🇩🇪 Die Balance zwischen Leiden und Genießen Wie SDR’s die besseren AE’s werden | #38 Vinzenz Dimpflmaier - Senior AE @ Finway

Summary In dieser Podcast-Folge geht es um das Thema Leiden und Genießen als SDA zum Erfolg. Es werden drei Hauptthemen behandelt: die kontinuierliche Weiterentwicklung als SDR, die Perfektionierung der Daily Tasks und die erfolgreiche Kollaboration zwischen SDR und AE. Der Gast, Vince von Finway, teilt seine Hintergrundgeschichte und wie er von der Bundeswehr in den Sales gewechselt ist. Er betont die Bedeutung von Disziplin und Strategie, die er aus seiner Zeit bei der Bundeswehr mitgenommen hat. Vince erzählt auch von seinen Erfahrungen als SDA bei Personio und seinem Wechsel zu Finway. In diesem Teil des Gesprächs spricht Vinz darüber, wie er seine Strategie im Vertrieb geändert hat, um schneller Ergebnisse zu erzielen. Er erklärt, dass er von E-Mails zu LinkedIn gewechselt ist, um direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Er hat eine Kadenzaufgebaut, aber schnell gemerkt, dass er zu lange braucht, um Ergebnisse zu sehen. Also hat er seine Strategie geändert und ist auf Quantität gegangen, um aus den Rückmeldungen zu lernen. Vinz betont auch die Bedeutung von Mentoren und der Community, um Unterstützung und Motivation zu finden. Takeaways Die kontinuierliche Weiterentwicklung als SDR ist entscheidend, um erfolgreich zu sein. Mentoren können dabei helfen, die Grundlagen zu verbessern. Die Perfektionierung der Daily Tasks wie Prospecting, Cadencing und Pipeline Management ist für SDRs wichtig. Eine erfolgreiche Kollaboration zwischen SDR und AE erfordert, dass jeder die Verantwortung für sein eigenes Handeln übernimmt und nicht andere dafür verantwortlich macht. Der Hintergrund und die Erfahrungen einer Person können wertvolle Fähigkeiten und Perspektiven in den Sales bringen. Disziplin und Strategie sind wichtige Eigenschaften, die aus der Bundeswehrzeit übernommen werden können und im Sales hilfreich sind. Wechseln Sie Ihre Strategie, wenn Sie nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen. Nutzen Sie LinkedIn, um direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Lernen Sie aus Rückmeldungen und passen Sie Ihre Strategie entsprechend an. Suchen Sie Mentoren und vernetzen Sie sich mit der Community, um Unterstützung und Motivation zu finden. Chapters 00:00 Leiden und Genießen als SDA zum Erfolg 02:47 Die kontinuierliche Weiterentwicklung als SDR 08:03 Vom Bundeswehrsoldaten zum Sales-Profi 12:03 Perfektionierung der Daily Tasks 19:15 Strategiewechsel im Vertrieb 20:21 Quantität über Qualität 26:11 Der SDA als eigener Manager 32:38 Mental Health und Selbstfürsorge 35:25 Die Bedeutung von Mentoren und der Community