EP 213.如何分析患者流,锁定最优杠杆点

拿到患者流图之后, 最难的一步不是看出哪里漏人, 而是决定先打哪里. 预算永远是有限的, 你不能在所有出血点上同时开战.这一期从三个工具入手, 帮你把混沌的资源博弈变成一张可以排优先序的决策表.三种市场容量, 定位你在哪里总理论市场 = 目标人群 x 患病率. 这是你的战场边界, 但大部分人没有被接进治疗体系.当前市场 = 已诊断且正在接受治疗的患者. 这是你和竞品正在瓜分的存量蛋糕.潜在增长市场 = 应该被治疗但还没有被治疗的人. 这部分包括未就诊、误诊、诊断后未进入有效治疗的患者, 它是你未来增长真正的引擎.六个可选杠杆点提升诊断率, 提升治疗率, 影响方案选择率, 影响品类选择率, 影响品牌选择率, 延长用药周期(DOT). 每一个单独看都可以做, 但全线开战等于全线失败.四维打分法: 给每一个杠杆点打分1. 产品差异度: 你在这个方向上, 数据和使用体验是否真的比竞品清楚2. 胜算程度: 专家共识、准入资源、临床差异是否足够支持你推动这件事3. 影响病人数: 这一步能触达多少真实患者, 不要只盯着小样本亚群4. 自身服务能力: 你的人、经验和系统能不能在一年内执行到位六个杠杆 x 四个维度, 每一个格子诚实打分后按纵向总分排序. 排完之后你有勇气做一件事: 告诉团队, 总分最低的那两三个点, 我们这一轮不做. 主动放弃比包罗万象更需要判断力.把这套闭环跑通, 你不是靠直觉在做判断, 而是靠一套你可以反复复盘、不断优化的理性框架去锁定那个最值得投入的单点.本节目为行业观察, 不构成投资建议.关于节目《MedVerse 医路人》是达维思MedVerse旗下的一档播客，深度聚焦医药行业的职业发展、市场与学术推广，以及前沿的行业趋势观察。我们希望通过透彻的行业解析、真实的案例分享与深度的对话讨论，帮助医药人看清职场成长的底层逻辑，打破信息差，找到更清晰的发展路径。关于我们微信公众号：MedVerse ProMedVerse Pro 是您的全域医学营销伙伴。在这里，我们不仅会沉淀播客的深度精华，更会持续输送快、新、稳的行业弹药：前沿资讯：FDA/NMPA全球重磅新药获批与监管动态速递。实战拆解：前沿的数字化医学营销创新案例与玩法分享。专业避坑：硬核的学术会议执行SOP与合规建议。更多精彩内容。无论是寻求医学传播解决方案的药企伙伴，还是渴望洞察行业先机的同路人，都欢迎来公众号找我们！找到我们小红书：达利Dali收听渠道：小宇宙、苹果Podcast、QQ音乐前往小宇宙评论区与主播互动