E25，刘凡，早期员工全跑了，如今纯线上办公——低成本创业经验分享

亏钱指南专门分享「千奇百怪的亏钱姿势」，帮你避坑，少亏钱，也给你精神上的抚慰。 进听友群交流，添加微信：9908134 更多内容，关注家蒙公众号：小蒙圈 --- Hello，欢迎来到亏钱指南第25期节目，我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业创业访谈节目。 本期嘉宾是刘凡，他是一位低成本主义创业者，非常低调，很少出来公开分享。 他第一次创业是做淘宝无货源，抓住了红利，项目做得非常成功，赚到了钱，但也踩了不少坑。 他幻想通过多给钱把员工留住，然后毫无保留的培养每一个员工，复制一个又一个自己，想要做大做强。结果一地鸡毛，员工一个不留，全部都离开了，这才认识到了，自己管理上的幼稚。 痛定思痛，重新组建了一个纯线上团队，顺便把业务拆分，分散到不同员工手里。生活把他磨成了一个SOP拆分高手，他呢，也因此练就了一套独特的「识人之术」，能够精准找出，长期稳定的员工。 刘凡有很强的成本意识，这对提高创业成功率有很大帮助，今天我们请他来聊聊「低成本创业」的经验，一来听听他的故事 【嘉宾介绍】 刘凡，低成本主义创业者 【时间戳】 03：55，上班10年才开始创业，怎么个契机想到要出来创业 08：58，21年接触淘宝无货源项目，同样的商品翻5倍卖 11：50，淘宝无货源起盘细节——借助淘宝短视频 17：24，创业起步时并不顺利，红利变化很快 20：42，21年底玩法基本全换了，时刻要有成本意识 23：00，给员工高待遇，仍然留不住人 29：02，于是换了一种更低成本的，远程员工模式（值钱） 33：37，人员筛选指标也变了，稳定优先（值钱第二次） 40：29，稳定后躺平了一段时间，半年换一城，感觉挺爽的 43：50，选择城市的指标（值钱第三次） 46：58，刘凡的项目是自己找出来，不是参加谁的培训得到的 49：13，低成本创业的心法——试错成本要低，前提是开拓视野 52：25，怎么在卖的比别人贵的情况下你还能卖得掉 54：02，有一次下飞机被公安叔叔请去喝茶 57：20，时间花在选人上，而不是管理上，筛选机制下了很大功夫 01：00：00，选城市租房这件事，也有系统的筛选机制 01：04：23，当今环境下，还会不会有很多机会——仍然会 01：12：15，红利也分好几种，平台红利、渠道红利 01：13：56，现在是工厂的好机会吗 01：15：46，做小和做大是两套路数，做大的经验是——杠杆 01：19：17，刘凡关于学习看书的方法论 【主播介绍】 家蒙：讨厌噪音，喜欢表达，公众号：小蒙圈 阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东； 如果觉得播客听不够，可以去家蒙的公众号：【小蒙圈】看看，那里有我们的文字分享 BGM：Goodbye to Romance (Remastered) 【联系方式】 微信：9908134 听友添加，可领取一份《人生亏钱指南》，看过的都说过瘾，根本停不下来。 在小宇宙查看该单集文稿