De volta ao básico - João Baptista Andrade e Marco Antônio Coutinho Fernandes

Baixe o aplicativo do CRECISP: https://www.crecisp.gov.br/home/aplicativocreci . 26/04/2022 - 20h Palestrantes: João Baptista Andrade Tel.: 19 - 97405 1286 [email protected] Professor universitário em diversas instituições, dedicado à educação de adultos desde 1984. Instrutor certificado pela American Management Association (New York EUA), pela Wiliam Bridges & Associates (San Francisco, EUA) e pela Megalearning (Bruxelas, Bélgica). Diretor da AMA Brasil. Marco Antônio Coutinho Fernandes Tel.: 11 - 99623 1542 [email protected] Graduado em História pela PUC, possui uma carreira desenvolvida na área de intermediação de imóveis, com 25 anos de experiência. Liderança de equipe em vendas, elaboração de propostas comerciais e financeiras, coordenação e desenvolvimento de produtos imobiliários em vários segmentos e regiões, prospecção e atendimento de clientes. Tema: De volta ao básico A pandemia e o isolamento social promoveram, mesmo sem querer, o renascimento das técnicas de vendas dos anos 80 e 90, e trouxeram também as aulas online. Assim, as habitações passaram, quase que magicamente, a demandar escritórios e/ou salas de estudo adicionais, ocorrendo um aumento da introspecção. Durante a apresentação, será discutida a importância de voltar aos aspectos históricos para entender o cliente ou o seu “prospect”, por meio de uma sequência de perguntas eficientes, que proporcionem o relacionamento e o aprimoramento interpessoal. #prospect #devoltaaobásico #técnicasdevenda