Entfessele dein Potenzial - | Erfolgreich verkaufen mit Herz und innerer Souveränität - Interview mit Marianne Hochstrasser | Salescoach und Trainerin, Autorin #86

https://erfolgspodcast.de In dieser Folge spreche ich mit Marianne Hochstrasser – Sales Coach und Verkaufstrainerin für Selbständige und Unternehmer:innen. Marianne bringt über 17 Jahre Erfahrung im internationalen Vertrieb mit – vom Außendienst über Führungspositionen bis hin zur Leitung ganzer Business Units. Trotz äußerem Erfolg und beeindruckender Karriere spürte sie eine wachsende innere Leere. Der Wendepunkt kam, als sie erkannte: So möchte sie nicht weitermachen. Sie traf die Entscheidung, ihr persönliches „Warum" zu finden – und machte sich auf den Weg in die Selbstständigkeit. Heute begleitet sie Menschen dabei, Verkauf neu zu denken: nicht als Druck oder Manipulation, sondern als Dienst am Menschen.     💡 Darum geht es in dieser Episode: Warum Erfolg im Außen nicht automatisch Erfüllung im Innen bedeutet Der Wendepunkt: Wie Marianne ihr persönliches Warum gefunden hat Warum Verkaufen nichts mit „Überzeugen müssen" zu tun hat Der Unterschied zwischen Druck-Verkauf und Verkauf mit Herzklarheit Die Rolle der inneren Haltung im Verkaufsprozess Warum innere Souveränität wichtiger ist als perfekte Techniken Wie du dich energetisch auf ein Verkaufsgespräch vorbereiten kannst Drei kraftvolle Fragen zur Vorbereitung auf jedes Verkaufsgespräch Warum Klarheit attraktiver ist als Perfektion Wie du ein Nein vom eigenen Selbstwert trennen lernst Weshalb „Dienen" die Basis für „Verdienen" ist     🔑 Zentrale Erkenntnisse aus dem Gespräch 1. Verkauf beginnt im Innen Bevor wir Techniken anwenden, braucht es innere Klarheit: Bin ich okay mit mir selbst? Bin ich überzeugt von meinem Angebot – inklusive Preis? Bin ich okay mit dem Verkaufen an sich? Wenn diese Basis fehlt, spürt das unser Gegenüber sofort. 2. Menschen überzeugen sich selbst Deine Aufgabe im Verkauf ist nicht, zu überzeugen. Deine Aufgabe ist es, das Gespräch klar zu führen und dein Gegenüber zu einer bewussten Entscheidung zu begleiten. 3. Energie entsteht durch Klarheit Vor einem Gespräch empfiehlt Marianne drei Fragen: Was ist mein echtes Anliegen in diesem Gespräch? Was möchte ich meinem Gegenüber möglich machen? Was wäre für mich ein klares Ja – oder auch ein klares Nein? Diese Klarheit verändert deine Ausstrahlung. 4. Verkauf ist ein Dialog – ein Tanz Kein starres Skript, kein auswendig gelernter Satz. Verkauf ist ein aufmerksames Miteinander, ein Zuhören, ein Führen auf Augenhöhe. 5. Dein Warum ist deine Energiequelle Gerade an schwierigen Tagen trägt dich dein Warum. Es ist dein Anker, wenn Zweifel oder Ablehnung auftauchen.     📘 Über Marianne Hochstrasser Marianne ist Gründerin ihres eigenen Coaching- und Trainingsunternehmens im Bereich Sales. Sie unterstützt Selbständige und Unternehmen dabei, mit innerer Klarheit, Haltung und Souveränität erfolgreich zu verkaufen. Ihr Ansatz verbindet Verkaufstechniken mit Persönlichkeitsentwicklung und Reflexion – für nachhaltigen Erfolg ohne Druck.     🌊 Abschluss Verkauf darf leicht sein. Verkauf darf ehrlich sein. Verkauf darf dienen. Und genau das macht diese Episode so wertvoll.   Mariannes Seite: https://www.successandjoy.ch/ Hier geht es zu ihrem Buch: "Entfessele dein Potenzial" https://www.successandjoy.ch/buch-entfessle-dein-potenzial und hier kannst du dich über LinkedIn mit ihr vernetzen:  www.linkedin.com/in/marianne-hochstrasser     --   Über die Gastgeberin Monika Bubel ist WalBotschafterin und BusinessMentorin. Ihre Mission ist es, Menschen daran zu erinnern, ihr wahres Potenzial zu leben und ihren eigenen Weg zu gehen. Inspiriert von der Weisheit der Wale und Delfine begleitet sie vor allem selbstständige Frauen dabei, aus ihrem Ideenchaos Klarheit zu entwickeln und ein unwiderstehliches Angebot zu erschaffen – bis zur ersten Kundin. Mit über 23 Jahren Unternehmerinnen-Erfahrung kennt Monika die Höhen und Tiefen der Selbstständigkeit aus eigener Erfahrung. Genau deshalb unterstützt sie ihre Kundinnen nicht nur mit Strategie, sondern auch mit täglicher Begleitung. In ihrem Mentoring arbeiten ihre Kundinnen mit einem besonderen Check-in- und Check-out-System: morgens Klarheit über die nächsten Schritte – abends Reflexion über das, was umgesetzt wurde. So entsteht Schritt für Schritt ein Business, das wirklich zu ihnen passt.   Der Erfolgspodcast verbindet Business, persönliche Entwicklung und die Weisheit der Wale. 🐋 Werde frei. 🐋 Sei du selbst. 🐋 Erkenne dein Potenzial.   Du spürst, dass mehr in deinem Business steckt – aber dir fehlt noch die Klarheit? 👉 Dann bewirb dich hier für einen KlarheitsCall. Die Fragen im Bewerbungsformular helfen dir bereits beim Ausfüllen, deine Gedanken zu ordnen und mehr Klarheit über dein Business und deine nächsten Schritte zu gewinnen. https://monikabubel.com/klarheitscheck   Wenn dir diese Folge gefallen hat: ⭐ abonniere den Erfolgspodcast.de ⭐ teile ihn mit einer Freundin oder Kollegin ⭐ hinterlasse gerne eine 5 Sterne Bewertung So hilfst du, dass noch mehr Menschen von diesen Inhalten profitieren. Ich danke dir von Herzen Vaya Ashala (Gruß der Wale) Monika Bubel 🐳WalBotschafterin & BusinessMentorin