EP.2 Il vero problema non e' vendere. E' seguire.

La maggior parte delle piccole imprese italiane non ha un problema di acquisizione clienti. Ha un problema di processo. In questo episodio entriamo dentro il meccanismo del follow-up: dove si rompe, perché nessuno lo gestisce e cosa significa seguire un cliente in modo prevedibile senza essere invadenti. Pratico, concreto, applicabile da subito.Parole chiave: follow-up preventivi, processo commerciale PMI, gestione trattative, vendite piccole imprese, pipeline commerciale, organizzazione aziendale, automazione follow-up Italia