Diario dell'Imprenditore Ep.27 - Come Gestire le Richieste di Sconto

Nell’episodio precedente abbiamo parlato di cosa si nasconde dietro la classica domanda: “Che sconto mi fai?”.Oggi andiamo oltre e vediamo come gestire questa richiesta, con tecniche, esempi concreti e frasi pronte all’uso. Parliamo di come mantenere il controllo della trattativa, proteggereil tuo valore e far capire al cliente che sei lì per offrire un risultato, non per mercanteggiare.Perché quello che dici non incide solo sul prezzo, ma su come il cliente valuterà tutto il resto del tuo lavoro.