how compensation structures and targets are evolving due to market conditions. 19:21 - Future of ARRtist Circus: Julius shares exciting updates and plans for the upcoming ARRtist Circus 2025 event.

⁠⁠⁠⁠Jetzt mehr Erfahren über Dealfront⁠⁠⁠⁠ - Summary In diesem Podcast spricht Dominik mit Frederik Meßmer über die Bedeutung von Discovery im Vertrieb. Frederik teilt seine Erfahrungen aus seiner Karriere im Vertrieb, insbesondere im Healthcare-Bereich, und erklärt, wie wichtig es ist, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und eine ehrliche Beziehung aufzubauen. Er betont die Rolle von systemischem Coaching und Zielklärung, um den Verkaufsprozess zu optimieren und die Kundenbindung zu stärken. Frederik gibt wertvolle Einblicke in die Kunst des Fragens und die Notwendigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, um die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen und zu erfüllen. Chapters 00:00 Einführung und Werdegang von Frederik Meßmer 04:34 Das Herzstück des Vertriebs: Discovery 13:41 Zielklärung und Kundenbeziehung 22:19 Die Kunst der Fragen im Vertrieb 31:26 Systemisches Coaching in der Discovery 40:22 Abschluss und Ausblick auf den Workshop

⁠⁠⁠Jetzt mehr Erfahren über Dealfront⁠⁠⁠ - Sales & Pepper Interviews - Shownotes In dieser besonderen Folge von Sales & Pepper übernahm Nina Kani, Local Chapter Lead des ARRtist Circus in NRW, die Moderation und interviewte Frank Piotraschke beim ersten *Revenue Leadership Dinner* in Köln. Das Networking-Event war ein voller Erfolg, und Nina und Frank sprachen über die wichtigsten Themen rund um Talentakquise und -bindung im Vertrieb. Frank teilte seine Erfahrungen aus seiner Rolle bei SoSafe, einschließlich der Bedeutung von Coachability, Neugier und einer ausgewogenen Vergütung. Zudem diskutierten sie über Enablement-Strategien und die Zukunft des Vertriebs. Chapters: 00:00 - Vorstellung & Einstieg ins Thema 01:30 - Event-Recap: Revenue Leadership Dinner 05:12 - Talentakquise: Wichtige Skills und Coachability 09:47 - Vergütung und Motivation von Sales-Talenten 14:15 - Enablement & Schulungsstrategien 20:00 - Abschließende Gedanken und Ausblick auf zukünftige Trends Ein Muss für alle, die tiefe Einblicke in Recruiting und Sales Enablement suchen!

⁠⁠Jetzt mehr Erfahren über Dealfront⁠⁠ Zusammenfassung In diesem Teil des Interviews sprechen Dominic und Christian über die bedeutenden Veränderungen im Vertrieb in den letzten Jahren. Christian teilt seine Erfahrungen als erfahrener Vertriebsprofi und betont die Wichtigkeit von Neugierde und Mut, um sich an diese Veränderungen anzupassen. Sie heben die Notwendigkeit kontinuierlichen Lernens und Experimentierens mit neuen Methoden hervor, wie etwa dem Einsatz von Videos und Social Selling. Sie diskutieren auch die Rolle von Technologie, insbesondere Künstlicher Intelligenz, im Vertrieb und deren Potenzial zur Steigerung der Effizienz und Verbesserung der Kundenbeziehungen. Abschließend betonen sie die Bedeutung von Ausbildung, Offenheit und kontinuierlicher Weiterbildung im Vertriebsberuf. Erkenntnisse - Der Vertrieb hat sich stark verändert, und es ist wichtig, mit den Entwicklungen Schritt zu halten. - Neugierde und Mut sind entscheidende Eigenschaften für Erfolg und Wachstum im Vertrieb. - Das Ausprobieren neuer Strategien wie Videos und Social Selling kann sehr effektiv sein. - Der Schutz und die Verfolgung eigener Ideen sind für den Erfolg entscheidend. - Vorbilder und das Vorleben neuer Arbeitsweisen sind wichtig, um Veränderungen zu ermöglichen und Ängste abzubauen. - Das Image des Vertriebs hat sich durch Initiativen und Communities, insbesondere in der Tech-Branche, gewandelt. - Eine fundierte Ausbildung im Vertrieb und die Schaffung von Berufsbildern tragen dazu bei, den Vertrieb positiv zu gestalten. - Der Einsatz von Technologie, insbesondere Künstlicher Intelligenz, kann den Vertrieb effizienter machen und die Kundenbeziehung verbessern. - Offenheit und kontinuierliche Weiterbildung sind entscheidend, um die Chancen und Möglichkeiten der Technologie im Vertrieb zu nutzen. Chapters 00:00 Die Veränderungen im Vertrieb über die letzten Jahre 03:08 Die Bedeutung von Neugierde und Mut im Vertrieb 06:23 Das Ausprobieren neuer Dinge im Vertrieb 09:24 Die Rolle von Videos und Social Selling im Vertrieb 16:03 Der Schutz eigener Ideen und die Durchsetzungskraft im Vertrieb 17:26 Vorbilder und das Vorleben neuer Arbeitsweisen 18:21 Das veränderte Image des Vertriebs 20:19 Die Bedeutung einer fundierten Ausbildung im Vertrieb 23:38 Der Einsatz von Technologie im Vertrieb 26:42 Die Rolle von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb 30:30 Die Bedeutung von Offenheit und Weiterbildung im Vertrieb

