Descubra o desejo do outro negociador

Descubra os desejos de quem está negociando com você. Se você descobrir o real desejo que está por detrás de cada negociação, com certeza fechará negócios mais lucrativos. A necessidade de resolver um problema tem um determinado valor. Mas o desejo poderá aumentar significativamente esse valor. Exemplo? Para saber as horas você precisa apenas de um relógio. Mas para satisfazer o seu ego, você precisa de um Rolex. Quem satisfaz desejos sempre ganha mais.