Die Kunst sich in einen Franchise-Interessenten hineinzuversetzen

Wie schon in der letzten Episode habe ich etwas gelesen und denke mir “dazu musst du mal was loswerden”. Diesmal ist es die Präsentation eines Lizenzsystem, um potentielle Partner auf sich aufmerksam zu machen und zu einer Kontaktaufnahme zu bewegen. Also habe ich mir das Mikrofon geschnappt und mich darüber ausgelassen, wie unfassbar wichtig es ist, sich in die Welt und Bedürfnisse der Zielgruppe - also des Franchise-Interessenten - hineinversetzen zu können. Dieser steht vor einer schwerwiegenden Entscheidung. Er läuft Gefahr, sein Leben komplett umzustellen und viel Geld zu investieren. Dabei hat er viele Gedanken, Zweifel und Hoffnungen. Und was passiert, wenn diese völlig unbeantwortet bleibt, weil das Franchise- oder Lizenzsystem ausschließlich die eigene Welt beschreibt? Im Kern, worum es heute geht: Reduziert Eure “Wir”-Aussagen in der Kommunikation und stellt den Interessenten in den Mittelpunkt! Helfen können euch dabei “Personas” sowie eure Franchisepartner, die ohnehin viel bessere Franchise-Verkäufer sind als ihr.