EP 212.认识患者流,一张帮你看清市场漏点的作战地图

如果你在药企市场部工作，一定听说过"患者流"这三个字。它就是一叠从最上游的患病人群开始，经过就诊、诊断、选品类、选品牌、坚持用药好几层漏斗筛选后，留下真实用药患者的转化分析图。这一期把患者流从概念到实操拆开来讲：- 它是一道四层淘金筛：发病人口、就诊与诊断、治疗与品类选择、品牌选择、随访与坚持。每一层都在大量漏人，漏的方式决定你预算该往哪打。- 为什么要画？三件事：（1）数真实可用市场的人数；（2）找出最大漏点——是诊断率太低，还是品牌选择被竞品压死，由这个决定你投教育还是投学术；（3）做相对靠谱的销量预测。- 数据去哪找？三个筐：免费的（国家统计年鉴、疾控与卫健委报告、PubMed与知网流行病学文献）；付费的（IQVIA处方审计、米内网与样本医院数据、Kantar等医生处方习惯定量调研）；内部的（先走一趟市场部找同事要现成模型，别再自己从零搭）。- 最容易翻的坑：把发病率和患病率搞混；统计口径对不上（年份、覆盖区域、人群定义各不同）；数据不更新（指南变了、医保调了、竞品新上了，转化率会动）；借别人的转化率来用在你的模型里——来源不明的数字是最危险的。- 还有一个被低估的技能：拿着其中某层转化率去找一线代表聊几句，他们一句"这个医生根本不这么开"，有时比几十页定量报告都更准。如果你手里有一张画得再简陋的患者流，你就已经比那些凭感觉做预算判断的人多套了一个理性的框架。本节目为行业观察，不构成投资建议。关于节目《MedVerse 医路人》是达维思MedVerse旗下的一档播客，深度聚焦医药行业的职业发展、市场与学术推广，以及前沿的行业趋势观察。我们希望通过透彻的行业解析、真实的案例分享与深度的对话讨论，帮助医药人看清职场成长的底层逻辑，打破信息差，找到更清晰的发展路径。关于我们微信公众号：MedVerse ProMedVerse Pro 是您的全域医学营销伙伴。在这里，我们不仅会沉淀播客的深度精华，更会持续输送快、新、稳的行业弹药：前沿资讯：FDA/NMPA全球重磅新药获批与监管动态速递。实战拆解：前沿的数字化医学营销创新案例与玩法分享。专业避坑：硬核的学术会议执行SOP与合规建议。更多精彩内容。无论是寻求医学传播解决方案的药企伙伴，还是渴望洞察行业先机的同路人，都欢迎来公众号找我们！找到我们小红书：达利Dali收听渠道：小宇宙、苹果Podcast、QQ音乐前往小宇宙评论区与主播互动