动荡里创新药企的向死而生（下）

2023的上半年，在资本寒冬里的中国生物制药企业们纷纷释放出了业绩利好信息。他们正开始用业绩数据来证明，“在中国做创新药是可以盈利的”。如果复盘这场短暂的胜利，我们发现以信达、复宏汉霖、和黄为代表的创新药企，在这一阶段，能够实现短期稳定与长期发展平衡的共同之处是，他们均做出了管理方面的变革，竭尽所能的进行精细化管理。他们对产品管线进行残酷的优胜劣汰，将有效、有限的资源集中于未来对公司和患者更有意义的项目上，提升创新效率与可持续性。例如复宏汉霖，基于“商业化不是产品获批才开始，而是贯穿早期研发、临床到生产的整个过程”这一理念。自2020年便开始全面评估产品管线，对管线进行优胜劣汰。2021年，该公司开启全面向创新转型、全面向商业化升级的步伐。此前复宏汉霖在接受E药经理人采访时表示，该公司完善内部创新体系，将创新项目分为明星项目、基础项目和机会项目三类，全面推进围绕项目组成跨部门团队的工作模式，优化决策机制，推进优胜劣汰等组织管理方面的优化和提升。和黄医药则直接在2022年11月通过公告发表了自己的调整战略宣言。该公司表示，重新调整优先顺序加速盈利之路，评估选定后期研发药物的合作机会。战略提出，专注于内部管线中最前沿的、最有可能推动近期价值的药物，优先考虑其后期注册研究及通过监管机构的批准这些药物上市；某些早期研究不会再被优先考虑用于内部开发，某些其他专案会考虑外部商业机会；简化组织、重新部署关键人才......显然，这些战略已经开始为和黄的运营带来显著成效，其2023中期业绩总收入为5.3亿美元，同比涨173%，其中肿瘤/免疫业务综合收入3.5亿美元，同比涨301%。正如该公司在半年报中所言，和黄正顺利应对充满挑战的资本市场环境，朝着实现一家自给自足、真正的全球性生物医药企业之一目标迈出坚实的步伐。信达生物在其新十年开始的时候也进行了精细化管理升级。2022年，信达生物一方面大幅削减销售和研发费用，一方面进行了管理架构变革调整。其商业化团队以更为专业精准的业务单位模式开展工作，搭建了IO、VEGF、血液等多个产品专业团队，并通过外部引进和内部提拔双管齐下培养管理架构负责人。在新的组织架构下，进一步提高了营销产出和运营效益。2023年上半年，经调整销售及市场推广占产品总收入的54.5%，较2022年的66.7%，下降了12.2%。2023年上半年经调整行政开支占总收入的比例为10.1%，较2022年上半年的14.1%下降了4%。一切正如信达生物在2022年年报中提出的：“中国创新药企商业化发展第二阶段，率先打造良好的运营能力，将更好地支撑公司的商业化目标，实现业务的长期可持续发展”。