定價策略翻身：從成本到價值公式

歡迎來到一分鐘商業智慧，我是董正隆，今天我們要來談【定價策略翻身：從成本到價值公式】。很多人定價只盯成本加個利潤，結果永遠輸給市場。第一步，先把成本拆清楚：材料、人力、通路、交期風險，確定你下限是多少。第二步，別停在成本，開始算價值。你要問客戶買的是什麼：省時間、降低風險、提升成效，或是面子與信任。把價值用一個可衡量的錨點表達，例如「每月省下多少工時」或「少掉一次失誤的成本」。接著用公式：價格=價值錨點×可支付比例-你的折扣空間。最後，做微調測試：小幅調價搭配方案差異，觀察轉換率與回購。記住，成本決定你不該虧，價值決定你能不能賺。本集內容由人工智慧輔助生成。更多資訊請見：https://www.isuperman.tw/