Learn more about Dealfront Summary In this interview, Jennifer discusses her experiences in sales and her career development. She talks about her various sales roles in B2C and B2B companies and how she eventually joined Atlantic Labs and Food Labs. Dominic and Jennifer explore current challenges for go-to-market teams, such as identifying the ideal customer profile (ICP), adapting to different markets, and making quick decisions. Jennifer highlights the importance of experiments and sprints for maximizing sales success. They also discuss startup experimentation, customer pain points, and the significance of positioning, referencing April Dunford's framework on positioning. Takeaways - Sales roles can vary significantly across industries and companies. - Identifying the ideal customer profile (ICP) is crucial for sales success. - Adapting to different markets requires precise market segmentation and understanding cultural differences. - Quick decision-making and experimentation are key factors for success in sales. - Set timelines and self-imposed goals, and use the sprint method for rapid results. - Sales teams play a critical role in product discovery and understanding customer pain points. - Effective positioning is essential to communicate a product’s true value. Chapters 00:00 Career Development in Sales 05:14 Challenges for Go-to-Market Teams 08:30 Adapting to Different Markets 16:41 Quick Decision-Making and Experiments in Sales 20:12 Experimentation and Pivoting 22:32 The Sprint Method 25:29 Understanding Customer Pain Points 27:23 Positioning: Communicating True Value

⁠Jetzt mehr Erfahren über Dealfront⁠ Summary In diesem Gespräch geht es um das Thema Market Entry und die Herausforderungen, die damit verbunden sind. Guido de Vries von Navan teilt seine Erfahrungen als erster Mitarbeiter bei Miro und erklärt, wie er den deutschen Markt erschlossen hat. Er betont die Bedeutung eines ausgewogenen Kernteam-Aufbaus und die Notwendigkeit, die richtigen Positionen zu besetzen. Außerdem diskutieren sie die Anpassung des Produkts an den Markt und die Bedeutung von Feedback-Schleifen mit dem Produktteam. Sie sprechen auch über die Herausforderungen im Enterprise-Segment und die Anpassung an spezifische Kundenanforderungen. In diesem Teil des Gesprächs spricht Guido De Vries über die Herausforderungen bei der Entwicklung und Anpassung von Produkten für eine große Kundengemeinschaft. Er betont die Bedeutung von Feedback und wie wichtig es ist, Kundenanforderungen zu priorisieren. Er vergleicht auch seine Erfahrungen bei Miro mit seiner aktuellen Rolle bei Navan und spricht über die Unterschiede und Gemeinsamkeiten. Guido teilt auch einige wichtige Learnings aus seiner Karriere, einschließlich der Bedeutung des Recruitings und des Aufbaus eines starken Teams. Er spricht auch über die Herausforderungen des schnellen Wachstums und wie wichtig es ist, die Unternehmenskultur zu bewahren. Schließlich diskutieren Guido und Dominic die Veränderungen auf dem Arbeitsmarkt und wie sich die Einstellung der Unternehmen und die Gehälter im Laufe der Zeit verändert haben. Takeaways Ein ausgewogener Kernteam-Aufbau ist entscheidend für einen erfolgreichen Market Entry. Die Anpassung des Produkts an den Markt und die Integration mit anderen Systemen sind wichtige Aspekte. Feedback-Schleifen mit dem Produktteam sind entscheidend, um die richtigen Anpassungen vorzunehmen. Im Enterprise-Segment sind maßgeschneiderte Lösungen oft erforderlich, um große Kunden zu gewinnen. Feedback von Kunden ist entscheidend, um Produkte zu verbessern und Kundenanforderungen zu erfüllen. Das Recruiting und der Aufbau eines starken Teams sind von entscheidender Bedeutung für den Erfolg eines Unternehmens. Es ist wichtig, die Unternehmenskultur auch während des schnellen Wachstums zu bewahren. Der Arbeitsmarkt hat sich verändert, und Unternehmen legen mehr Wert auf Performance und Effizienz. Die Gehälter haben sich normalisiert, und es ist wichtiger geworden, auf Qualität bei der Einstellung zu achten. Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung 01:50 Erfahrungen als erster Mitarbeiter bei Miro 04:00 Der deutsche Markt als Herausforderung 06:00 Aufbau des Kernteams 08:10 Produktanpassung an den Markt 09:57 Marktanalyse vor dem Market Entry 13:11 Anpassung des Produkts an den Markt 15:11 Herausforderungen im Enterprise-Segment 18:14 Erfahrungen bei Miro und Navarren im Vergleich 21:10 Wichtige Learnings aus der Karriere 23:57 Herausforderungen des schnellen Wachstums und Teamaufbau 26:19 Veränderungen auf dem Arbeitsmarkt und Gehälter

⁠Jetzt mehr Erfahren über Dealfront⁠ Summary In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Mika von Tackle über das Thema Effizienz im Vertrieb. TimeTackle bietet eine Kalenderintegration an, um Vertriebsteams dabei zu unterstützen, ihre Zeit effizienter zu nutzen. Die Probleme, die TimeTaggle adressiert, sind Transparenz im Tagesgeschäft, Kapazitätsplanung und das Alignment zwischen Zielen und Realität. Mika erläutert verschiedene Use Cases, wie die Verwendung von Dashboards und Charts für das Team-Monitoring, die interne Zeiterfassung und die Opportunity-Analyse. Sie diskutieren auch die Bedeutung von Transparenz und Verständnis für die Auslastung von Teams, insbesondere im Customer Success und Pre-Sales Bereich. Mika teilt auch ihre Erfahrungen als Gründerin und ihre Erkenntnisse aus ihrem eigenen Podcast Scaling Stories. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Mika und Dominic die Herausforderungen bei der Erstellung von Benchmarks für den Vertrieb. Sie stellen fest, dass es schwierig ist, einen Benchmark zu erstellen, der für alle relevant ist, und dass es wichtig ist, vorab mehr Fragen zu stellen, um den Zweck und die Rolle des Kunden zu verstehen. Sie diskutieren auch die Bedeutung einer guten Onboarding-Strategie und wie man Benchmarks für verschiedene Kundensegmente entwickeln kann. Darüber hinaus teilt Mika ihre persönlichen Hacks zur Selbstorganisation und betont die Bedeutung einer Morgenroutine und des Zeitmanagements. Chapters 00:00 Begrüßung und Vorstellung 02:54 Transparenz im Tagesgeschäft 04:54 Probleme und Lösungen im Vertrieb 07:26 Use Cases für TimeTaggle 09:35 Herausforderungen bei der Zeiterfassung 11:32 Mikas Podcast Scaling Stories 13:28 Key Learnings aus Scaling Stories 15:44 Fehler beim Skalieren im Vertrieb 19:43 Herausforderungen bei der Erstellung von Benchmarks im Vertrieb 23:23 Die Bedeutung einer guten Onboarding-Strategie 31:03 Entwicklung von Benchmarks für verschiedene Kundensegmente 35:42 Persönliche Hacks zur Selbstorganisation und Zeitmanagement

⁠Jetzt mehr Erfahren über Dealfront⁠ Summary In diesem Teil des Interviews sprechen Dominic und Michael über das GTM Flywheel. Michael erklärt, dass das GTM Flywheel ein System ist, bei dem die einzelnen Schritte innerhalb einer Sales- oder Marketing-Bewegung miteinander verknüpft sind und sich gegenseitig unterstützen. Sie diskutieren auch den Unterschied zwischen dem klassischen Sales Funnel und dem GTM Flywheel. Michael erläutert, dass der Funnel oft dazu führt, dass Informationen verloren gehen, während das Flywheel automatisierte Prozesse ermöglicht, um Informationen zu nutzen und den Vertriebsprozess zu optimieren. Sie sprechen auch über den Vertriebsprozess bei Dealfront und wie das Unternehmen den PLG- und SLG-Ansatz kombiniert. Schließlich diskutieren sie die KPIs im Zusammenhang mit dem GTM Flywheel und wie das Unternehmen Revenue Attribution handhabt. In diesem Gespräch geht es um verschiedene Aspekte des Go-to-Market-Flywheels und wie Unternehmen ihre Vertriebsprozesse optimieren können. Michael von Dealfront erklärt, wie wichtig es ist, sein Zielkundenprofil und seinen Ideal Customer Profile (ICP) zu definieren und die richtigen Triggerpunkte zu identifizieren. Er teilt auch seine Erfahrungen mit der Implementierung von automatisierten Prozessen und wie sie das Speed-to-Lead verbessern können. Außerdem diskutieren sie das Konzept des Dog Champagning, bei dem Unternehmen ihre eigene Software nutzen, um ihre Vertriebsprozesse zu optimieren. Michael betont die Bedeutung von Mentoren und den Austausch mit anderen, um sich weiterzuentwickeln. Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung des Themas GTM Flywheel 03:04 Unterschied zwischen Sales Funnel und GTM Flywheel 06:35 Der Vertriebsprozess bei Dealfront: Kombination von PLG- und SLG-Ansatz 09:19 Das GTM Flywheel: Aufbrechen von Silos und ganzheitliche Betrachtung 11:31 KPIs im GTM Flywheel: Ähnlichkeiten und Unterschiede zum Sales Funnel 15:22 Optimierung der Vertriebsprozesse mit dem Go-to-Market-Flywheel 19:11 Dog Champagning: Nutzen Sie Ihre eigene Software zur Optimierung Ihrer Vertriebsprozesse 20:56 Automatisierung der Vertriebsprozesse für ein verbessertes Speed-to-Lead 25:15 Die Bedeutung von Mentoren und dem Austausch mit anderen für die persönliche Weiterentwicklung

Jetzt mehr Erfahren über Dealfront Summary In dieser Folge von Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Dennis Knodt von Valuent über CRM-Systeme. Dennis teilt seine Erfahrungen mit der Einführung und Optimierung von CRM-Systemen und gibt Einblicke in die gängigen Fehler und Learnings. Er betont die Bedeutung einer ganzheitlichen Erfahrung für die Vertriebsmitarbeiter und wie man das CRM-System als Enabler nutzen kann. Außerdem diskutieren sie die Zukunft des CRM-Systems und den Einfluss von KI-Tools. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Dominic und Dennis verschiedene Themen im Zusammenhang mit CRM-Systemen und Revenue Operations. Sie sprechen über die Weiterentwicklung von CRM-Systemen und die Unterstützung von Vertriebsmitarbeitern bei der Angebotserstellung. Sie erläutern das Konzept von Quote to Cash und wie es den Vertriebsprozess unterstützt. Sie diskutieren auch die Bedeutung von Revenue Operations und wie es Unternehmen dabei hilft, Churn zu reduzieren und Prozesse zu optimieren. Schließlich teilt Dennis seine Erfahrungen und Learnings in seiner Karriere und betont die Bedeutung von Mentoring und dem Geben und Nehmen in der Geschäftswelt. Takeaways Die Einführung eines CRM-Systems sollte an den aktuellen Bedürfnissen des Unternehmens ausgerichtet sein. Ein ganzheitlicher Ansatz und die Einbindung der Mitarbeiter sind entscheidend für den Erfolg des CRM-Systems. Die Nutzung von Dashboards und die Automatisierung von Dateneingabe können den Vertriebsmitarbeitern helfen, ihren Alltag zu vereinfachen. Die Integration von KI-Tools bietet Potenzial für verbessertes Coaching und Feedback im Vertrieb. Die Zukunft des CRM-Systems liegt wahrscheinlich in der Integration verschiedener Tools und der Nutzung von KI-Technologien. CRM-Systeme entwickeln sich weiter und werden in Zukunft noch fortschrittlicher sein. Quote to Cash unterstützt den Vertriebsprozess und hilft bei der Angebotserstellung. Revenue Operations ist eine wichtige Funktion, um Churn zu reduzieren und Prozesse zu optimieren. Mentoring und das Geben und Nehmen sind wichtige Aspekte für den Erfolg in der Geschäftswelt. Chapters 00:00 Einführung von CRM-Systemen 04:14 Optimierung von CRM-Systemen 09:23 Die Bedeutung einer ganzheitlichen Erfahrung 13:24 Die Zukunft des CRM-Systems 16:25 Die Weiterentwicklung von CRM-Systemen 21:20 Revenue Operations: Churn-Reduzierung und Prozessoptimierung 28:51 Erfahrungen und Learnings in der Karriere

Jetzt mehr erfahren über Dealfront Summary In dieser Folge spricht Dominic mit Björn Andres über das Thema Messe. Björn ist Head of Sales bei Überblick und Brand Ambassador bei den SDRs of Germany. Sie diskutieren die Bedeutung von Messen im digitalen Zeitalter, die Rolle von Networking und Events, die Vorbereitung auf Messen, das Ansprechen von potenziellen Kunden und die Fairness bei der Verteilung von Leads. Björn betont die Bedeutung einer positiven Company Culture und des Wohlfühlens der Mitarbeiter auf Messen. