Descubre sus intereses

La mayoríade las personas comete el mismo error: tratan de convencer hablando de símismas. De sus logros, de sus ideas, de lo que quieren conseguir. Pero, ¿sabescuál es la verdad que casi nadie se atreve a admitir?A nadie leimporta tanto lo que tú quieres…hasta queles muestras cómo eso también les beneficia a ellos. No esegoísmo; es naturaleza humana. Cada uno de nosotros camina por la vida con unaantena invisible que se pregunta: “¿Qué hay aquí para mí?”. Si logras responderesa pregunta antes de hablar, tendrás la atención, la simpatía y la cooperaciónde cualquiera. Piensa enesto: si estás intentando convencer a alguien, no le hables de lo que tú ganas,háblale de lo que él gana contigo.No digas“necesito que me ayudes con este proyecto”, di “tú podrías liderar una parteclave de este proyecto y ganar visibilidad en la empresa”.No digas“quiero que salgas conmigo”, di “te prometo que la pasarás increíble, y si nolo hago, me debes un café por intentarlo”.El lenguajecambia, pero la esencia es la misma: dejas de hablar desde tu deseo, y empiezasa hablar desde su interés.