第47回｜Workman 46 年職人店：7 年大眾化、把作業服賣給通勤族

📨 Keith 的電子報《東京來信》正式上線——訂閱即可下載迷你電子書《東京鐵塔 11 個私房拍攝點》PDF：https://researcher.studio/letters-sub . 日本最大的作業服連鎖店 Workman、1980 年在群馬伊勢崎開出第一家「職人之店」，46 年沒做過海外。2026 年 3 月期鏈全店銷售衝到 2,092 億日圓、休閒服年增 48%——海外 1 號店確定 2029 年開在台灣。 . ▍本集重點 • 2026 年 3 月期鏈全店 2,092 億日圓、比 2021 年首次破 1,000 億只過 5 年 • 1980 年伊勢崎、土屋嘉雄聽到關西有家好店、派視察隊三批人來回查證才動手 • 創辦人姪子土屋哲雄 2012 年進公司、叔父丟一句「什麼都不用做也行」、後續推 Excel 經營跟客層擴大 • 2018 立川 LaLaport 的 Workman Plus：商品沒換、入口換了——把工地語言全部翻成「戶外、運動、雨衣」 • 不審者外套原本設計給農作業職人防曬防蟲、結果一般客當防曬買、社群爆紅、產量年增 5-6 倍 • 2025 年兩個轉身：作業服強化宣言（開發人員從 5 成拉回 8 成）+ 法人加盟解禁（夫妻檔撐不住購物中心年商 2 億的店） • 海外 1 號店確定 2029 年開在台灣、從 2027 延後 2 年——沖繩 LICAM 旗艦店驗證後才決定 . ▍AI 連載 • 三套 AI 並行的工作流：Claude Code（穩、daily）/ Codex（慢但短而有力戳盲點）/ Antigravity（快但討好心態重）——讓三套互相 fallback 提升研究品質、但時間成本×3 . ▍參考資料（精選） • Workman 公式網站（沿革、波特獎、ワーク強靭化、海外、MEDiHEAL） • 日經 BizGate：1980 創業視察隊與命名秘話 • 日經 xTrend：Excel 経営、4,000 億日圓藍海框架 • 波特賞官網：第 19 屆（2019）得獎案例 • 沖繩 Times：LICAM 開幕、「社運がかかる最重要店舗」 • 土屋哲雄《不做的經營》（しない経営，ダイヤモンド社） . 🎧 Keith 的另一個節目《日本大特搜》——日本旅遊、美食、生活文化，每週更新。 Apple Podcast: https://researcher.studio/jv-apple Spotify: https://researcher.studio/jv-spotify -- Hosting provided by SoundOn