【第3回目】AI時代に選ばれる士業とは？最後に勝つのは"人間力"｜月額報酬200万円UPを実現した森下先生の営業術

第3回のテーマは「AIの波と、それでも高まる人間力の価値」。国税局のAIチャットボット「ふたば」やfreeeの新機能など、士業業界へのAI浸透が加速するなか、記帳代行のような一次業務は着実にAIへ置き換わりつつあります。個人事業主のクラウド会計利用率は約38.4%、インボイス・電帳法もその流れを後押し。これからの税理士に求められるのは、売上・利益向上や採用支援といった"プラスアルファの付加価値"です。一方で「AI導入の9割は失敗する」とも言われる現状。自社に合わせて使いこなせず挫折するケースが多いのが実態です。だからこそ、AIには代替できない"人間力"——相手に寄り添う姿勢や「まずやってみる」というスピード感——が、これからの士業最大の武器になります。後半では、サービス導入からわずか1ヶ月で面談の半数以上を成約、年間100万円の大型契約も獲得し、月額報酬200万円（年間2400万円）アップを実現した森下淳志先生の営業手法を大公開。①自分から「契約してください」と言わない、②泥臭い経験に裏打ちされた"引き出す質問力"、③面談後あえて電話で温度感を図るフォロー——3つの秘訣から、AI時代に成果を生む「営業力・ヒアリング力・マメなコミュニケーション」の本質に迫ります。▼参考資料番組内でご紹介している『BizPlatform成功事例集』（全国の士業事務所の取り組みをまとめた資料）を無料で公開しています。『BizPlatform成功事例集』はこちらです⇒https://www.bizplatform.co.jp/success_cases.php