EPISODE · Feb 21, 2025 · 0 MIN
El miedo a perder
from El juego del líder, un espacio para hablar de negociación, liderazgo y gamificación. · host Rodrigo Borgia
¿Cuántas veces cediste en una negociación porque sentiste que si decías que no, todo se caía?Eso se llama ‘miedo a perder’. Y es el peor enemigo de un negociador.La solución es simple: hacé que el otro piense que también puede perder. Preguntale: 'Si esto no se da, ¿qué vas a hacer?'. No solo te da información, también equilibra la mesa.¿Lo habías pensado así antes?
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