第16回：価格への不安を解消する「価値説明」テクニック｜料金設定の心理学

配信日: 2025年9月30日（月）朝8時 再生時間: 約5分 ホスト: がみポン（ナビゲーター） ゲスト: りか（ダンス教室経営者）今回のテーマ「えっ、そんなにするんですか？」「他と比べて高くないですか？」料金のお話で価格への抵抗感を示されてしまう課題を解決！価格への不安を解消し、価値を感じてもらえる「価値説明」テクニックをご紹介します。学べる内容価格設定の基本心理 「価格ではなく価値で勝負」する発想転換と具体的表現方法AIへの具体的指示方法 「私のサービスの価格を、他では得られない価値として表現して」6つの価値説明テクニック価値表現への転換 「月謝8000円」→「毎月、新しい自分に出会える8回の変化体験」 同じ内容を価値として再定義時間価値の提示 「1レッスン60分2000円は、1分あたり33円。コーヒー1杯分で、一生の宝物になる技術が学べます」 時間単価による価値の可視化他サービスとの比較価値 「美容院で髪型を変えても効果は数週間。でもダンスで身につける自信は一生もの」 長期的価値の比較による納得感向上投資思考への転換 「月8000円の自己投資で、自信に満ちた新しい人生をスタートさせませんか？」 消費ではなく投資としての位置付けお客様の声による価値証明 実際の生徒さんの変化と「この料金以上の価値があった」証言 第三者による価値の客観的証明分割思考テクニック 年間96000円を「1日あたり263円」で表現 同じ金額を身近に感じられる単位で提示こんな方におすすめ料金説明で価格抵抗を受けることが多い個人事業主 サービスの価値をうまく伝えられない方 適正価格なのに「高い」と言われる方 価格競争に巻き込まれたくない方次回予告第17回（10/3 木）: 「断られた時の『切り返し』術｜諦めずに関係を続ける方法」「今は無理」と言われても、将来につなげる技術をご紹介します。配信スケジュール毎週月曜日・木曜日 朝7時配信あなたのサービスの真の価値を、お客様に感じてもらいませんか？