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Messen im Vertrieb. Bjørn betont die Bedeutung der Vorbereitung und des Übens, um sich von anderen abzuheben. Er empfiehlt, Rollenspiele zu machen und sich selbst auf Video aufzunehmen, um das eigene Auftreten zu verbessern. Während der Messe ist es wichtig, aktiv auf potenzielle Kunden zuzugehen und das Gespräch zu eröffnen. Bjørn gibt Tipps zur Nachbereitung, wie das sofortige Eintragen der Informationen ins CRM und das Versenden einer Dankes-E-Mail an die Besucher. Er betont auch die Bedeutung des Wohlfühlens der Mitarbeiter während der Messe und des Einbeziehens des Teams bei der Auswahl der besten Tools und Methoden. Takeaways Messen bieten auch in digitalen Zeiten viele Möglichkeiten für persönliche Kontakte und Geschäftsbeziehungen. Die Vorbereitung auf Messen ist entscheidend, einschließlich der Identifizierung der Zielgruppe und der Planung von Ansprachen. Es ist wichtig, proaktiv auf potenzielle Kunden zuzugehen und sich von anderen Messeständen abzuheben. Die Fairness bei der Verteilung von Leads und die Schaffung einer positiven Company Culture sind entscheidend für den Erfolg auf Messen. Die Vorbereitung und das Üben sind entscheidend, um sich von anderen abzuheben und erfolgreich auf Messen zu sein. Es ist wichtig, aktiv auf potenzielle Kunden zuzugehen und das Gespräch zu eröffnen, um Interesse zu wecken. Die Nachbereitung der Messe sollte schnell erfolgen, indem Informationen ins CRM eingetragen und Dankes-E-Mails an die Besucher gesendet werden. Das Wohlbefinden der Mitarbeiter während der Messe ist wichtig, und es ist ratsam, das Team bei der Auswahl der besten Tools und Methoden einzubeziehen. Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung von Björn Andres 03:05 Die Bedeutung von Messen im digitalen Zeitalter 08:46 Vorbereitung auf Messen: Identifizierung der Zielgruppe und Planung von Ansprachen 12:11 Proaktives Ansprechen von potenziellen Kunden auf Messen 15:24 Fairness bei der Verteilung von Leads auf Messen 19:22 Die Rolle einer positiven Company Culture auf Messen 24:36 Vorbereitung und Üben 26:00 Aktives Ansprechen potenzieller Kunden 30:43 Effiziente Nachbereitung 36:45 Das Wohlbefinden der Mitarbeiter während der Messe

Jetzt mehr Erfahren über Dealfront Zusammenfassung: In dieser Folge spricht Dominic mit Christian Reichert, dem CIO von Shiftmove, über die Unterschiede zwischen SMB (Small and Medium-sized Business) und Enterprise Sales. Sie diskutieren, wie sich diese beiden Vertriebsmodelle in Bezug auf Prozesse, Skills und Produktanforderungen unterscheiden. Christian betont die Bedeutung einer effizienten und prozessorientierten Vorgehensweise im SMB-Bereich, während im Enterprise-Bereich Individualisierung und Spezialisierung eine größere Rolle spielen. Sie diskutieren auch die Herausforderungen bei der Qualifizierung von Deals und dem Forecasting im SMB-Segment. Christian empfiehlt, klare Regeln und Kriterien für den Vertriebsprozess festzulegen, um ein akkurates Forecasting zu ermöglichen. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Christian und Dominic über die Verwendung von BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) im Vertrieb. Sie sind sich einig, dass BANT nicht kundenorientiert ist und dass es bessere Methoden gibt, um potenzielle Kunden zu qualifizieren. Sie sprechen auch über die Bedeutung von Customer Success im PLG (Product-Led Growth) und SMB-Bereich. Sie diskutieren die Unterschiede in der Organisation und dem Aufbau von Vertriebsteams in verschiedenen Segmenten und betonen die Bedeutung von Outbound-Aktivitäten im SMB-Bereich. Schließlich sprechen sie über das Thema Forecasting und wie es sich im SMB-Bereich unterscheidet. Takeaways: SMB und Enterprise Sales unterscheiden sich in Bezug auf Prozesse, Skills und Produktanforderungen. Im SMB-Bereich ist eine effiziente und prozessorientierte Vorgehensweise wichtig, während im Enterprise-Bereich Individualisierung und Spezialisierung eine größere Rolle spielen. Die Qualifizierung von Deals und das Forecasting im SMB-Segment können herausfordernd sein, aber klare Regeln und Kriterien können helfen, ein akkurates Forecasting zu ermöglichen. BANT ist keine kundenorientierte Methode zur Qualifizierung von potenziellen Kunden. Customer Success ist wichtig, um Kunden zu aktivieren und zu halten. Outbound-Aktivitäten sind im SMB-Bereich effektiv, um potenzielle Kunden zu erreichen. Forecasting im SMB-Bereich kann durch kohortenbasierte Modelle verbessert werden. Sound Bites: "Im SMB-Bereich muss ich mein Marketing und meinen Sales, genauso wie mein Produkt, sehr stark miteinander verzahnen." "Im SMB-Bereich geht es nicht um endlosen Value Proof, sondern oft auch um Feature Selling." "Im