Ep.2 - Check-list completa prima di vendere casa

Oggi parliamo di una fase che viene spesso sottovalutata, ma che in realtà determina l’esito di tutta la vendita: la preparazione.Vendere una casa non è pubblicare un annuncio. Vendere una casa è costruire fiducia. E la fiducia nasce dalla chiarezza, dai documenti in ordine, dalla trasparenza, dal sapere cosa si sta proponendo e a chi.Se questa parte iniziale è solida, la trattativa scorre. Se manca qualcosa, la trattativa si inceppa.In questa puntata condivido la check-list che utilizzo da oltre 25 anni in agenzia, la stessa che ha evitato problemi, ritardi, discussioni, ribassi e qualche volta anche rotture totali della vendita.Partiamo.Primo punto: la verifica della proprietà.Chi vende, come ha acquisito l’immobile, ci sono ipoteche, ci sono comproprietari da coinvolgere?Questo passaggio sembra scontato, ma ogni mese assisto a trattative che rallentano perché questa cosa non era chiara fin dall’inizio.Secondo punto: la conformità urbanistica.La casa deve essere conforme ai progetti depositati in Comune. Anche una porta o una finestra spostata senza autorizzazione può bloccare il rogito.Quindi va verificato se nel tempo sono stati fatti lavori e se ci sono i titoli edilizi.Poi c’è la conformità catastale: la planimetria deve corrispondere allo stato reale dell’immobile.Se non coincide, si aggiorna prima. Non dopo, non “a trattativa avviata”.Quarto punto: l’APE, l’Attestato di Prestazione Energetica.Senza APE non si pubblica l’annuncio. Se è scaduto, va rifatto.Quinto: impianti e certificazioni.Se non si trovano o non ci sono, si può valutare la dichiarazione di rispondenza.Questo evita discussioni inutili con l’acquirente.Sesto: situazione condominiale.Verbale dell’ultima assemblea, spese ordinarie e straordinarie, lavori deliberati.Una delle domande più frequenti è: “Chi paga i lavori già approvati?”Meglio avere la risposta pronta prima, non davanti al notaio.Poi c’è la presentazione dell’immobile.Foto professionali, descrizione chiara, tono coerente.La foto non serve a rendere la casa più bella, ma a far capire come si vive dentro quella casa.Preparazione degli ambienti: ordine, luce, aria.La prima impressione arriva nei primi cinque secondi. Vale anche per le case.E infine: la definizione del prezzo.Niente numeri tirati a caso o “il vicino l’ha venduta a”.La valutazione si basa sul mercato reale, su immobili simili venduti nella stessa zona, nella stessa condizione, nello stesso periodo.Un prezzo sbagliato all’inizio non si aggiusta dopo: si paga in tempo perso e svalutazione.Quando tutto questo è chiaro, la vendita diventa serena.L’acquirente sente che dietro al processo c’è metodo, professionalità, trasparenza.E quando l’acquirente si sente sicuro, compra.Se vuoi una check-list personalizzata per la tua casa, te la preparo io.La guardiamo insieme, punto per punto, e vediamo cosa è già a posto e cosa invece va sistemato.Senza impegno.Mi trovi su marcovalmori.it oppure sui social.Ci sentiamo presto.MV AcademyQuesto episodio include contenuti generati dall’IA.