Dwie liczby, które budują albo kładą każdy biznes - o wzroście i LTV CAC based operating system

Pizza Portal (dziś Glovo), iTaxi, Sunroof, seria exitów i giełdowe IPO Delivery Hero. Ale Lech Kaniuk, przedsiębiorca i inwestor, mówi, że o przetrwaniu i wzroście każdej firmy decydują tak naprawdę dwie liczby - lifetime value i customer acquisition cost. Źle liczone albo źle rozumiane sprawiają, że firma pozornie rośnie, a spala kapitał i nie buduje wartości.W kolejnym odcinku Podcastu Franczyza 2.0 gościem Moniki Ferreira jest Lech Kaniuk - przedsiębiorca i inwestor, współtwórca Pizza Portal, iTaxi i Sunroof, dziś Venture Partner w funduszu Eleven Ventures. Rozmawiamy o frameworku z jego nowej książki "The Two Numbers That Build or Break Every Business" i o tym, jak przełożyć go na świat franczyzy: jak rosnąć zyskownie po obu stronach systemu, franczyzodawcy i franczyzobiorcy, i jak zbudować organizację, która myśli o biznesie przez pryzmat dwóch liczb. Bo to nie jest temat o marketingu - to framework zarządczy, u podstawy zarządzania całą firmą.W odcinku usłyszysz:✅ Dlaczego większość firm nie przegrywa przez brak wizji, tylko dlatego, że nie rozumie dwóch liczb - i dlaczego dotyczy to każdego biznesu, nie tylko technologicznego✅ Co to jest lifetime value i customer acquisition cost - i dlaczego lifetime value to marża, a nie przychód✅ "Pułapka pierwszego zamówienia" - jak pozornie rentowny klient po cichu zatapia firmę✅ Złota proporcja LTV do CAC (3 do 1) i co znaczy, gdy jest za niska albo za wysoka✅ Value Lens - jak każdą inicjatywę oceniać przez pryzmat wpływu na te dwie liczby✅ Dlaczego średnie wyniki ukrywają katastrofę - przykład sushi z Warszawy kontra kebab ze Zgierza✅ Co naprawdę powinien mierzyć franczyzodawca: lifetime value franczyzobiorcy czy klienta końcowego✅ Największe błędy franczyzodawców w zarządzaniu wzrostem widziane oczami inwestora✅ Payback period - dlaczego to jeden z najważniejszych wskaźników i co naprawdę zabija startup✅ Jak AI zmieni sposób budowania firm w najbliższych latach✅ Jedna lekcja dla każdego, kto wchodzi w świat skalowania i franczyzyTimestamps:[00:00] Intro[00:43] Kim jest Lech Kaniuk (Pizza Portal, Glovo, iTaxi, Sunroof)[02:46] Skala exitów - 120 mln zł i giełdowe IPO Delivery Hero[03:58] Książka "The Two Numbers That Build or Break Every Business"[04:51] Wygrać czy nie przegrać - dwa typy przedsiębiorców[17:34] Sedno - dwie liczby, które dotyczą każdego biznesu[19:53] Dlaczego większość źle liczy lifetime value[23:54] Nie wszyscy klienci są tacy sami - sushi kontra kebab[28:30] Pułapka pierwszego zamówienia[33:49] Złota proporcja LTV do CAC (3 do 1)[40:23] Przełożenie frameworku na franczyzę[46:10] Największe błędy franczyzodawców[49:06] Ekonomika jednostki i payback period[54:23] Lech jako inwestor - fundusz Eleven Ventures[58:24] Co naprawdę zabija startup[59:32] Jak AI zmieni budowanie firm[1:05:06] Najważniejsza lekcja dla skalujących biznes📫 NEWSLETTER FRANCZYZA 2.0Ponad 1000 osób czyta nasz bezpłatny comiesięczny newsletter. Zapisz się: https://ingoodstrategy.com/#newsletter💻 DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJNasza strona: https://ingoodstrategy.com/🚀 DOŁĄCZ DO NASZEJ SPOŁECZNOŚCILinkedIn: /monika-ferreiraInstagram: /m.ferreira.monikaLinkedIn: /ingoodstrategyInstagram: /in_good_strategy💡 O NASPomagamy globalnej społeczności franczyzowej i firmom wzrostu rosnąć i konkurować, dzięki innowacji franczyzy. Franczyza 2.0 to innowacyjny ekosystem biznesowy, który łączy franczyzodawców, franczyzobiorców, partnerów technologicznych, dostawców impactowych rozwiązań i inwestorów w jednym, zintegrowanym środowisku wymiany wartości.#Franczyza2_0 #ImpactFranchising #LTV #CAC #ZyskownyWzrost #Franczyza #Skalowanie #LechKaniuk #MonikaFerreira #PodcastBiznesowy