SMB-Bereich geht auch sehr viel über Ad Hoc noch natürlich und man ist einfach schon einen viel schnelleren Punkt." "Versus zum Beispiel sehr simple Methodiken, wie zum Beispiel eine BANT, die natürlich irgendwo ziemlich im Anfang von IBM identifiziert wurden, klarzustellen, passt dieser Kunde überhaupt." "Ich bin auch grundsätzlich bei dir, weil man muss verstehen, woher kommt BANT. BANT wurde von IBM eingeführt, um abzuklären." "Genau, und in einem SMB-Umfeld kann das theoretisch so sein. Habe ich jetzt zum Beispiel ein hippes neues Produkt im KI-Bereich, kann mich vor Anfragen de facto nicht retten und das sind alles kleine Anfragen von kleinen Unternehmen." Kapitel: 00:00 Einführung und Vorstellung des Themas03:18 Unterschiede zwischen SMB und Enterprise Sales10:27 Effizienz vs. Individualisierung im Vertrieb25:51 Forecasting im SMB-Segment: Klare Regeln und Kriterien26:37 Die Probleme mit BANT im Vertrieb28:04 Die Bedeutung von Customer Success im PLG und SMB30:21 Outbound-Aktivitäten im SMB-Bereich38:57 Verbesserung des Forecasting im SMB-Bereich

Learn more about Dealfront Summary: In this episode, Dominic speaks with David Ledger from Seismic about the significance of pre-sales teams for revenue forecasting. They discuss how pre-sales teams can provide valuable insights to support negotiations and identify revenue opportunities. The conversation emphasizes understanding the entire SaaS ecosystem and product integration. Additional topics include reducing churn rates and fostering collaboration between pre-sales and sales teams. David shares his tips for accurate revenue forecasting. They also explore the evolving role of pre-sales teams, the importance of deal qualification, and recognizing when to walk away from a deal. Finally, they discuss the impact of AI and technology on pre-sales and how these advancements can enhance the sales process. Takeaways: Pre-sales teams can provide valuable insights to support negotiations and identify revenue opportunities. Understanding the entire SaaS ecosystem and product integration is crucial for pre-sales team success. Reducing churn rates requires close collaboration between pre-sales and sales teams. Accurate revenue forecasting requires teamwork and a holistic view of the customer account. A robust qualification framework is essential to ensure pre-sales teams focus on the right deals. Saying no to a customer can be challenging but is necessary for the company's success. AI and technology are increasingly important in pre-sales, enhancing the sales process by analyzing data and delivering personalized information. Collaboration between pre-sales and product marketing is vital for communicating product value and positioning. Gaining an external perspective is important for generating new ideas and reflecting on one’s work. Chapters: 00:00 Introduction and Overview00:45 Importance of Pre-Sales06:29 Understanding SaaS Tools and Integration08:49 Reducing Churn Rates through Collaboration11:52 Tips for Accurate Revenue Forecasting21:31 The Challenge of Saying No to a Customer23:03 Role of AI and Technology in Pre-Sales25:33 Collaboration between Pre-Sales and Product Marketing29:02 The Importance of an External Perspective

Mehr Infos zu Dealfront - Zusammenfassung: In dieser Folge von Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit David Widmann von Blockbrain über den Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) im Vertrieb. David erzählt von seinem Hintergrund als Headhunter und wie er in den Bereich der Blockchain- und AI-Technologie eingestiegen ist. Sie diskutieren den Use-Case von Blockbrain, einer Lösung, die KI nutzt, um den Vertrieb zu unterstützen. David erklärt, wie Blockbrain auf Messen eingesetzt werden kann, um Leads zu generieren und Informationen strukturiert zu erfassen. Sie sprechen auch über die Effizienzsteigerung und die Zukunft von AI im Vertrieb. