【第2回目】紹介に頼らず顧問先を増やす——創業35年・税理士法人AtoYが実践する3つの仕組み

これまで顧客からの紹介に頼ってきた同事務所が、そこから脱却し、わずか1年半で新規の顧問契約を100件獲得——。その背景にある「仕組み」を、自社の強みの伝え方、見込み客への追客、そして継続フォローという3つの観点から掘り下げます。半年越しに契約へとつながった静岡のお茶農家のエピソードなど、明日から実践できるヒントが詰まった回です。後半では、士業業界にも押し寄せるAI活用の波についても言及。Claude Code を使った業務改善アプリの開発や仕訳の自動化など、劇的に進む効率化の最前線と、その中でこそ問われる「学び続ける姿勢」の重要性についても語り合います。顧客一人ひとりに深い関心を持ち、信頼関係を築くこと——それが持続的な成長の鍵だと再認識させてくれるエピソードです。主なトピック（チャプター）オープニング：士業業界にも来たAI活用の波（Claude Code での業務改善・仕訳の自動化）ゲスト紹介：創業35年「税理士法人AtoY」山内先生／「8%の男」と呼ばれる理由紹介依存から脱却し、1年半で顧問契約100件を獲得した背景成功の理由①：自社・自身の「強み」を的確に伝える成功の理由②：見込み客への追客（静岡・お茶農家との半年越しの契約エピソード）成功の理由③：単純接触効果を活かした継続フォローと「おかげ様で」の精神まとめ：顧客への深い関心と信頼関係づくりが、持続的成長の鍵▼参考資料番組内でご紹介している『BizPlatform成功事例集』（全国の士業事務所の取り組みをまとめた資料）を無料で公開しています。『BizPlatform成功事例集』はこちらです⇒https://www.bizplatform.co.jp/success_cases.php