Ep. 25 | O Tesouro Oculto dos Leads B: Como a IA Pode Salvar seu Pipeline

Neste episódio do nosso podcast corporativo da Dfense, trazemos um debate afiado sobre o verdadeiro papel da Inteligência Artificial na geração de receita B2B. Vamos analisar por que a maioria das empresas erra ao colocar agentes de IA para atuar em seus melhores contatos (os "Leads A"), correndo o risco de atrapalhar negócios que os vendedores humanos já fechariam rapidamente.O grande pulo do gato, como revela o estudo da SaaStr, é focar nos "Leads B" — aqueles contatos que têm um bom perfil e engajamento, mas não estão quentes o suficiente para justificar o tempo de um vendedor pressionado por metas. Discutimos como a IA, com sua paciência infinita e sem ansiedade por comissões, é a ferramenta perfeita para nutrir e converter esses contatos ignorados, destravando um verdadeiro pipeline oculto.Aperte o play para um brainstorming sem jargões sobre como segmentar suas campanhas, alimentar a IA com contexto real e centralizar as operações de growth para escalar suas vendas como nunca!