El rol del responsable de ventas como coach

Ponencia de Francisco Javier González Galán, formador del Área de Executive Education de ESIC. En el momento actual en el que nos encontramos, el mantener una actitud sólida es vital para el éxito de la actividad comercial. Los resultados que antes se conseguían con un esfuerzo X, ahora se necesita para ese mismo resultado X+1. Es por eso que la labor del mando como coach de su equipo y el saber porque la gente no rinde al 100% son factores clave. Para ello es fundamental ganarse el derecho de ser coach. Ganarse este derecho requiere coherencia. En El rol del Responsable de Ventas como Coach veremos esas claves.