【第9回目】Kindle第2弾発売：銀座の年商4億イタリアンを救った「財務の鬼」！営業経験ゼロの30代税理士が繁忙期に8件成約できた秘密

前半は、士業の皆様にとって「今まさに知りたい」2つのリアルな話題をお届けします。1つ目は、大好評の書籍第2弾『顧問先が増える税理士、増えない税理士 実践編』の発売記念キャンペーン！営業や追客、紹介が生まれる仕組み、面談の準備から価格競争への向き合い方まで、20年間の実践ノウハウをフルオープンにした一冊です。期間限定でKindle版が無料ダウンロードできるお得な情報をお伝えします。2つ目は、noteで大反響を呼んだ衝撃の体験談「税理士が広告に600万円使って売上6万円だった話」。ホームページ制作、SEO、YouTube、SNS、さらにはラジオ出演まで「ほぼすべて」の施策をプロに依頼してフォロワーが増えたにもかかわらず、なぜ売上につながらず撤退せざるを得なかったのか？インターネット広告というレッドオーシャンの過酷な現実と、そこから見えてくる「見込み客の潜在ニーズをじっくり育て、目の前に確実にお連れする」BizPlatformの強みの本質を鋭く語り合います。◇後半は、36歳という若さで業界の常識を塗り替える、公認会計士・税理士の後藤（ごとう）先生の成功事例に迫ります。五藤先生は、最初から独立志向の営業マンだったわけではありません。前職は世界最大級のビッグ4監査法人。わずか3年間で80件以上のM&Aや企業の財務調査（財務デューデリジェンス）を徹底的にこなしてきた、まさに「財務の鬼」です。独立当初は「営業経験ゼロ」からのスタート。しかし、税理士が最も多忙を極める「確定申告期」のわずか1ヶ月の間に、BizPlatformから28件の紹介を受け、25件の面談をたった1人で完遂。業界の通常成約率が約3%とされる中、なんと「32%（8件成約）」という驚異的な制約率を叩き出しました。その裏側にある、クールな見た目とは裏腹に胸に秘めた「圧倒的な熱意」と、社長たちの心を鷲掴みにした3つのエピソードを掘り下げます。●エピソード1：年商4億の人気イタリアンレストランを救った「財務のプロ」の目利き コロナ禍で財務がボロボロ、既存の税理士には年間111万円を払っているのにアドバイスは一切なし……という窮地に陥っていた銀座のイタリアンレストラン。五藤先生は監査法人で培った圧倒的な分析力で「この会社の病気はここだ」と一瞬で見抜き、超具体的な経営再生プランを提案。社長は感動のあまり、その場で既存の先生への解約通知を決め、後藤先生へのリプレイスを即決しました。●エピソード2：契約しないはずの社長すらファンに変え、紹介を生み出す「見返りを求めない紳士力」 「今の税理士を切り替える気はない。話だけ聞きに来た」と言い放つ社長との面談。がっかりして手を抜いてしまいそうな場面ですが、後藤先生は「今の先生との関係が一番大切ですから、ぜひ継続してください。でもせっかくのご縁なので、会社に役立つアドバイスを全力でします」と見返りを求めずに経営分析を披露。結果、その社長は後藤先生の熱烈なファンになり、後日、自身の経営者仲間をわざわざ連れてきて紹介・新規契約へと導いてくれました。●エピソード3：70代のアナログ税理士に限界を感じた社長を「爆速デジタル対応」でリプレイス 「連絡が遅い」「やり取りが全て超アナログ（FAX中心）」という高齢の顧問税理士にイライラを募らせていた冷凍機メンテナンス会社の社長。後藤先生はすぐに動き、価格もぐっと抑えた提案とともに、チャットツールをフル活用した「爆速の対応力」をアピール。スピード感を渇望していた若い社長は「これだよ！」と大喜びし、即決で契約が切り替わりました。後藤先生の爆走を支えるもう一つの武器が「AI（Claude）」の徹底活用。仕訳入力から書類自動化までをAIを右腕にして自動化し、「1ヶ月以内には必ず試算表をバシッと出す」という爆速の仕事ぶりを実現しています。事務作業を極限まで効率化し、人間だからこそできる「財務の判断やコンサルティング」に100%の力を注ぐ。まさに、これからの時代を生き抜く「次世代の税理士経営」の理想形がここにあります。番組の終盤では、中国の人型ロボット運動会（垂直跳び2m！）や、ウクライナのドローン調達の「武器のAmazon化」など、世界を揺るがすフィジカルAIの最前線についても雑談。テクノロジーの進化がもたらす未来の税理士事務所の姿について、ワクワクする未来予測を語ります。【番組からのお知らせ（無料プレゼント）】 番組の最後では、全国37事務所のリアルな取り組みと成果をまとめた「BizPlatform成功事例集」を無料でプレゼントしています。紹介依存から脱却し、自事務所の強みを明確にしたい士業の先生は必見の内容です。▼参考資料 『BizPlatform成功事例集』はこちらです⇒https://www.bizplatform.co.jp/success_cases.php