E63.从卡戴珊一家开八：社媒时代，网红和明星如何做个人品牌？

🎤本期嘉宾：王美：播客「ME没有66」/公众号「其他女生」主理人，「季音」品牌创始人（可以直接在微信小程序搜索"季音KIIN"）；一个对消费行业极度热忱的95后，在社媒时代长大，非常理解中美社媒传播的路径和供应链，甚至在前美妆上市公司任职期间手搓了自己的创业品牌，之后便开始自己的品牌事业。欢迎关注她的公众号（@其他女生）、小红书（@王美）和微博（@真是王美）~⏯️本期简介：社媒上桌后，似乎美国明星和网红纷纷开始下场做个人品牌，明星和网红的个人IP品牌成为DTC品牌的新来源，尤其以卡戴珊一家作为代表，金姐kim的品牌skims是一个现象级商业案例，而他们一家从大姐Kourtney到金小妹Kylie，全家人手拥有几个品牌。本期我们从侃爷的椰子鞋、卡戴珊家族开始八卦：过去明星的收入结构是什么样的？是谁带起了这股潮流，让美国明星意识到做个人品牌可以挣钱？个人品牌如何让一开始饱受“famous for nothing”质疑的网红上桌吃饭？又为什么中国明星几乎只挣代言费，不太亲自下场做品牌？国际集团在收购明星IP品牌的时候，为什么愿意花费超高的溢价去达成一次可能收不回本的布局，背后的考量是什么？不担心明星IP糊掉吗？中美两个最大的消费市场，DTC品牌分化严重，这些网红品牌为什么进入中国不积极了？片头BGM选了《fame is a gun》，网红写，网红唱，讲自己成名的感受：fame is a gun and I point it blind.Crash and burn, girl, baby swallow it dry.欢迎来到社媒时代。听友群：如果你也愿意跟我们聊聊爱/美/钱的故事，欢迎扫码加入专属听友群，或者微信搜索 wtltw2015，添加Cindy微信，并备注【播客】：🎯时间轴：01:13王美的经历:大学期间每天在NYU附近经历纸醉金迷的考验，回国后在美妆公司上mba创业大师课05:36国内外明星的收入结构差异:国外明星挣主业的钱，国内明星能出现在各色品牌11:28侃爷的椰子鞋出现了，一个设计天才不可复制的产品，一个无限子弹的游戏17:31kim的品牌升级是侃爷完成的?妆容变得简洁高级、更skims风格20:38侃爷让卡戴珊一家认识到做个人品牌是可以挣钱的?还没有，他们没有意识到真人秀就是他们的作品22:07卡戴珊家族很天才的一点:和狗仔队的共生，把八卦新闻变成商业。25:35金小妹kyliecosmetics的成功，让所有的明星意识到原来我的IP是可以变现的。29:26最适合网红做品牌的东西，其实是非常非常有限。在我想来一个是彩妆，一个是内衣，当然这两条赛道确实都被他们家人占满了。31:23卡戴珊家族人均一个或多个品牌。35:58明星品牌是供应链+运营操盘手+明星作为创业总监的深度合作?联名品牌是怎么做的?39:47男明星做潮牌全部是热爱!别想这么多商业!44:40Skims的现象级成功来源于哪里?产品太能打了。51:05为何即使Skims这么成功也不想正式进入中国?59:08撤掉了渠道以后，还会有人去找你这个品牌吗?好的品牌，它应该是吃尽渠道红利的。01:05:15为什么一个大集团愿意花几十亿美金去买一个明星彩妆品牌呢?能回本吗?不是这么算账的，买的是机会成本，是人，是天之骄子里面还有work ethic的人!在小宇宙查看该单集文稿