Drivers Seat 40: Die Tore fallen im Vertrieb – oder beim Wettbewerb

Der Markt stagniert, die Konkurrenz schläft nicht – wer jetzt nicht im Vertrieb punktet, verliert Marktanteile. Wie schaffe ich es, meinen Außendienst echte Unterscheidungsmerkmale mitzugeben? Unsere 40. Folge liefert konkrete Antworten.Der Podcast Drivers´Seat, der die Branche auf Trab hält – der Blick in die Welt der Fensterbranche wird Ihnen präsentiert von aluplast, dem Pionier für innovative Fenstersysteme.In der Branchenflaute gilt umso mehr: Wer jetzt nicht verdrängt, wird verdrängt. Doch wie schaffe ich es, dass meinen Vertriebsmitarbeitern echte Vorteilsargumente zur Verfügung stehen?Vertriebsmitarbeiter als StürmerDen Anstoß für die Podcast-Diskussion lieferte eine Online-Pressekonferenz der Hilzinger Unternehmensgruppe. GF Martin Kurzka brachte es dort mit einem Fußball-Vergleich auf den Punkt: Vertriebsmitarbeiter sind die Stürmer im Unternehmen. Doch wie bei jedem guten Fußballteam braucht es mehr als nur talentierte Stürmer. Die Philosophie des Unternehmens muss nach außen getragen werden…Kundenbindung ehrlich prüfenPodcast-Teammitglied Stefan Lackner empfiehlt eine simple, aber wirkungsvolle Übung: "Nehmen Sie sich Ihre Top 20 Kunden und fragen Sie sich ehrlich – wer von denen würde widerstehen, wenn der Wettbewerber anruft?" Die Antwort zeigt schnell, wo Handlungsbedarf besteht.💬 Was erwartet Sie in unserer Podcast-Folge 40?Vertriebsstrategien für stagnierende Märkte – Wie Sie trotzdem Marktanteile gewinnenDie Top-20-Kunden-Analyse – Ehrliche Bestandsaufnahme der KundenbindungMenschen im Vertrieb – Warum es nicht immer die "Rampensau" brauchtTools vs. persönlicher Kontakt – Wo KI hilft und wo das Gespräch unersetzlich bleibtPositive Ausstrahlung – Warum "Lachen besser verkauft als Hackfresse"Teamwork im Vertrieb – Der Stürmer allein gewinnt keine MeisterschaftFamilienunternehmen als Vorteil – Warum Inhaber oft die besseren Trainer sindKonkrete Aktionspläne – Pipeline prüfen, Bestandskunden pflegen, Neukundenakquise strukturierenDarüber diskutieren Dr. Stefan Lackner, Reinhold Kober und Daniel Mund in der neuesten Ausgabe des Podcasts Drivers' Seat – und das Gespräch trägt vielleicht dazu bei, dass Sie demnächst wieder das Pedal durchtreten können.Übrigens: Auch Sie können ein Thema für in diesem speziellen Branchenpodcast vorschlagen - melden Sie sich dazu einfachbei Daniel Mund ([email protected]), Reinhold Kober ([email protected]) oder Stefan Lackner ([email protected]).Hören Sie rein in unsere vierzigste Folge des Podcast-Formats „Drivers' Seat"!