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren David Widmann und Dominic über die Auswirkungen von KI im Bereich CRM und Vertrieb. Sie erwarten, dass CRM-Tools zunehmend KI-gesteuert sein werden und dass die Optimierung der Kommunikation sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich eine wichtige Rolle spielen wird. Sie sprechen über personalisierte Werbung, die Vorbereitung auf Verkaufsgespräche und die Nutzung von KI in internen Meetings. David erwähnt auch den Einsatz von KI zur Extraktion von Wissen aus Kryptodaten und die Bedeutung von Datenqualität für KI-Anwendungen. Er betont, dass die Einführung von KI ein schrittweiser Prozess ist und dass es wichtig ist, sich mit erfahrenen Unternehmern auszutauschen. Takeaways: Künstliche Intelligenz kann den Vertrieb unterstützen, indem sie repetitive Aufgaben automatisiert und Informationen strukturiert erfasst. Der Mensch bleibt im Vertrieb wichtig und wird sich auf seine Kernkompetenzen konzentrieren können. Die Integration von KI-Lösungen mit CRM-Systemen wird eine große Herausforderung und Möglichkeit sein. Der Einsatz von KI im Vertrieb kann zu einer Effizienzsteigerung führen und die Lead-Generierung verbessern. CRM-Tools werden zunehmend KI-gesteuert sein und die Optimierung der Kommunikation wird eine wichtige Rolle spielen. Personalisierte Werbung und die Vorbereitung auf Verkaufsgespräche sind Bereiche, in denen KI im Vertrieb eingesetzt werden kann. KI kann auch in internen Meetings hilfreich sein, indem sie Hinweise und Informationen liefert. Die Qualität der Daten ist entscheidend für den Erfolg von KI-Anwendungen. Die Einführung von KI ist ein schrittweiser Prozess, der Zeit und Geduld erfordert. Der Austausch mit erfahrenen Unternehmern kann wertvolle Einblicke und Tipps bieten. Kapitel: 00:00 Einführung und Vorstellung von Blockbrain04:14 Vorstellung des Revenue Leadership Visa Events07:01 Entwicklung und Zukunft von AI im Vertrieb09:24 Die Rolle des Vertrieblers und Effizienzsteigerung durch KI11:44 CRM-Integration und weitere Aufgaben für KI im Vertrieb14:48 Die Zukunft von CRM und KI27:39 Tipps für den Umgang mit KI in der Karriere

⁠Mehr Infos zu Dealfront⁠ Zusammenfassung: In dieser Folge spricht Dominic mit Ferdinand Teuber von WellHub über das Thema New Work und wie man eine leistungsstarke Performance-Organisation aufbaut, ohne dass die Mitarbeiter sich gegenseitig an den Hals springen. Ferdinand erzählt von seinem Hintergrund im Vertrieb und seinem Weg zu WellHub. Sie diskutieren die Bedeutung von Unternehmenskultur im Vertrieb und wie man eine erfolgreiche Sales-Organisation schafft. Ferdinand erklärt, dass bei WellHub 50% der Ziele auf harten KPIs basieren und die anderen 50% auf Soft Skills wie Inspiration und Empowerment. Sie sprechen auch über das schnelle Wachstum von WellHub und wie sie sicherstellen, dass die Kultur dabei nicht vernachlässigt wird. Ferdinand betont die Bedeutung des Hiring-Prozesses und des Personal Improvement Process, um sicherzustellen, dass die Mitarbeiter gut zur Firma passen und sich weiterentwickeln können. Außerdem geben sie Einblicke in den modernen Vertrieb und die Bedeutung von Reflexion und Authentizität. Takeaways: Eine erfolgreiche Sales-Organisation erfordert eine ausgewogene Mischung aus harten KPIs und Soft Skills wie Inspiration und Empowerment. Unternehmenskultur und Vertrieb gehen Hand in Hand. Eine positive Kultur fördert das Wachstum und die Leistung der Mitarbeiter. Bei schnellem Wachstum ist es wichtig, den Fokus auf die Unternehmenskultur zu behalten und sicherzustellen, dass neue Mitarbeiter gut zur Firma passen. Der Hiring-Prozess und der Personal Improvement Process sind entscheidend, um die richtigen Mitarbeiter einzustellen und ihre Entwicklung zu fördern. Mitarbeiterzufriedenheit und eine positive Unternehmenskultur sind entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Es ist wichtig, den Mitarbeitern Freiheit und Verantwortung zu übertragen, aber auch Anleitung und Unterstützung zu bieten. Im modernen Vertrieb geht es darum, sich an die sich schnell ändernden Kundenbedürfnisse anzupassen und kooperativ zu agieren. Reflexion und kritisches Hinterfragen sind wichtige Fähigkeiten, um erfolgreich zu sein. Authentizität im Leadership ist entscheidend, um Vertrauen bei den Mitarbeitern aufzubauen. Das Buch 'Ikigai' kann eine inspirierende Quelle sein, um über das eigene Leben und die Karriere nachzudenken. Kapitel: 00:00 Einführung und Vorstellung02:11 Die Mission von WellHub: Aus jeder Company eine Wellbeing Company machen05:09 Die Bedeutung der Mitarbeiter für die Unternehmenskultur08:23 Die richtige Balance zwischen harten KPIs und Soft Skills11:32 Der Hiring-Prozess und das schnelle Wachstum von WellHub14:47 Investition in die Mitarbeiter und der Personal Improvement Process20:16 Der moderne Vertrieb und die Anpassung an Kundenbedürfnisse22:20 Reflexion und kritisches Hinterfragen als Schlüssel zum Erfolg27:13 Inspiration durch das Buch 'Ikigai' -

