Ep #131 Negociación con el equipo de compras - Secretos desvelados por un director de compras.

Si alguna vez has sentido que los de compras son el “enemigo” en las negociaciones, estás a punto de cambiar de opinión. En este episodio, te traemos todos los secretos que los equipos de compras no suelen compartir. 🕵️‍♂️ Desde lo que realmente valoran hasta los errores comunes que muchos vendedores cometen (y cómo evitarlos). 🔹 Lo que de verdad buscan: Las decisiones de compras no siempre van al mejor precio. A veces, los compradores buscan calidad, cobertura global y tecnología de punta antes de ver el número en la cotización.🔹 ¿Error común? No seas directo: Muchos vendedores cometen el error de acercarse al equipo de compras sin antes conectar con los técnicos que deciden en aspectos específicos. Conéctate primero con los expertos técnicos para mejorar tus chances.🔹 Estrategias que funcionan: ¿Sabías que los compradores también desafían a sus proveedores? Las licitaciones no siempre son para elegir a un nuevo proveedor, a veces son una herramienta para mejorar el trato. Conoce cómo aprovecharlo a tu favor.🔹 Secretos de negociación: Aprende cómo algunos proveedores logran mantener relaciones de largo plazo y obtienen mejores condiciones al enfocarse en aportar valor.💡 Recuerda: dale like, suscríbete y activa la campanita para más contenido sobre ventas. ¡Vamos a romper las reglas y a cerrar más ventas juntos! 🚀