地区定价策略

地区定价策略核心知识点整理【考点要求】地区定价策略（熟悉）1. 产地定价- 含义：卖方将产品装运到买方指定的某一交通工具上，此前的一切风险和费用由卖方承担，此后的一切风险和费用由买方承担。- 影响：距离较远的客户将承担更多的费用，可能会寻找距离更近的供应商。2. 地区定价- 含义：企业设计两个或更多的地区价格，同一地区的客户适用同一个价格，相对较远的地区产品价格较高。3. 统一送货定价- 含义：企业对不同地区的客户实行统一的价格，货物统一运输，费用平均分担。- 影响：保证了企业产品在市场上的一致性，有利于争取异地客户。4. 基点定价- 含义：企业将市场划分成几个区域，在每个区域中选择某个城市作为基点。从产地到基点的费用由企业承担，从基点到客户所在地的费用由客户承担。