🎙️Des deviseurs : ce que nos commerciaux sont devenus, et pourquoi c’est peut-être notre faute. S1E009

67 % du parcours d’achat est fait sans vous.Vos commerciaux n’ont plus la main. Pire : ils ne parlent presque plus à vos clients.Ils chiffrent. Ils relancent. Ils s’épuisent.Et si ce n’était pas leur faute… mais la vôtre (et la nôtre) ?Dans cet épisode sans langue de bois, Christophe Marghieri, créateur de la méthode Market[SELL]ing™, analyse la dérive du métier de commercial.Il explique pourquoi nous avons collectivement transformé des vendeurs en deviseurs.Et pourquoi il est urgent de remettre l’humain, la confiance, la crédibilité – et surtout, l’envie d’acheter – au cœur de la stratégie commerciale.Un épisode pour les dirigeants qui veulent vendre plus. Et mieux. Sans vendre.🎯 Ce que vous allez entendre :* Pourquoi nous avons laissé les commerciaux perdre leur fonction stratégique* Comment 67 % du parcours d’achat se joue sans vous (Gartner)* Le biais cognitif qui fausse notre pilotage commercial* Pourquoi un devis ne fait jamais vendre* Comment repositionner vos équipes pour inciter à acheter* La jauge d’envie d’acheter : un nouvel indicateur décisif🧠 Un podcast inspiré de décennies d’expérience, de terrain, de chiffres… et de vérité.💡 Liens utiles :* En savoir plus sur la méthode Market[SELL]ing™ : marketselling.fr* Pour m’écrire ou former vos équipes : [email protected]* Pour nous connecter sur LinkedIn : Clic ! This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit christopheraconte.substack.com