Summary In dieser Folge spricht Dominic mit Rouven Kramer über den Aufbau einer erfolgreichen SDR-Organisation. Rouven ist der Leiter des deutschen SDR-Teams bei Coupa und teilt seine Tipps und Tricks für den Aufbau einer erfolgreichen SDR-Organisation. Sie diskutieren die wichtigsten Faktoren für den Erfolg eines SDR, wie z.B. Leidenschaft für den Vertrieb, Erfahrung im Umgang mit großen Unternehmen und das richtige Mindset. Rouven betont auch die Bedeutung von Resilienz und Motivation bei der Arbeit im Vertrieb. Sie sprechen auch über das Remote-Management eines SDR-Teams und wie man sicherstellt, dass die Aktivitäten stimmen und die Mitarbeiter motiviert bleiben. In diesem Teil des Gesprächs geht es um den klassischen Alltag von Rouven im Vertrieb. Er strukturiert seinen Tag und seine Woche mit One-on-Ones und Coachings, die hochpriorisiert sind. Er betont die Bedeutung von kontinuierlicher Weiterbildung und Coaching, um sich ständig zu verbessern. Rouven erläutert auch seine unkonventionelle Methode, One-on-Ones während eines Spaziergangs zu führen, um frische Luft zu schnappen und eine lockere Atmosphäre zu schaffen. Er betont die Bedeutung von guter interner Zusammenarbeit und Kommunikation. Rouven teilt auch seine Erfolgsgeheimnisse, wie ein tolles Team und eine gute Performance der Mitarbeiter. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Zusammenarbeit im Team und die Nutzung von Tools. Rouven erzählt, wie er ein virtuelles Team aufgebaut hat und wie er regelmäßige Meetings organisiert, um das Teamgefühl zu stärken. Er betont die Bedeutung von informellen Treffen und dem Austausch von Erfahrungen. Außerdem spricht er über die Zusammenarbeit mit dem Enterprise Team und wie sie gemeinsam Projekte vorantreiben. Dominic fragt auch nach den Tools, die Rouven und sein Team nutzen, und Rouven betont die Wichtigkeit von Excel und das Erlernen der richtigen Nutzung von Tools. Er empfiehlt auch das Buch '50 Wege des klugen Denkens' von Rolf Dobelli. Takeaways Leidenschaft für den Vertrieb und Erfahrung im Umgang mit großen Unternehmen sind wichtige Faktoren für den Erfolg eines SDA. Resilienz und Motivation sind entscheidend, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Beim Remote-Management eines SDR-Teams ist es wichtig, klare Kommunikation und Vertrauen aufzubauen. Das Onboarding von SDAs sollte remote-freundlich gestaltet werden, mit Fokus auf Networking und den Aufbau eines Support-Netzwerks. Strukturiere deinen Tag und deine Woche mit One-on-Ones und Coachings Investiere in kontinuierliche Weiterbildung und Coaching, um dich ständig zu verbessern Schaffe eine lockere Atmosphäre und fördere die interne Zusammenarbeit und Kommunikation Ein tolles Team und gute Performance der Mitarbeiter sind Erfolgsgeheimnisse Regelmäßige Meetings und informelle Treffen stärken das Teamgefühl und fördern den Austausch von Erfahrungen. Die Zusammenarbeit mit anderen Teams kann zu erfolgreichen Projekten führen und das Team enger zusammenbringen. Das Erlernen der richtigen Nutzung von Tools, wie z.B. Excel, ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb. Das Buch '50 Wege des klugen Denkens' von Rolf Dobelli bietet wertvolle Denkanstöße und kann im Vertrieb von Nutzen sein. Chapters 00:00 Vorstellung von Rouven Kramer 04:40 Erfolgsfaktoren für SDAs: Leidenschaft und Erfahrung 07:39 Resilienz und Motivation im Vertrieb 11:33 Remote-Management eines SDR-Teams 13:37 Remote-freundliches Onboarding von SDAs 23:24 Kontinuierliche Weiterbildung und Coaching 28:17 Lockere Atmosphäre und gute interne Zusammenarbeit 31:58 Erfolgsgeheimnisse: Ein tolles Team und gute Performance 35:17 Stärkung des Teamgefühls durch regelmäßige Meetings 37:07 Die Bedeutung der richtigen Nutzung von Tools -- Buchempfehlung von Rouven: Die Kunst des klugen Handelns: 52 Irrwege, die Sie besser anderen überlassen - Rolf Dobelli Die Kunst des klaren Denkens - Rolf Dobelli