E088 – Davor Bilman – Prizma za boje

Davor Bilman je svoje iskustvo u ulozi prodavača kombinirao sa iskustvom trenera plesa i sastavio nešto novo - teoriju i knjigu, Skener Osobnosti, koja svakome može pomoći da bolje primjećuje kako svoje ponašanje i načine razmišljanja, tako i ljudi oko sebe. Davor ima dugogodišnje iskustvo u korporativnim edukacijama (prodaja, komunikacije), te je predavač i motivacijski govornik. Pričali smo o njegovim početcima, o tome kako je došao do svoje teorije boja, kako ona funkcionira, te kako ju primijeniti, te o drugim strastima. Uskoro ćemo objaviti popis tema. 00:30 - Sašin brat po kosi, trener u 180+ kategorija 03:23 - Kad si prepoznao strasti i kako ih hraniš? 06:10 - Prebacio sam se iz najveće firme u firmu od 2 čovjeka 08:50 - Sadržaj treninga vs. ishod treninga 09:45 - Iskustvo podučavanja plesa kao vrijedno iskustvo za druge treninge 12:00 - Kako je to raditi treninge već 15 godina? 13:00 - Kako i zašto si se odlučio na pisanje knjige? 16:00 - Metoda ne mora nužno biti verificirana od strane znanosti, ali mora biti dobro objašnjena 17:30 - Nadovezivanje na postojeće definirane tipove ličnosti 19:00 - Iskustvom promatranja dolazim do svoje "klasifikacije" ljudi 21:30 - Neverbalna komunikacija pomaže definirati koliko je osoba dominantna 22:45 - Bitno je da su svi ljudi kombinacija raznih tipova ličnosti (tj. raznih boja), čak ovisi o situaciji 24:00 - Boju (tj. osobnost) ne možemo promijeniti, ali sustav vrijednosti možemo 28:30 - Četiri tipa ličnosti, svi imamo sva četiri tipa. Četiri tipa = četiri boje 32:45 - Skener osobnosti - kako to radi? Nakon "klasifikacije" prodajni pristup takvoj osobi je već davno poznata stvar. 35:30 - Ako prerano pridružimo neku osobu nekoj boji, utječe li to na nas da ne primjetimo našu moguću pogrešku? 38:00 - Kao i u svemu, vježbom do napretka 39:30 - Odjeća je vrlo relevantan marker 41:15 - Muzika je također jako dobar filter za osobnost 42:30 - Važno je prihvatiti da dijete ne mora dijeliti osobnosti (pa ni afinitete) roditelja. To moraju prihvatiti i roditelj i dijete. 43:30 - Vjeruješ li u zatvore? Tj. postoji li ustanova (ili metoda) koja može promijeniti osobnost? 46:00 - Osoba bi morala pronaći mjesto u kontekstu koji odgovara njenoj osobnosti 48:00 - Jesu li tvoji zaključci točni ili samo statistički? 50:15 - Jesu li ove kategorije toliko generalne da je zapravo teško opovrgnuti takvu klasifikaciju? 52:15 - Svaka boja reagira drugačije na različite stvari (stres, brendove, proizvode, kupovinu...) 55:10 - Prodavači također moraju brinuti oko markera svoje osobnosti kako bi klijenti imali drugačiji doživljaj o njima 56:45 - Zeleni tip osobnosti se boji odijela 58:45 - Je li odjeća koju profesionalci nose stvar odabira, stvar želje za slanjem nekakve poruke ili stvar navike? 1:00:00 - Ljudi očekuju da je radionica quick fix 1:01:30 - Kupac isto može ostvariti "prednost" ako prepozna tip osobnosti prodavača 1:03:45 - Bježe li određeni tipovi kupaca od određenih brandova? 1:06:00 - Postoje osobnosti koje će imati novce i osobe koje neće imati novce (iako postoje iznimke!) 1:07:50 - Prodavačima se prilikom closinga promijeni emocija 1:09:00 - Kako kupuju koji tipovi osobnosti? 1:11:10 - Kojim tipovima ličnosti se može napraviti upsell? 1:13:15 - Kako osobnosti funkcioniraju u prijateljstvima i vezama? 1:14:15 - U firmama je bitno stvoriti sinergiju sve četiri boje 1:15:45 - Pregledom profila socijalne mreže morate moći klasificirati osobu u jednu boju 1:18:30 - Facebook se hvali da na temelju sadržaja može dijagnosticirati psihološke poremećaje. Kaže se da te Facebook poznaje bolje nego cimer koji živi s tobom. 1:20:45 - Je li za prodavača bitnije da bude u nekoj boji ili da bude prilagodljiv raznim bojama kupaca? 1:22:00 - Što je s perfekcionistima u umjetnosti? 1:23:00 - Klasificirajmo Steve Jobsa i Warrena Buffeta