第475回 売り込まずに、なぜ成約してしまうのか──「質問型営業」入門　特別ゲスト：質問型営業・青木毅氏

▼今回の内容 ・AI時代において、営業の役割と価値はどう変わるのか ・AIは極めて優秀だが、それでもAIが「やらないこと」がある ・お客さんの「欲しい」は、ほとんどの場合、まだ言語化されていない ・専門家だからこそ、質問によって対話をリードする必要がある ・売るための提案は、後から必ずズレる――だから“質問”が重要になる ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？ 気づけば成約に至っている「質問型営業」入門』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://www.colorz-grp.com/ ▼Istagram：https://www.instagram.com/keita.okubo/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_okubo